跨界三丽鸥sanrio引共鸣，看CoFANCY可糖由用户洞察塑造品牌力

近年来，跨界联名作为品牌营销屡试不爽的高效手段，持续地给消费者带来新鲜的消费体验。在“万物皆可联名”的当下，品牌通过与知名IP联名实现互利共赢已然成为行业趋势，在这种营销模式火爆的同时，越来越多的品牌呈现“为联名而联名”的趋势动向，设计缺乏创意、效果不温不火等问题也逐渐露出水面。起初，联名有创意就会引发用户关注，然而越发成熟的新消费营销理论下，如何打造品牌的长期文化战略，创造属于自己的品牌语言体系，值得我们深思。

以科学探索美学的高端美瞳品牌CoFANCY可糖，一直以独特的包装视觉和有趣好玩的营销语言塑造品牌形象，受到众多Z时代的拥护。2022年3月9日， CoFANCY可糖与日本知名肖像明星三丽鸥家族（Sanrio Characters）官宣联动，将可糖独创的罐头美瞳与热门人物Kuromi(酷洛米)和My Melody（美乐蒂）结合，推出联名款限定美瞳。此次联名以优秀的产品力为承载基础，将内容创意、设计创意、产品创意和用户体验进行深度绑定，并引发与用户的二次共创。CoFANCY可糖的此次合作也以深刻洞察用户需求为切入点，成功俘获年轻用户的心智。

可糖品牌标识联动高人气IP，强化品牌力

产品抓人眼球，联名敲击人心。本次跨界联名将CoFANCY可糖的「罐头美瞳」，与三丽鸥sanrio人气超高的酷洛米和美乐蒂这对“萌酷姐妹CP”的反差感进行创意结合。CoFANCY可糖此次牵手三丽鸥sanrio，一改市场上常见的跨界联名形式，将产品及IP形象的个性结合，利用一黑一粉的“反转”进行3D立体的视觉表达，突出女孩可盐可甜的多面性及自信感，彰显了情景可感知的个性化品牌态度。在包装设计上，区别于市场上仅仅是将IP形象印刷在物料上的呈现形式，CoFANCY可糖则是将酷洛米和美乐蒂的3D立体形象做成了封盖，并加入了两个人物性格特点的皮革和珍珠挂饰，全面立体展现了IP的特点，使品牌的罐头识别符号更加具备记忆度。

作为CoFANCY可糖重要品牌标识，可糖“美瞳罐头”曾凭借着打破常规的外观设计和产品理念，荣获2021年度德国红点奖机构颁发的《CGD当代好设计奖》奖项、2021年度美国IDA国际设计大奖包装设计荣誉奖等多个国际设计大奖，受到海内外用户喜爱及国际化专业认可。 此次酷洛米、美乐蒂限定联名罐头也进行了一次创新式突破——将原本不具备“可留存性”的常规美瞳纸质包装盒，以铁罐的形式做成了具备收纳功能的包装。

与用户共创，让IP联名为品牌赋能

三丽鸥公司成立于1960年，是全球著名的造型人物品牌发行商，旗下有五百多个肖像明星。熟悉动漫的人应该知道，超级动漫IP人物酷洛米和美乐蒂是日本三丽鸥sanrio旗下动漫《My Melody》中的经典角色。其中，酷洛米因爱捣乱经常被人叫作“捣蛋鬼”，美乐蒂则是一个开朗直率的可爱角色，这两个IP个性鲜明，备受无数年轻用户的喜爱。也正是基于用户年龄层和兴趣喜好等因素的一致性，才奠定了CoFANCY可糖与三丽鸥sanrio的合作基础。

值得一提的是，许多粉丝纷纷参与二次创作，将联名海报自改设计了产品壁纸和表情包，还有很多用户积极参与联名款的用户征集，让此次合作产品成为了一个富有创意的“社交货币”。由此可见，CoFANCY可糖聚焦于酷洛米和美乐蒂这对 “萌酷姐妹CP”，利用角色个性和视觉对比勾勒出品牌调性，与用户的共创踩中Z时代的个性化需求，让品牌力快速提升。

著名营销理论专家罗伯特·劳特朋曾提出4C理论，即品牌应更多着力于消费者需求端的研究及洞察，而并非企业端的供给导向。从营销到产品和服务，从坚持“一模一片”的生产技术到CoFANCY CARE，在用心做好每一款产品的同时，CoFANCY可糖也努力保障用户的使用体验及售后服务，并收获一波真实的使用好评。

好的IP联名，需要与消费者形成强情感连接，而不是无品牌意识表达，仅拿IP形象结合的“自嗨”式营销，CoFANCY可糖多次出圈的营销策略，即在不断地强化“情感属性联想”，围绕情感维系和用户体验这几个纬度构筑品牌联想和营销，用户能记住的，一定是自己与之相关的故事、角色、场景、产品以及能引起强烈共情的情怀。

这需要基于对用户需求的深度洞察，才能够打造出引起用户共鸣的营销创意，让消费者从“价值观”、“趣味性”、“实用性”等多维度理解品牌与产品，或许这才是在联名“扎堆”的当下，影响用户心智、赢得认可的关键。