共赢发展正当时｜方正印捷对话华南印刷名企，深挖市场潜力

近日，新方正信产副总裁、方正印捷董事长邵行带队，与方正印捷总经理温晓辉、华南区总监廖彩云一行，对华南印刷市场进行了深入走访调研。此次走访旨在进一步加强与华南地区重要合作伙伴的联系，探索数字化转型和新业务的合作机会，并进一步摸底华南市场需求，为未来的战略合作谋篇布局。

此次华南行，先后走访了四家行业内具有代表性的重要企业，分别是中华商务联合印刷（广州）有限公司、广东省机关文印中心、广州艺彩印务有限公司和深圳劲嘉集团股份有限公司。

【第1站】

中华商务联合印刷（广州）有限公司

探讨数字化转型合作的可能性

走访的第一站是中华商务联合印刷（广东）有限公司。中华商务联合印刷（香港）有限公司副总经理兼深圳中华商务安全印务股份有限公司总经理吴亚勇，中华商务联合印刷（广东）有限公司总经理徐明章、副总经理马国安等接待邵总一行。

双方进行了深入交流，共同探讨了在数字化转型方面的合作可能性。

▲双方合影

作为一家在商务印刷领域有着深厚底蕴的企业、大型国际印刷集团，中华商务在国内外印刷市场上的影响力巨大。近年来，面对市场需求的不断变化，中华商务积极探索借助互联共融、智慧制造推动业务、产品及企业的数字化转型，以数字化营运模式提升客户体验。此外，不断尝试应用喷墨等新型印刷技术，提高印刷品质、生产能力，增强客户服务能力。

2019年起，方正喷墨技术不断突破文字边缘、网点、机械传动等技术瓶颈，喷墨产品从黑白到彩色、从低分辨率到高分辨率机型，不断地推陈出新。在印刷品质方面，方正喷墨设备做到了基于数码胶版纸超越了传统印刷的质量，基于普通双胶纸达到了优异的质量。方正喷墨技术可以帮助中华商务满足其高端客户群体对印刷质量的要求，呈现更鲜艳的色彩、更清晰的细节，还能节能环保、降低生产成本。

同时，方正按需印刷技术还能实现个性化印刷，满足特定客户群体的个性化要求，为印企创造新商机；还可以根据用户实际需求确定印刷数量，为印企减轻仓储压力。

吴亚勇总经理表示：“我们非常希望能与方正印捷这样的行业佼佼者建立合作伙伴关系，加速我们公司的数字化转型步伐，也将为整个印刷行业的发展带来积极作用。”邵行则表示：“中华商务在商务印刷领域的卓越成就令人钦佩，我们期待双方紧密合作，将方正喷墨技术优势、按需印刷模式转化为实际的市场成果。”

【第2站】

广东省机关文印中心

共同打造政府文印“数字化转型新样板”

走访的第二站是广东省机关文印中心。广东省机关文印中心主任袁兆祥，副主任杨斯琪、刘丽丽接待邵总一行。

双方就如何共同推动政府文印市场数字化转型进行了深入探讨，将携手打造政府文印行业的“数字化转型新样板”。

▲位于广东省机关文印中心的方正喷墨设备

广东省机关文印中心作为政府文印市场的重要参与者，一直致力于提升文印服务质量和工作效率，以满足日益增长的政府文件处理需求，在行业内具有很高的知名度和影响力。

近年来，为适应新时代党政机关文印服务的需求，更好地为广东省委、省政府机关做好文印服务工作，广东省文印中心将“数字化建设”列为转型目标，方正印捷有幸成为其技术和设备的提供商。广东文印中心引进了多台方正喷墨设备、国产化激光数码设备及智能生产管理软件系统，协助其完成数字化生产线建设。

此次会谈中，双方都表示对今后的合作充满信心。未来，方正印捷将发挥自身技术优势，为广州省文印中心的文印工作提供高效、智能的解决方案，助力政府部门提升办公效率和形象。双方将以广东省机关文印中心的数字化转型的合作为契机，以点带面，做好行业示范，共同为政府文印工作的数字化升级贡献经验和力量。

【第3站】

广州艺彩印务有限公司

共同探索“专线生产”可行路径

第三站来到了广州艺彩印务有限公司。广州艺彩董事长高文龙、总经理戴方英热情接待了邵总一行。

双方就在商务印刷市场试水“专线生产”的可行性进行了深入交流。

▲位于广州艺彩的方正喷墨生产线

广州艺彩是一家专注于合版印刷的企业，在广东印刷市场上占据较大的市场份额。方正印捷与广州艺彩的缘分，最早可以追溯到2008年在CTP的合作，现在广州艺彩仍然是“方正畅流数字化工作流程”软件的核心示范用户。

随着数字化浪潮的来袭，广州艺彩积极寻求转型和出路，双方合作不断扩大，2023年，方正印捷成为广州艺彩转型路上最为重要的战略合作伙伴之一。在着手布局数字印刷业务的短短的四个月内，广州艺彩就引进了六台方正喷墨设备，上马了方正桀鹰黑白喷墨轮转生产线、方正桀鹰彩色喷墨轮转生产线。实践证明，方正桀鹰系列设备的卓越性能及印刷品质得到了客户的认可。

会谈中，双方就利用喷墨技术进行“专线生产”的实现路径、商业模式进行了深入探讨。“专线生产”是从印刷到后道设备，整条生产线只为生产某款产品服务，保证生产出特色鲜明的优质产品同时，实现效率最大化。方正印捷的技术专家详细介绍了喷墨技术在“专线生产”方面的应用案例以及在提升生产效率方面的潜力。广州艺彩的代表则分享了他们在合版印刷领域的经验和需求，提出了对喷墨技术的具体期望和应用设想。双方将在技术支持、设备供应及共同开发生产线等方面进行深入合作。

【第4站】

深圳劲嘉集团股份有限公司

跨界探索包装印刷赛道

华南行最后一站走访了深圳劲嘉集团股份有限公司。劲嘉集团副总裁吕伟接待邵总一行。

双方就喷墨技术在包装市场应用的可能性进行了深入交流。

▲劲嘉集团

作为一家传统大型烟包企业，深圳劲嘉在国内印刷行业内具有举足轻重的地位，主要产品包括彩盒、烟标等。目前，劲嘉集团已经切入中高端消费品包装领域，为客户提供从包装产品设计到产品制成等一站式服务，在市场拓展方面极具前瞻性。其海量、多样化的产品及业务规模，期待着新型印刷技术的注入，以提高生产效率、生产能力。

随着市场对包装品质和环保要求的不断提高，喷墨技术以其高精度、环保等优点，在包装市场上显示出明显的优势，具有广阔的应用前景。根据调研，在包装市场中，瓦楞纸、标签是应用喷墨技术的主要印刷品，一些工业说明书、纸袋也使用喷墨设备印刷。随着喷墨铜版纸技术与实际应用的突破，喷墨技术在介质为铜版纸的工业说明书领域，很有希望获得更广泛的应用。此外，个性化、多批次生产的精品包装也在尝试“引入”喷墨印刷。

会谈中，双方展示了不同领域的交叉思维，促进了创新理念的碰撞和融合。双方期待合作探索新的产品和技术，带来更多的商业机会和合作项目，增加销售额和市场占有率。

此次华南之行，更加深了方正印捷与用户之间的了解，为未来更多的务实合作奠定了坚实的基础。