颜值经济2020年迎来新风口,口服美容品牌能否实现新一轮的突围?
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颜值经济2020年迎来新风口,口服美容品牌能否实现新一轮的突围?

2020年09月21日 13:33:10
来源:高陵经济网

颜值即正义

近年来新媒体产业的飞速崛起,拉动颜值经济涨势惊人。女性消费者对于"美"的追求,乃至于消费理念,迈入全新的阶段。从盲目跟风,蜕变为理智选择。这些新时代的"大女人"们对于美容产品的需求也革新升级,"天然安全"、"内外兼修"、"有效且方便"成为她们的选品标准。口服美容产品的大火,也正实锤了这样的变化。

口服美容市场的宝藏:每4秒就卖出一罐

以来自2014年诞生的澳大利亚品牌——Vida Glow为例,凭借其王牌海洋胶原蛋白系列产品,6年间迅速成为了广受全球欢迎的口服美容品牌。拥有"每4秒就卖出一罐"的传说。凭借"天然纯净的原材料"以及"短时间内肉眼可见的超强美丽功效",登上多个著名时尚杂志,荣获"年度最值得推荐口服美容品"等奖项,今年的6.6大促更是创下了单品牌销售额超4.6亿的惊人成绩!真实的「上线即售罄」、「到货即断货」。

收获如此多口碑与销量的同时,品牌的下一步该去往何处?是深化美容圈保持高转化,还是进军主流平台寻求圈层新突围?这不仅是品牌的挑战,更是对于市场和时代的挑战!

口服美容,进击!

Vida Glow作为海外口服美容行业领军者,果断开拓国内市场,在2020年9月打响了「破圈营销」之战。

代言人不以流量为唯一标准

业界口碑炸裂的品牌,首次在大众眼前亮相时,寻求一个有流量和话题度的代言人是品牌破圈第一步的首选策略。在流量为王的时代,这可谓是常规操作。但是在一味寻求流量的同时,往往会忽略品牌内核与代言人品质之间的契合度。流量并不是选择代言人的唯一标准,这是品牌传递理念最直观的感受。

Vida Glow在代言人的把控上,果决而慎重!想要给女性足够多的宠爱,给予她们无惧时光的底气,帮助她们拥有自信的光芒,可以如品牌的名字一般,"拥有闪耀的人生"。这是Vida Glow品牌始终坚守的初心。

Vida Glow依靠敏锐的市场洞察,在话题度爆表的综艺《乘风破浪的姐姐》中,寻觅到契合品牌理念与主张的大姐大——宁静。这是一位非常典型的新时代"大女人"形象。她充满自信、她敢于表达,同时也无畏岁月的挑战,依然能够闪耀C位。Vida Glow和代言人宁静的合作,堪称一锤定音。双方核心理念相近,都坚信女性唯有懂得宠爱自己,才能由内而外,焕采闪耀。

C位出道,话题顺势而出

品牌洞察时下热议的"后浪"话题,给时代带去了信心,但对于"前浪"来说,却是无声的危机。而Vida Glow的产品——海洋胶原蛋白粉和抗糖抗氧闪释粉,有着补充胶原蛋白和抗老抗衰抗糖的功效,正可以帮助她们恢复活力,缓解肌肤、肤质损伤带来的忧虑。从品牌理念和产品功效出发,恰逢品牌6周年欢庆之际,结合宁静独特的无惧气质,「不怕后浪,发光狂欢」的主题应运而生。这是一次针对女性具有社会性意义的话题,也是品牌一次大胆的尝试。6周年超级品牌日期间,累积销售额突破2.5亿,话题阅读量1.5亿,市场认可了Vida Glow的品牌理念!

9月4日成团夜,宁静C位出道,热搜一上再上,为后续品牌官宣攒足了声量。9月11日微博和小红书双平台的联动引爆, #宁静有话说#话题一经发布,便产生热议,成功完成破圈第二步。是甘心让位后浪,退居幕后?还是像静静子一样不怕后浪,逆袭而上?两种观点一触即发!

脱口秀女王思文和辩论奇葩颜如晶也受邀前来参与讨论,对立且犀利的观点将话题热度推向高潮,一场空前的辩论云battle在全网上演。

直播间除了卖货还能卖什么?卖思想!

前期积累了足够流量与话题度,最终引流至9月15日Vida Glow超级品牌日的直播现场。线上PK难分上下的两人,在直播间面对面会碰撞出怎样的火花?成为了直播间的重要看点。摒弃传统直播模式,以全新思路理解直播,是品牌破圈营销的第三步。将直播打造成辩论赛现场,开拓直播模式新玩法,也是Vida Glow作为行业先锋的一次全新探索。

在直播间卖思想无疑是一次大胆的突破,两位嘉宾(思文和颜如晶)的现场表现也是令人惊喜!无论是颜如晶的"可以去追求,但不能偏执;可以向往,但不能挣扎。"还是思文的"30岁之前的脸是爸妈给的,30岁之后的脸就是钱砸出来的。"都成为了Vida Glow直播间的闪耀高光时刻。巨额的折扣力度,多次的互动抽奖,在这样创意的直播模式中自然赢得了粉丝的好感。

直播当天互动氛围爆棚,Vida Glow天猫海外旗舰店粉丝数增长超100%,这成倍增长的数字再一次证明了,「直播间卖思想」这件事,是行得通且有意义的, Vida Glow将想要宣扬的态度与精神成功传递给消费者,也将关于年龄、肌肤、岁月的话题暗藏于她们心中,为下一次的爆发埋下种子。

重视长尾流量,备战双11

经过915当天的直播,Vida Glow基本完成破圈,但距离破圈爆发还差最后一步!事件热度减退,如何再次重燃?品牌着眼于容易被忽略的"长尾流量"。

直播当天产出的亮点金句,被剪辑成趣味短视频。这些融合着大量产品和品牌信息的素材,以现在网络冲浪者们喜闻乐见的形式,在网络上再次扩散裂变。作为不集中推出且没有目标关键词的内容,却会在网友路人的持续转发中,出现在不同的话题之下。这成功为品牌带去了蕴含巨大潜能的"长尾流量"!

话题热度的延续,也为即将到来的双11做足了准备。这是Vida Glow正式进军主流平台的第一场电商大战,为此品牌也是下定决心,要赢下这一战!

不仅是为了品牌能够成功突围,更是为口服美容行业拓出一条新渠道,也是希望通过破圈带给更多的女性由内而外的美丽和自信!

口服美容潮流新起,成为了万众瞩目的颜值经济风口!像Vida Glow这样的业界引领者正在走出舒适圈,寻求新机遇。秉持专业与科学并着眼未来不断创新,凭借过硬的产品逐渐突围破圈,不断获取流量的曝光和消费者的拥趸,或许这才是品牌长胜长青的秘诀所在。而这样的品牌或正引领口服美容市场开启全新的局面。

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