开拓体育纪录片市场 IC photo进入体育营销新时代

2021年1月23日，南京Hero久竞在2020王者荣耀冬季冠军杯决赛中战胜深圳DYG战队，获得俱乐部时隔742天的又一个冠军。

无数闪光灯对准了场上的5名选手。只有一个机位除外，它在那晚从始至终对准了替补席上的选手尘夏。镜头里的尘夏和教练、队友以及工作人员们击掌庆祝，露出他标志性的笑容。

来自IC photo的纪录片摄制团队，已经整整跟拍了尘夏130天。

在尘夏的社交媒体账号下，网友写到：“第一次认识你是百里尘夏，是那个盲狙草阿离的尘夏，后来的娜可也很棒，再后来你就去打坦。旺仔加油！”尘夏过往留给粉丝们的形象，是一名单纯的电子竞技选手。

两个月后，南京Hero久竞《尘夏》纪录片正式上线。粉丝们感叹“简直看到了一个完全不同的尘夏”。他会和队友们一起谈论“有没有牵过女孩子的手”，然后脸红；也会每个月寄钱给父母，思考理财和未来的职业规划。他表露出了异于同龄人的成熟和冷静：“20岁就老了呀，没有办法。”

过往那个只是出现在电竞比赛里的选手尘夏，形象逐渐变得立体起来。

1. 纪录片：打造体育营销全新模式

为了拍摄这档纪录片，来自IC photo的摄制团队在超过4个月的时间里，穿梭在南京Hero久竞电竞俱乐部的训练场、宿舍、电竞比赛馆里，还去了一趟尘夏在浙江江山的老家。在那里，尘夏的父母也对《王者荣耀》这款游戏给予了很大关注。他们对着镜头自然讲述起“打野”、“辅助”、“上路”、“对抗路”这些游戏专业名词，脸上露出骄傲的神情。

IC photo最被受众所熟悉的标签，是国内领先的视觉传播平台，在深耕视觉行业20年过程中，代理了全球300余家图片社资源，签约摄影师超万名，在图片内容拍摄和传播上有很大优势。据相关数据统计，IC photo的体育图片素材库存量多达3千万张以上，体育图片年更新量超过500万张。特别值得一提的是，IC photo是中国目前唯一一家拥有20名以上全职摄影师团队的视觉传播平台。在体育领域，他们常年作为中国之队、中超联赛的官方图片合作机构。最近两年，他们希望向呈现形式更加丰富的影像视觉领域发起探索。

体育纪录片是他们的重要抓手。这符合国际主流内容策划及营销的趋势和潮流。亚马逊在2016-2019年共计投入了60亿美元拍摄了7部《孤注一掷》系列纪录片，覆盖了NFL、英超等多个顶级体育IP，并将它们并入了Prime Video会员体系。根据一份2019年的公司数据显示，亚马逊的会员总数已经突破1亿。

根据英超《每日邮报》报道，曼城俱乐部和亚马逊签署的合同价值高达1000万英镑。更重要的是，他们可以通过纪录片这种新兴的形象展现出过往不一样的形象，获得球迷们更长时间的关注。

南京Hero俱乐部总经理梁祎阳十分认同IC photo的思路，在日常运营中，俱乐部主要面向更加年轻的受众。在她看来，电子竞技一方面拥有传统体育的基因，另一方面则要粉丝化、娱乐化。她认为纪录片作为比赛的衍生品，有利于更好展现出选手的风采，并能够助力打造粉丝经济。

在互联网语境中，每一个产品都希望获得用户更多的使用时间。这个逻辑放在如今的体育营销中同样成立。一场足球比赛只有90分钟，一场电竞比赛也不过几个小时。要想长期和粉丝团队建立稳定并且深度的关联，大量制作“场外”内容是一个很好的思路。

此番拍摄《尘夏》纪录片，不仅是IC photo团队对纪录片模式的探索，也是他们尝试和新兴的体育项目电竞进行深度合作的一种路径。这十分符合目前市场主流的体育营销趋势。无论是疫情造成的传统体育比赛空场进行，还是越来越多“Z世代”年轻人兴趣点的转移，越来越多的品牌方从2020年开始对电竞产生了浓厚的兴趣——抓住年轻人就是抓住了未来的消费者。

据悉，截止3月30日，南京Hero久竞《尘夏》纪录片在全网积累展现量就已经超过了8000万，播放量超过1000万，互动量达到5万以上。IC photo团队在纪录片领域的探索交出了一份不错的答卷，也为未来在该领域的继续深耕积累了宝贵经验。

2.讲故事，让体育内容更立体

《尘夏》纪录片其实并不是IC photo第一次涉足体育纪录片的拍摄。2020年7月，他们曾推出过一档名为《他不是神童》的中国足球青训纪录片，讲述了6岁的新疆足球少年祖力凯迪的成长故事。

那是一部融合了体育、教育、亲情等多重元素的作品。网友@gang豆子 的评价很好地诠释了它的价值：“没有支持孩子踢球的父母，何处找寻足球的神童，何谈国足的未来？”长期以来，中国足球在广大社会群体中充斥着大量刻板印象。IC photo希望通过对具体人物故事的刻画，改变这样的现状，并让更多父母愿意把小孩送到足球场。

《他不是神童》在全网共收获了超过6000万的曝光量和800万的播放量。这得益于纪录片的用心策划和精良拍摄，也和IC photo坐拥专业内容和流量平台两大优势有着密不可分的关系。

通过故事的讲述，以时下具有流量吸引力的短视频或中视频作为媒介，为传统体育项目赋能，显然IC photo为中国体育营销在图文视频形式上的探索提供了全新的思路和良好的范本。他们也将沿着这条路继续走下去。

3.IC photo：体育整合营销，不止是拍照这么简单

对于体育行业里的每个参与者，奥运会绝对是最重要的事之一。近两年IC photo相继整合了各种资源，截止目前，IC photo已经与中国多家体育协会建立了战略合作关系，成为中国排球协会、举重协会、橄榄球协会、帆船帆板协会等多家奥运协会的官方图片合作机构。

IC photo总经理王焱表示，希望通过为中国奥运协会提供更专业更完善的视觉传播服务，让体育影像更具感染力和传播力，用镜头讲述奥运故事、弘扬体育精神、推广体育运动。除了传统的图片服务外，IC photo也在奥运之年不断探索体育营销领域的各种新模式，服务对象逐渐从运动队、体育协会扩展到更广泛的商业品牌。IC photo和长城皮卡的整合营销是他们在奥运年里的一次全新尝试。

2021年意外成为了一个奇数体育大年，这对品牌主来说无疑是一个“幸福的烦恼”。他们既面临一个奥运-冬奥间隔不足一年的黄金投放周期，却不得不考量公司在疫情之下预算、策略等方向受到的影响。传统品牌过往在涉及体育营销时遇到的最常见问题，就是对体育营销比较陌生，导致可能“花了钱但没达到预期的效果”。在这样的背景下，常年深耕体育领域的IC photo自然就能显示出其独有的价值。助力长城皮卡赞助中国皮划艇国家队，可以视为他们提供体育整合营销的全新开端。

以长城皮卡为例，他们此番和中国皮划艇国家队达成年度战略合作，希望借助奥运会的契机推广旗下的“长城炮全场景皮卡车"产品。在本次合作中，IC photo还打破了“单纯商业拍摄+视频制作"的刻板印象，他们通过之前积累的专业经验为客户提供了精准营销思路，通过将长城皮卡的品牌意义和皮划艇运动的体育意义产生关联，形成“1+1大于2”的文化影响力，促进皮卡与皮划艇的圈层融合，用积极向上的体育精神为品牌进行赋能。

IC photo打造的体育营销，一方面整合顶尖体育资源，另外一方面满足品牌方体育营销的需求，为品牌赋能。通过优质资源、创意内容和国民级宣推渠道三位一体的结合，将积极健康的体育精神、紧扣大赛热点的创意整合以及海量曝光的爆款内容，通过体育整合营销将体育和品牌进行有机结合，服务品牌的形象升级及美誉度打造。体育内容营销新周期的篇章已经展开，IC photo将朝着更宽广的领域继续探索和前进。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。