Intema公司首席投资官：帮助有潜力外国深科技创业企业更好把握中国市场机遇

日前，一场题为“赢得中国”的创投会在线上举行，应邀参与的俄罗斯深科技创业公司，向中国加速器和企业的代表、投资者以及业界资深人士介绍他们的项目，以评估进入中国市场的成功机会。作为会议主办方，国际科创项目加速器INTEMA介绍，这是他们与中国合作伙伴在今年8月启动的“Go China”加速项目一项活动，旨在帮助有潜力的俄罗斯深科技创业公司提升能力，应对进入中国市场所面临的挑战，找到适合他们的方式。

INTEMA公司首席投资官阿历克塞·波斯特耐克（Alexey Posternak）在接受采访时说，根据他们了解，对于有意进入中国的外国创业企业，首要挑战就是语言和文化壁垒，包括在微信这样的社交媒体平台和天猫这样的电商平台上去了解用户喜好。第二，就是处理政府关系，了解地方政策规定的变化。此外，缺乏当地合作伙伴和市场准入、不了解本土对产品的喜好倾向也被视为一大挑战。还有，创业企业之间的市场竞争、知识产权保护以及当地供应链管理等，对于外国创业企业来说也是难题。

此次创投会共有6个深科技创业项目参与，分别来自数字时尚、设备安全、营销技术、运营管理、工程和工业外骨骼技术领域。在会上，专家也认同，进入中国市场任务复杂，外国创业企业需要充分考虑这里独特的企业文化、高度竞争和陌生的语言环境，用独特的技术解决方案赢得投资机会。

波斯特耐克认为，中国投资者评判外国创业企业的标准包括，是否拥有强大学术背景（倾向于创建者本人是科学家的项目），是否可以减少语言障碍（团队是否了解中国），当前公司的现金流状况，与现有投资公司之间的关系，以及其项目是否容易被复制。“除了项目价值、市场潜力和团队经验，外国创业企业还有一些特性会被作为中国投资者考量的标准，如在中国市场的经验，不管是整个团队还是创建人，以及是否已经有中国投资者，”他说。

据INTEMA介绍，中国市场在深科技研发和创业投资方面都处于世界领先地位，对俄罗斯创业者十分具有吸引力，也有挑战性，特别是中国商业文化，需要他们向本地专家更多沟通请教。

那么“Go China”加速器项目如何帮助外国创业企业克服这些困难呢？波斯特耐克指出，该项目拥有强有力的中国本土合作伙伴，有着优秀的政府关系团队和投资者网络。另外，Intema深谙中国文化，配备双语工作人员，使外国创业企业联合在一起，不必独自面对中国市场。此外，还能帮助外国创业企业的核心团队和高管搬到中国。

“我们在中国的长远目标是，成为有活力和创新力的‘桥梁’，去架接世界上最先进的深科技和中国创新生态系统，” 波斯特耐克说，“我们会凭借自己在全球搭建的网络，去接触和帮助有前景的人工智能/深科技创业企业，缩短他们进入中国市场的时间，增加成功机会。

他还说，中国创业企业也需要提升知识储备，获得支持，与那些基础设施、资金和技术资源都雄厚的欧美同行竞争，而Intema就可以通过自身专业实力和全球合作伙伴网络提供这方面支持。“我们拥有一支在深科技和人工智能领域资深的专家团队，曾在全球打造过价值数十亿美元的产品，并向创业企业提供加速项目”。

作为国际AI和深科技科创项目加速器，INTEMA设有一家AI研发中心和一个风险基金，并拥有由AI专家和商界人士组建的团队、广泛国际合作伙伴网络和雄厚资金实力，致力于通过投资企业、加速创业项目、提供咨询和打造网络来推动AI技术发展。它的导师团队都是拥有实践经验的专业人士，来自Shazam、Google、Antler、APPG AI等公司。INTEMA还设有内部风险基金，可向单个公司做出最高1000万美元的投资。

“包括人工智能，我们对深科技领域项目都感兴趣，包括云计算、半导体和芯片、机器人、网络安全、物联网以及虚拟现实/增强现实/混合现实在内的精密技术，”波斯特耐克补充说。

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