时尚媒体翘楚WWD对话ACCESS集团联合创始人Will吴伟强：让机会平等，让创业简单

“创业者如果100件事情都要自己来做，失败率是非常高的，小公司创业应该只要做好客户拓展、客户维护两件事就好，其它的工作应该交给最擅长的人来做，例如像ABM这样的平台。”当被时尚产业媒体WWD问及有什么建议可以提供给创业新手时，ACCESS集团联合创始人及首席运营官吴伟强（Will Wu）如是说。

Will吴伟强所说的ABM是创新型品牌管理公司ACCESS 集团旗下生态化的国际品牌经销平台。通过“品牌连接经销商触达消费者”的模式，ABM将国际知名品牌的经销权授权给每一个经销商，支持经销商在全球范围内不设限制，跨区域、线上线下使用，灵活决策经营范围。

除了品牌授权，ABM还与品牌共同负责中心化营销、库存、售后等各项工作。在ABM“国际品牌直供，正品保证”、“独家授权，全渠道经销”、“一件代发、无需囤货”、“专业售后，专属客服”、“多维度培训系统”、“APP智能支持系统”、“线下活动赋能”、“全球精准营销”等多项生态优势赋能下，经销商能够快速提升产品知识、提高销售技能、拓展客户人群。

“ABM从创立之初就秉承着让机会平等、让创业简单的使命。基于此，ABM尽可能为创业者减负，为创业者赋能。在ABM，经销商只要做好两件事情，帮品牌推广和找到并服务好客户。我们用这样的方式让经销商的工作变得专业、专一、专注。”Will吴伟强在采访中说道。

据介绍，截至目前，ABM已汇聚30多个来自全球各个国家的优质品牌，譬如拥有八胜肽专业医学美容前沿高科技的Dr.LeWinn’S莱文医生、来源于新西兰纯净原料生产地的BEE+麦卢卡蜂蜜等。

同时，ABM经销商已覆盖新西兰、澳洲、加拿大、美国、日本、法国、德国、新加坡等56个国家。ABM经销商中，有93%以上接受过高等教育，10%持有硕士学位及以上学位，定居在海外的经销商过万人。来自全球各国的、有志于从事品牌经销事业的创业者、经销商，共同汇聚在ABM追求自己的品牌梦。

图：ABM生态经销商全球分布与增长示意图

对于如何保持ABM经销商的粘性，Will吴伟强表示，好的产品和有温度的平台是凝聚这一圈层的两大关键词，“ABM经销商是一个健康跟美丽的传递者，是一个真正专业的服务者，他们自己绝对是忠诚的消费者，上什么新品牌都会买，在服务客户之前，他们自己一定会先试用先试吃。还有很多人在ABM里面并不是单纯的为了挣钱，而是因为共同的价值观聚在一起，在这个圈层中大家都爱美，大家都想要年轻，大家都不愿意老，基于此开始分享自己对于好产品的使用心得，会让他们感到快乐和愉悦。”

据悉，2021年，ABM将重点发力全球化进程的稳步推进及多元化渠道的布局。“2021年，ABM经销商数量将继续增加，经销商广度将增加到全球更多的国家。同时，ABM将帮助经销商更好地拥抱直播、实体店等渠道，加速推进渠道多元化。”

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