工业品B2B平台创新实践，赫兹工业品助力数字供应链体系创新发展

前言：在“互联网+”、“中国制造2025”、互联网、云计算、大数据等新兴技术加速融入实体产业，新型电商业态正在成为培育经济发展的新动能，成为助推经济增长的新引擎。为贯彻国家关于积极推进产业数字化转型的发展战略，落实南方电网数字化转型要求，推进公司向“三商”转型和供应链体系改革创新，南方电网互联网服务有限公司依托南方电网公司核心资源优势，全力打造集高效寻源、场景化采购、供应链金融、综合服务为一体的赫兹工业品商城。商城对内深挖数据价值，打通南网供应链统一服务平台、电网管理平台接口，促进资源整合，信息互联；对外加强系统集成，完成与多家供应商、采购企业内部管理系统的集成，助力供采双方开展全方位、多角度的综合分析和场景化、智能化应用，持续促进数字化供应链生态构建，助力现代数字供应链体系创新发展。

一、行业痛点

工业品B2B行业上游商家面临的痛点，包括获客成本高，触达新客户难度高；产品曝光度低，推广效果不佳；产品标准化程度低，精准匹配客户需求难度高；商家数字水平相对较低，线上运营能力相对薄弱。需要工业品B2B平台进行赋能。

下游采购企业面临的痛点，包括招标慢，内部审批复杂，角色多需求各异，合规难；供应链冗长，品类分散，多环节增加交易成本，选购难；数字化程度较低，大量数据采集归档依赖于人工，效率较低；采购流程透明度较低，易产生信息不对称问题；供应链协同效应较低，加大工业品履约交付难度，影响物流配送的时效性；采购企业对于部分商品，如非标准化工业品的终端服务需求无法获得满足。

基于工业品特性，采购企业在采购过程中交易环节的信息化与数字化水平有待提升，物流时效性有待提高且呆滞货物易形成较高的仓储成本。同时，采购企业对部分工业品的终端服务需求无法获得满足。

二、赫兹工业品解决方案

（一）全过程可追溯，保障采购规范化

商城基于电商化采购+数字化平台监控方式打造采购规范化采购服务能力。一是加强采购合规性管控，采购履约全流程监管，保障全过程数据公开透明、可查可溯，推动采购活动依法、合规、高效；二是防控廉洁风险，商城寻源采购工具竞价过程公开，结果自动推荐，减少人为干预因素，更好防范采购领域廉洁风险。

（二）覆盖多样化采购需求，实现一站式电商化采购

商城集合下单、审批、采购、配送、结算、评价等交易环节线上化功能，严审供应商入驻与商品上架销售，保障商品正品与品质，覆盖多样化采购需求，实现一站式电商化采购服务。

（三）创新采购模式，实现市场化竞争业务采购

商城提供购物车与寻源（竞）比价两种采购工具。零散物资直接线上下单采购；批量物资通过线上竞价实现快速寻源采购。合规性与灵活性实现高度平衡，满足大集体企业市场化竞争业务时效性的要求。

（四）定制化采购功能，满足差异化采购需求

商城具备建运一体的产品建设能力，针对大集体企业采购流程差异大的特点，定制化相适应的采购功能。强化与大集体企业现有内部管理系统集成，提高采购便利性和适应性。

三、应用成效

赫兹工业品商城自2021年8月底上线至今，累计交易额突破58亿元，通过寻源比价方式采购占比超过70%，浏览量上百万。商品覆盖15个大类，880+细分品类，精选超70万商品SKU，品类涵盖电力工业品、工器具、办公类通用物资、汽车、综合服务等。

商城目前携手生态伙伴5000余家，包括许继集团有限公司、北京科锐配电自动化股份有限公司、广州电缆厂有限公司等电力行业知名企业及震坤行工业超市、固安捷贸易有限公司、西域供应链（上海）有限公司、鑫方盛控股集团有限公司等专业工业品电商，面向全社会服务采购企业超过4000家，包括广东汇源通集团有限公司、广州南方投资集团有限公司、广西能汇投资集团有限公司、云南云电投资控股集团有限责任公司等各大企业，可提升采购总体效率30%以上，节约寻源成本25%以上。

四、目标愿景

赫兹工业品商城将继续秉持“长期质量有保障”的核心价值观，深耕电力垂直行业，构建更优质、更透明、更具效能、更高价值的现代数字供应链，推动能源产业链及上下游供应链生态环境的变革，强化供应链结构横向延伸和产业链结构的纵向贯通，建设闭环产业供应链生态圈，全力打造具有南网特色的新一代电商平台，携手全体合作伙伴，砥砺前行，共创价值！