抖音电商的童装童鞋主理人：为宝爸宝妈打开“童理心”宝藏衣橱

随着千禧一代成长为新一代父母，粗放式育儿已被现代家庭摒弃，注重品质养娃的这届宝爸宝妈们坚信：能被父母精心打扮的孩子，才能拥有彩色的童年。

在为孩子挑选鞋服时，他们更愿意为那些更时尚、更具个性，同时又兼具安全舒适和高性价比的童装产品买单。“萌娃穿搭”的背后，承载着新一代父母的生活、育儿价值观，这也对童装童鞋行业提出了更高的要求。而在抖音电商上，有近1500位童装童鞋主理人——他们穿梭在直播间、制造工厂、设计室，不仅为孩子们甄选和打造出最好的新衣服，也成为宝爸宝妈们装扮萌宝的最佳顾问，以“童理心”推动童装童鞋行业提升品质、推陈出新。

一、悠悠童话童装主理人大东：做自己童年时想拥有的服装

“我小时候，物质比较匮乏，特别羡慕身边一些能穿上新衣服的小伙伴。”

童年时对新衣服的向往，促使大东在踏入社会后，做的第一件事也是唯一一件事，就是做童装。背靠织里童装产业带，从面料的源头到生产再到销售的每一个环节，大东都要求团队做到极致。

19年面对经营压力，他与合伙人开始进入抖音电商这个新渠道。抖音电商提倡的“优价好物”与他做童装的理念不谋而合，平台带来的巨大流量也让他体验到前所未有的高效率、快节奏——“春夏秋冬不同节令的服装，随时都能找到有需求的消费者，现在我在抖音上的一天，相当于我以前的一个季度。”

环境变了，他对童装品质的坚守始终未变。大卫·奥格威有一句名言：别做那些你不希望被自己家人看到的广告。而大东也始终坚持：所有在直播间卖的衣服，都是心甘情愿给自己儿子穿的，否则根本不会卖给消费者。

二、MOMOYOYO童装主理人辰辰妈：童装的思路不能和成人服装同理

为孩子们打造更多优质、高性价比的童装选择，这是MOMOYOYO童装主理人辰辰妈做童装的契机和初心。如何做出真正让孩子喜欢、满足其个性的童装？辰辰妈直言：“我会了解小孩，而不是成为小孩。”

要做到这一点，就要认真细腻地从孩子的日常言行中深刻感知他们的真实喜好。而在众多风格的尝试中，辰辰妈认为，“在大街上看到更多孩子穿着有更多中国风元素的童装，这是一件很有意义的事。”如何放大这件“有意义的事”？辰辰妈发现，借助抖音电商平台短视频+直播的两种传播形式，能为MOMOYOYO的新中式童装产品提供丰富的全域曝光资源和高质量营销资源。在抖音电商上，辰辰妈和她的原创新中式童装正在被更多的消费者注意到。

三、DOLLYAVE童装主理人朵妈：怀着一颗“童心”做童装

从一个宝妈成长为DOLLYAVE童装主理人，朵妈希望让所有的“少女们”都能穿的精致又舒适。

从只有三个人、什么都不懂的小作坊，因为一个偶然的契机入驻抖音电商，发展到现在DOLLYAVE成为一个成熟的童装品牌，朵妈在抖音电商获益良多。在抖音电商的童装赛道，朵妈也从“别人眼中的好妈妈”，成长为更丰富完整的“我自己”，这是朵妈蹚出的真实轨迹。

谈及“童理心”，朵妈说：首先坚持材质和安全第一是基础，其次是保有一颗“童心”，最后则是要多听孩子们的声音、尊重孩子们的真正需求和喜好。

四、晶晶家IC高定童装主理人晶晶：她喜欢什么比我想要她喜欢什么更重要

“让我的女儿，穿自己妈妈做的童装。”

晶晶家IC高定童装主理人晶晶，从2009年大女儿出生就开始踏入童装领域，并以两个女儿的名字作为自己的的童装品牌名。15年深耕行业，她不仅成为女儿的骄傲，也通过抖音电商这个渠道，让自己的童装品牌和育儿理念感染到了更多人。

在晶晶看来，所谓“童理心”，最重要的是要理解“她喜欢什么比我想要她喜欢什么更重要”。不仅是穿衣，其实在成长的方方面面，父母都应该多站在孩子的角度去思考：孩子到底想要什么、需要什么。

而在抖音电商平台上，直播给晶晶搭建了更多和粉丝沟通的途径渠道，通过这种“有温度的连接”，它可以一手掌握孩子们喜欢的色调、面料、设计等巨量用户反馈信息，还能收到很多粉丝对品牌的点赞。

“小童学焕新指南”：以“童理心”引领焕新季童装风尚

在童装这种内容属性强、适合视频或直播类内容个性化展示的非标品类，越来越多的消费者开始倾向于通过关注童装童鞋领域的KOL网红，并依赖其做出消费决策，来选择既符合孩子个性又保证品质的童装童鞋产品。这也为童装主理人打造自有品牌带来了更多机遇。

在今年8月下旬童装童鞋换季焕新的时间节点，抖音电商童装及婴童行业联合众多童装童鞋品牌主理人推出换季焕新主题—#小童学焕新指南，推出六大趋势风格：萌新校园风、活力山野风、灵动新中式、城市简潮风、多巴胺小香风、森系自在风。

例如，上文中的品牌主理人大东将悠悠童话的“城市简潮风”概括为：简约、简单、经典，他希望以这一系列兼具颜值与功能性的穿搭风格，来满足男孩子在各种场景下的舒适个性穿衣需求。

辰辰妈则敏感地洞察到：在近两年流行的众多童装趋势当中，国潮美学正在深刻地影响着中国年轻一代父母，新中式童装也受到了许多萌娃的欢迎和喜爱。辰辰妈推出的灵动新中式系列童装，将让更多的孩子感受到中国传统服饰的魅力。

DOLLYAVE今年推出了“少女”系列童装，包含田园森林风、小香风、甜梦多巴胺、元气学院派等等。

晶晶家IC高定童装今年推出的童装主打田园风，以森系自在风和偏法式浪漫的情调设计，展现出天马行空的想象力和创意，充分契合了孩孩子天真烂漫的个性和情绪。

从上述主理人故事中我们也可以看出，身份认同（同为宝妈宝爸）、专业认同（专业的童装领域设计师OR搭配师）和价值认同（自有品牌、原创品牌），为童装童鞋主理人们树立起一个真正有“童理心”的核心IP人设形象。同时，借助抖音电商的短视频、直播等内容展现形式，品牌主理人可以向目标客群充分传递我是谁、我能为你提供什么价值、我如何证明我的价值等基本信息，高效建立粉丝认知。

此外，当红容易长红难。在品牌主理人的个体经营背后，来自抖音电商生态层的多元扶持与鼓励政策，也是推动主理人品牌快速成长、全域爆发、未来走向长线生意的重要因素之一。正如晶晶家童装主理人晶晶所说：抖音电商成为一座桥梁，为品牌主理人与消费者之间建立起“有温度的连接”。

而在这次抖音电商“小童学焕新指南”活动中，童装童鞋品牌主理人的“童理心”，将借助抖音电商提供的全域扶持，和平台一起引领新一季童装玩趣新时尚。