快手电商举办线上“爱牙节”，助力商家抓住口腔护理消费新需求

在9月20日“全国爱牙日”来临之际，快手电商携手商家和达人举办“爱牙节”线上营销活动，为平台用户带来上万款口腔护理好物，引导用户关注口腔健康，获得更好的口腔护理体验。

据悉，在9月18日至23日“爱牙节”期间，用户可以通过直播间挂件、活动会场、APP开屏跳转等超链接直达活动页面，选购牙膏、牙刷、漱口水、牙粉、牙贴等口腔护理好物，享受节日专属商品优惠。

快手平台数据显示，在口腔护理需求人群中，目前女性用户占比超六成，其中新线城市（以三至五线城市为主）的用户占比超六成。

从内容消费偏好来看，口腔护理需求人群普遍关注影视、生活、美食类短视频内容；从关注博主的偏好来看，对“牙膏”、“漱口水”、“牙贴”感兴趣的人群更关注穿搭、颜值、影视类博主；对“牙线”感兴趣的人群更为关注穿搭、影视、生活类型博主。

从商品消费趋势来看，口腔护理消费潜力持续释放，品牌商家在平台获得生意增量。快手电商数据显示，今年上半年，口腔护理类目商品GMV同比增长54%，口腔护理类目商品订单量同比增长82%。其中，资深中产和精致妈妈是口腔护理消费的主力，新线银发用户为潜力消费者。

“爱牙节”活动会场页面

从三大主力消费人群画像来看，资深中产多为美食爱好者，日常有烟酒、咖啡、茶等产品消费习惯，因此对漱口水、牙贴等口腔护理产品需求量大；精致妈妈人群在追求精致外貌的同时，也关注全家的口腔健康问题，尤其是儿童口腔护理；而年龄在50岁以上的新线银发人群通常会出现牙齿、牙龈敏感问题，对假牙护理的需求也有所增加。

从用户关注的产品功效和主动搜索诉求来看，用户对于牙膏的去黄、美白、去口臭、护龈的需求持续提升；针对漱口水产品，希望达到清洁口腔、抑制牙龈出血的功效；针对牙线类产品，比较关注牙线棒的类型，对剔牙、易清洁有核心搜索需求；针对牙贴产品，直接诉求是高效美白，同时关注牙贴材质、品质和安全。

此次“爱牙节”活动不仅为消费者带来了物美价廉的口腔护理好物，也为口腔护理品牌和商家带来了节日促销机会。活动期间，快手电商推出了面向口腔护理商家的专属权益政策，参与活动商家将获得平台专属流量曝光，并享受特定商品的补贴政策。

“爱牙节”活动会场页面

针对筹备大场直播的头部商家和主播，平台将在9月主播大场政策的基础上，根据增量GMV目标要求加码奖励额度，主播单日最高可获20万元奖励。

在商城场域，成功报名“大牌大补”、“低价特卖”、“限时秒杀”等活动的商品，将在快手电商全渠道获得相应的流量标签，在商城频道、搜索、推荐等场景进行流量助推，并且有机会获得重点商品补贴，助力商品销售爆发。此外，参与销售托管的品牌和商家，相关商品也将获得流量、货补、免佣等资源支持。

通过本次“爱牙节”行业营销活动，快手电商将持续为平台消费者带来丰富的、高性价比的口腔护理好物，同时为不同经营体量的品牌商家提供高效的经营阵地，获得更多生意增量。