焦点品牌咨询打造蓝V第一大号“朗迪兄弟”IP，助朗迪钙突出重围

9月24日，在“聚·耀未来”——2021西普盛典上，焦点智造联合创始人焦兵和朗迪钙操盘手苗辉在现场分享了品牌建设心得，详谈焦点品牌咨询是如何帮助朗迪钙冲出重围，逆风翻盘打造出朗迪兄弟蓝V第一大号的。

焦点品牌咨询作为一家专注于医药健康的品牌咨询公司，自2018年进入振东药业服务朗迪，就通过对朗迪产品的深度研究发现，朗迪钙不但口感好，果味钙特别适合咀嚼，还特别添加了预防便秘的甘露醇，然而这些特性都没有帮助朗迪钙提高在消费者群体中的知名度。那么，如何绝地反击，实现翻盘？

焦点在进一步对朗迪钙产品解读后发现，朗迪钙是依据中国营养膳食标准设计的，针对中外膳食和生活习惯差异，中国人D3摄入较少的事实，增加维生素D3的含量，并将钙含量和D3含量调成500：200的黄金配比，找到了朗迪钙=适合中国人体质的钙这一机会点。

找到机会后，在渠道试点时，焦点创造了新的销售话术：补钙，您补对了吗？中国人体质和国外不一样，我们需要的钙少D多，这样才能更好吸收，使得新的品牌机会在终端成功化解了消费者的认知误区，开始实现反超。

同时，焦点为快速占领消费者心智，根据分众媒体听觉大于视觉记忆的特性，利用内容对治广告碎片化的传播策略，建议企业聚焦分众+抖音组合，选择大流量的抖音平台作为吸粉和内容的主渠道。不过，在初期焦点并没有采用抖音品牌广告和效果广告两大主流投放方式，而是提出了“用商业IP自建代言人，用内容传递品牌，用内容建立粉丝，用内容建立私域的传播策略。

借助抖音的短视频风口，2018年焦点成功启动朗迪兄弟IP，创意了代表一文一武的兄弟俩，通过传播正能量、强身健体的系列短视频，并在抖音上12个月完成150万粉丝的成就，成为首个突破100w的医药健康账号，也成为抖音医药健康类别的第一名蓝V，目前朗迪兄弟在抖音、快手上的粉丝接近400万，用内容在新媒体传播的创新模式也成功拓展了年轻妈妈人群。

由焦点品牌咨询促成的朗迪钙与抖音的战略合作，成功的通过品牌广告、效果广告放大了内容效果，降低了时间成本。据悉，一条创意制作的朗迪兄弟15秒广告，可以创造出6次品牌提及的高提示率，大大提升了广告片的效能，实现了在内容上投入，以及在传播上极低成本的情况下，完成了品牌—粉丝—私域的积累。

在2021年春节，朗迪首次与抖音开展朗迪广告挑战赛，短短14天，创造了11.5亿的播放量，征集了数万个广告同屏演绎的视频。朗迪兄弟IP还针对电商需求，定制了适合电商的内容视频。目前，朗迪IP通过虚拟直播、私域流量的方式最终完成品效合一的闭环，在内容制造的过程中，通过虚拟主播的技术，大大提升了素材的输出效能，满足了新媒体海量素材的需求。

短短三年，焦点品牌咨询作为朗迪背后的咨询公司，复盘朗迪的成功在于：第一是赛道好，钙制剂补充剂市场是朝阳赛道，第二是找到了在竞争中增长的明确机会，并通过有效的渠道策略、IP内容创新、公关、分众战略合作，建立了机会，最终，使朗迪拿了“5年赚了47个亿”这样的成绩单！当然，这只是开始！在未来更多个五年中，朗迪一定会交出一份份更漂亮的答卷。