流量占据广告主导地位？江南春有话要说

11月15日，分众传媒董事长、创始人江南春在第27届中国国际广告节期间，接受凤凰网的独家访问。江南春从行业动态出发，从数字化营销、广告运营等角度，列举了值得关注的广告内容，及背后的深度价值，剖析了算法当道下的品牌回归，揭秘了媒体未来趋势的道与术。

流量时代下的广告方向被什么所驱动？好的广告内容背后的核心价值是什么？数字化转型下算法讲何去何从？如何评价流量占据主导的广告内容？江南春在访谈中的一席话，相信对行业同仁多有裨益。

以下为访谈实录：

凤凰网：对于本届广告节，您最大的感受是什么？

江南春：中国广告在过去七个月一直处于负增长，现在却呈现出一片生机盎然，今天全国各地的广告人齐聚这里，就说明广告人的精神还在。可以预测，明年中国广告节将是一个大复苏的节，会带来重大的机遇。

凤凰网：过去的10个月当中，您有没有印象最深的一句广告？这个广告是什么？

江南春：确实有很多印象深的广告，类似2到8岁学英语、学思维就到斑马AI，比如说洽洽小黄袋，掌握核心保鲜技术，我认为这些都是。记得住的广告很多，但好广告难得。。

凤凰网：为什么这些广告给您的印象很深？

江南春：比如“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”这个广告，说明其有很清楚的定位逻辑。作为一个国产品牌，面对众多国际品牌的竞争，要说出选择你而不选择别人的理由，最好的理由是什么？当然是既能体现它的价值，又能体现出竞争能力的部分，显然飞鹤做到了。包括“瓜子二手车，没有中间商赚差价”，也是迅速植入在消费者心目中，打中了人性。

凤凰网：如果用一个词来总结2020年的整个营销趋势，您觉得是什么？

江南春：应该是品牌回归。过去几年中讲了太多的数字化、精准一对一，大家更多的是在做流量算法，已经到了极致的程度。但是，品牌是什么？是人心的算法，大家应该回归到人性、人心的算法，这才是道，而不是术。

凤凰网：过去近一年的营销和运营过程中，整个的行业遇到了一些难点和痛点，未来将如何化解呢？

江南春：时下流量型广告占据主导地位，引发跟风效应。对于媒体未来有两个潮流，第一个，以前我们建立品牌，然后建立认知，再到终端去选购产品。另一种，因为电商开始反向推送，实现了货找人。货找人之后可以精准推送，推送之后，人们对品牌有认知，有认知才会点击。现在货和人相遇之后，它就产生了巨大的价值。所以不能极致认为流量不是生意的本质，流量是品牌赢得人心的结果，流量的精准分发，流量的运用，对一个企业的竞争力也有很大的提升。但一个是道，一个是术，道和术两个层面的优化，都是一个企业必经的道路。

凤凰网：您如何理解企业在商业价值之外的社会价值，企业应该如何去承载这种社会价值？

江南春：企业的价值本身就是社会价值。一个成功的企业，一定为社会提供了一个独特的价值，否则它不应该成功。成功的企业都为社会解决了不同的社会问题，解决了消费者的核心痛点，所以我认为这本身就是一个社会价值。

企业做大之后，它就有能力去帮助社会呈现另外一些价值。比如分众做电影院，它会做天堂电影院，帮少数民族地区去建立电影院，让没看过电影的小朋友能看到电影。我是教师出身，我们在云南楚雄开创了分众美丽小学，这是一个“中国创新100”小学。这些示范都是把自己的一些个人理想，运用到企业发展的过程中，通过企业的壮大，我们有实力、有能力去做一些力所能及的工作。相信每个企业在发展壮大之后都会有同样的感受。我们被社会培育，在中国的大潮中被培训，本质上是中国的国运，中国的大势推动了我们的成功，所以企业成功后要为这个国家、为这个社会做贡献。