重磅发布！这批年薪50万+的“白骑士”到底是什么来头？

在我们日常生活中的恶龙，就是那些不可预测并给我们带来损失的各种风险。

比如：

如果我们就是那个手无寸铁的女孩，

遇到恶龙我们该何去何从？

我们故事中的白骑士，

其实就是千千万的寿险行业的保险“合伙人”，他们在保险公司的平台上，为客户推荐合适的保险产品和服务等综合方案，在客户遇到相应风险时，可以减少客户的损失，为客户带来价值。

这本书是由泰康保险集团携手益普索咨询共同推出的，正是通过研究一批白骑士们的发展现状和成长路径，告诉你真实的他们。

那到底什么是保险合伙人呢？

这本书的保险合伙人是指

年收入50万元以上的保险销售人员。

对于这类保险销售人员，我们统称为绩优代理人。

了解了绩优代理人的概念，我们脑海中可能会闪现几个疑问——

/1/ 他们到底长啥样？

通过研究分析，绩优代理人有如下特征：

绩优代理人工作状态是充实、自律，工作与生活相互渗透，经济独立，积极向上。从事保险销售工作后，他们普遍反映生活变得充实快乐。

50万年薪对绩优代理人来说只是起步，百万年薪才是方向。

在本次调研中，接近20%的人员已经达到百万年薪，超过20%的受访者收入在80-100万之间。

绩优代理人的行业背景也是五花八门，覆盖各行各业，

那么他们究竟来自哪些典型群体呢？

绩优代理人给客户带来价值，得到客户的信任和认可是他们最看重的事情。

他们通过努力自我发展，逐步引领社会走出偏见，受到家人认同，他们在工作、家庭、生活上找到了平衡，忙碌但不虚度。

/2/ 如何成为他们？

A、选择正确的道路最关键

85%的绩优代理人是通过转行而来，

并不是保险销售的“科班”出身。

他们之所以选择这条路，41%的受访者反馈是因为对保险行业有信心，认为发展潜力大；40%的受访者是因为工作时间弹性大，喜欢自由的工作模式；30%的受访者是因为原有工作遇到瓶颈，寻求新的发展空间。

当然，能成为绩优代理人，他们也并不是从0开始。

过往的工作给他们积累了知识和销售技巧，也积攒了人脉，有助于他们拓展客户。

B、选对发展平台事半功倍

近60%的受访者表示他们选择加入目前公司，主要考虑平台和发展战略。

背景为“行业精英”或者“企业高管及企业主”的骑士们，更看重的是公司发展战略和企业文化。

C、跨越挑战，成长为更大的绩优

超过50%的受访者，在3年内达成当前水平。

接近70%的“企业高管及企业主”在3年内达到绩优水平，接近90%的“保险起家”在5年内达到绩优水平。

收益和努力成正比，绩优代理人在成长过程中也会遇到诸多挑战，他们的成绩也不是一蹴而就。

做好以下几方面，会助力他们成为绩优或者更大的绩优：

/1/ 团队增员与管理

绩优代理人也并不总是单兵作战，87%的绩优代理人走团队路线。

他们的直辖团队平均有23名成员。

他们在增员时不只看重“队员”的学历、形象等外在条件，更重的是个人学习能力和对保险行业的认同感。

/2/ 客户拓展

年轻化、高学历是客户的主要趋势，目前接近65%的客户是80后90后，绩优代理人也会需要根据客群的需求变化，提供相应服务。

平均每位绩优代理人服务和维系128名客户。

绩优代理人的客户来源主要包括2类：

其中，所谓缘故客户是指有缘分、有血缘、有故交的客户，也就是和代理人生活有联系和交集的人，包括亲属、同学、朋友、同事等等。

积极了解把握缘故客户需求，有助于绩优代理人进行深度服务，从而提升业绩。

/3/ 内勤支持

保险内勤可以简单理解为给保险销售人员提供服务、支持的人员，相当于为前线战士提供补给的后方人员。

优化内勤管理，前后线高效配合，能促进绩优代理人的业务拓展。

/4/ 智能化工具

科技时代，智能化的展业工具是提高销售效率的利器，激发营销潜能。

/5/ 基本法和薪酬制度

保险公司所谓的基本法，可不是国家或者地方政府的法律法规，

而是保险公司针对业务人员的业绩考核、职位晋升、薪酬发放、日常出勤和行为规范的一套制度体系。

44%的受访者希望基本法向个人销售利益倾斜，31%的受访者表示目前的基本法和自己的发展现状较为契合。

基本法是绩优代理人最为关心的发展动态之一。

/6/ 培训

绩优代理人普遍对培训期待较高，62%的受访者对目前的培训体系感到满意。

绩优代理人一般认为销售技巧与培训（实战类培训）、财富管理培训是对个人成长和业务拓展最具帮助的培训。

/7/ 产品

根据受访者的经历，养老与健康是客户最显著追求的产品。

绩优代理人积累与养老、医疗相关的知识，可以为收入增加提供助力。

随着人口年龄结构的演变，长寿时代的到来，我们该如何降低生老病死带来的风险？

保险，成为满足中高净值人群养老、健康、财富等综合需求的必备产品。

本次调研发现，83%以上的绩优代理人对保险销售职业发展信心十足！

总之，

我国的寿险市场蕴含了较大的发展潜力，长寿时代的到来，也需要更多“专业化、职业化”的保险“合伙人”。

客户的保险保障和养老、健康、财富管理需求，

就是他们成长的无穷动力。