在饮品红海中脱颖而出需要几步？乐体控的高鹏披露“黑马”背后的秘密

11月16日，刚刚荣获“中国国际广告节·2020广告主奖”的上海乐体控健康科技有限公司创始人高鹏，在现场接受凤凰网的独家访问。他深入阐释了在饮料行业激烈的竞争中如何以差异化优势进行单点突破的独家心法，阐述了“健康”在市场发展中的重要意义，并表达了对企业应勇于承担社会责任的信念。他认为，对于企业而言，真正的商业价值在于从消费者立场出发，为消费者提供应有的现实帮助。

乐体控在红海中取得突破？其差异化优势究竟何在？这样的差异化如何抢占消费者心智？企业的社会价值如何承载？在访谈中，高鹏一一进行解答。

以下为访谈实录：

凤凰网：饮料行业竞争非常激烈，您选择进入这个行业的初衷是什么？

高鹏：现在的饮料绝大部分都是高糖、高热量，不是那么健康。饮料健康化值得更多的品牌一起做，特别是新生代消费者也有切实的需求，我们应该给他们更年轻、更时尚、更健康的产品。我们也希望通过我们的一份努力，能给大家带来快乐、健康、又能够变美的健康饮品。所以，我们希望通过高膳食纤维饮品，为大家简单、快乐的生活方式提供一个解决方案。

凤凰网：与市场上其他的高膳食纤维饮品相比，体控水最大的差异化优势是什么？

高鹏：饮品中只有达到3%以上的膳食纤维才叫高膳食纤维或者富含膳食纤维，而在这一块目前市场中大家做得非常少，更多是创造一些概念。而我们坚持从产品本身出发，真正专注于减糖、提供高膳食纤维，让每个消费者的身体能够感知到，给大家提供更加健康的饮品。

凤凰网：您是如何看待健康属于未来的市场导向呢？

高鹏：在十年之内，甚至更长远的时间里，我相信饮品都会沿着健康的方向发展。甚至整个食品行业，都存在非常巨大的发展空间，赛道非常宽，能容纳很多新兴的品牌进入，所以我想一起来为消费者提供更好的产品服务。

凤凰网：如何在营销中把差异化优势深入用户内心？

高鹏：我们认为“乐”是一种态度和生活方式，也是我们与消费者之间的情感纽带。我们要做有态度的品牌，通过和年轻人在一起，了解他们喜欢的内容、他们喜欢的方式、他们喜欢的场景，跟他们能够玩在一起。我们要做一款又有内涵又有趣、有内容、有文化的饮品。

凤凰网：您能不能用一个词来总结一下2020年的营销趋势？

高鹏：我觉得是创造，我们要去开创新的细分领域，给到大家不一样的感受、不一样的东西。

凤凰网：您如何理解一个企业在商业价值之外，如何体现它的社会价值？

高鹏：只有为消费者创造了价值，在整个链条中才能够为上游、中游、下游都产生价值，这个企业才有价值，所以我认为商业价值是来源于我们要反复问自己给消费者创造了什么价值，是否让消费者受益或者带给他们情绪上的、健康上的一些帮助，这就是我们要去做的。