流量占据广告主导地位?江南春有话要说

流量占据广告主导地位?江南春有话要说

2020年11月16日 11:29:56
来源:凤凰网商业

11月15日,分众传媒董事长、创始人江南春在第27届中国国际广告节期间,接受凤凰网的独家访问。江南春从行业动态出发,从数字化营销、广告运营等角度,列举了值得关注的广告内容,及背后的深度价值,剖析了算法当道下的品牌回归,揭秘了媒体未来趋势的道与术。

流量时代下的广告方向被什么所驱动?好的广告内容背后的核心价值是什么?数字化转型下算法讲何去何从?如何评价流量占据主导的广告内容?江南春在访谈中的一席话,相信对行业同仁多有裨益。

以下为访谈实录:

凤凰网:对于本届广告节,您最大的感受是什么?

江南春:中国广告在过去七个月一直处于负增长,现在却呈现出一片生机盎然,今天全国各地的广告人齐聚这里,就说明广告人的精神还在。可以预测,明年中国广告节将是一个大复苏的节,会带来重大的机遇。

凤凰网:过去的10个月当中,您有没有印象最深的一句广告?这个广告是什么?

江南春:确实有很多印象深的广告,类似2到8岁学英语、学思维就到斑马AI,比如说洽洽小黄袋,掌握核心保鲜技术,我认为这些都是。记得住的广告很多,但好广告难得。。

凤凰网:为什么这些广告给您的印象很深?

江南春:比如“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”这个广告,说明其有很清楚的定位逻辑。作为一个国产品牌,面对众多国际品牌的竞争,要说出选择你而不选择别人的理由,最好的理由是什么?当然是既能体现它的价值,又能体现出竞争能力的部分,显然飞鹤做到了。包括“瓜子二手车,没有中间商赚差价”,也是迅速植入在消费者心目中,打中了人性。

凤凰网:如果用一个词来总结2020年的整个营销趋势,您觉得是什么?

江南春:应该是品牌回归。过去几年中讲了太多的数字化、精准一对一,大家更多的是在做流量算法,已经到了极致的程度。但是,品牌是什么?是人心的算法,大家应该回归到人性、人心的算法,这才是道,而不是术。

凤凰网:过去近一年的营销和运营过程中,整个的行业遇到了一些难点和痛点,未来将如何化解呢?

江南春:时下流量型广告占据主导地位,引发跟风效应。对于媒体未来有两个潮流,第一个,以前我们建立品牌,然后建立认知,再到终端去选购产品。另一种,因为电商开始反向推送,实现了货找人。货找人之后可以精准推送,推送之后,人们对品牌有认知,有认知才会点击。现在货和人相遇之后,它就产生了巨大的价值。所以不能极致认为流量不是生意的本质,流量是品牌赢得人心的结果,流量的精准分发,流量的运用,对一个企业的竞争力也有很大的提升。但一个是道,一个是术,道和术两个层面的优化,都是一个企业必经的道路。

凤凰网:您如何理解企业在商业价值之外的社会价值,企业应该如何去承载这种社会价值?

江南春:企业的价值本身就是社会价值。一个成功的企业,一定为社会提供了一个独特的价值,否则它不应该成功。成功的企业都为社会解决了不同的社会问题,解决了消费者的核心痛点,所以我认为这本身就是一个社会价值。

企业做大之后,它就有能力去帮助社会呈现另外一些价值。比如分众做电影院,它会做天堂电影院,帮少数民族地区去建立电影院,让没看过电影的小朋友能看到电影。我是教师出身,我们在云南楚雄开创了分众美丽小学,这是一个“中国创新100”小学。这些示范都是把自己的一些个人理想,运用到企业发展的过程中,通过企业的壮大,我们有实力、有能力去做一些力所能及的工作。相信每个企业在发展壮大之后都会有同样的感受。我们被社会培育,在中国的大潮中被培训,本质上是中国的国运,中国的大势推动了我们的成功,所以企业成功后要为这个国家、为这个社会做贡献。