20年服装老兵用AI为男士做衬衫定制，百元价格也能得体又得礼

走进朝外SOHO ，不少工作室和商铺的玻璃门紧闭，被挂起的转租广告牌不一而足。昔日繁华的商圈，受到疫情影响至今尚未恢复过来。在A座3层紧邻扶梯一侧，一家名为"量衣无缝"的店铺刚刚开业，门口摆放着花篮，平添了几分喜庆氛围。

量衣无缝位于朝外SOHO A座3层3039的线下展示门店

在店内的商品展示柜中，陈列着各种款式的衬衫，而"智能订制"的字样，让这个看似普通的店铺充满了科技感和神秘感。看到有人出于好奇进来咨询，陈进喜上前和客人交谈起来。他没有忙于推荐衬衫，而是介绍了一遍自己是做什么的。

"原来定制一件衬衫，就几百块钱啊，还以为要几千块。"进店的客人听了介绍后，很感兴趣也想要定制一件，询问店铺里是否需要请师傅量体下订单，陈进喜又解释称，线下门店只是展示功能，所有商品都是要在公众号的商城里下单，在线智能量体，然后直接邮寄到家。

在陈进喜的引导之下，这名通过手机下单的客户，成为开业当天的第一个客户。这让陈进喜多少有一些意外，"没想到，年轻人的接受度很快，而且开业第一天就有成交了。"原本疫情期间开店，让陈进喜心里犹豫不定。不过他认为，疫情正在好转，开店也是线上线下业务结合的重要一环，在坚定自己判断之后，最终将目标锁定了朝外SOHO。

创始人陈进喜与进店顾客交谈

至此，陈进喜完成了线上线下闭环——在线下单+线下门店展示体验的完整布局。

AI+定制，让每一件衬衫都贴身

北京量衣无缝科技有限公司成立于 2017 年 8 月, 公司前期从事移动互联网开发运营及整合营销，后来转型为打造移动互联网服装智能定制平台。创始人陈进喜和他的团队将"移动互联网+柔性生产+工业 4.0"引入服装定制行业 ，以智能量体作为切入点，以柔性供应 链为核心，为用户提供服装定制专业建议的服务方案。

"AI量衣"听起来似乎很复杂，实际上，用陈进喜的话来说："操作起来很简单。" 据其介绍，用户下单时，只需要在微信商城选购好衬衫之后，输入身高、体重、腰围数据,并选择符合自己身体特征的选项，量衣无缝后台收到用户尺寸数据后，自动匹配到量衣无缝尺寸数据库，形成用户成衣制作尺寸，客户审核后，直接将制作尺寸传输至工厂ERP进行个性化定制。

即使在门店，也要扫码在线下单

这样在线定制的尺寸，真的能够做到贴身吗？陈进喜透露，基于亚欧美人体净尺寸的大数据，保障了人体特征与尺码间计算方式的准确性，提供服装定制方案与建议的服务，真正实现了一人一版设计。

"所有的定制商品，会根据每个用户身体数据特征单独制版。把用户的量体数据录入大数据系统之后，制衣工厂的制版系统一对一制作样板，单独裁剪，确保每一个用户在量衣无缝定制的每一件商品都能够合体，做到得体又得礼。"

从事移动互联网的"服装老兵"

初识陈进喜的一些朋友起初总会好奇，从事移动互联网的他，怎么会转型做服装行业？

事实上，陈进喜是一名不折不扣的服装"老兵"， 从事参与服装经营近20余年。和其他精明能干的温州同乡一样，陈进喜早在90年初就随兄长来到北京从事服装行业。不同于别人摆地摊的起家方式，陈进喜一开始走的就是高端路线，直接进入到王府井商业街的一家百货商店，从事服装销售业务。

在寸土寸金的王府井商业街的百货商店里，陈进喜租了个仅有1.2米的柜台，就此开始自己的服装事业生涯。虽然柜台只有1.2米的大小，但是在那个年代，租金贵的令人咂舌。

如今依托于电子商务的便利性，很多服装经营者即使足不出门，也能够从全国各地采购货源。而当时陈进喜的进货渠道，主要是大红门的批发市场。"当时一些老乡都在大红门，进货比较方便，直接从大红门就拿到王府井商业街的百货商店里卖就行了。"陈进喜坦言，当时一件衣服也有几千元的，实际上和普通商场里的衣服没有太大区别，货源都是一样的。"早些年的服装，算得上是暴利行业了。"陈进喜感叹。

对于他而言，在从事服装行业的这些年里，最大的遗憾莫过于错失了做自己品牌的转型机会。

线下展示门店陈列

1997年，彼时正是国内服装行业转折之年，不少服装经营者开始意识到打造品牌的重要性，如今国内一些耳熟能详的服装品牌，也都是在那时开始转型做品牌化建设。

陈进喜当时已经注意到品牌化的趋势，然而由于习惯了通过渠道赚取差价的经营模式，所以并没有打造自有品牌。如今再回忆起过往，陈进喜仍然无法释怀。在错过这个机会之后，他转战做外贸服装生意。

2012年是陈进喜个人事业的转折之年。在服装行业打拼了20年后，他开始投身到移动互联网行业。先是做腾讯微生活代理业务，后来微信崛起，他成为了最早一批的微信支付服务商。

回看陈进喜的事业生涯，前二十年从事服装行业，后近十年投身于移动互联网。可在他的心里，仍然放不下内心做服装的执念，于是陈进喜萌生了新的创业念头——服装智能定制。

大牌品质亲民价格是如何做到的？

据不完全统计，到 2020 年我国中产阶级将达到 7 亿人。随着消费者生活水平提高，更佳严苛的市场准则将带来全新的生活理念，这些人对服装品质的追求不仅仅是品牌和质量，而是服装的个性化、时尚化、得体化以及对环保材质的需求。

线下展示门店展示商品

然而，发展多年的服装行业依然存在痛点：

1、库存积压:在大消费概念持续受到关注当下,服装零售不少品牌借助 o2o 方式 扩张,但仍然解决不了由于库存积压、仓储等造成的问题;

2、成本高:服装市场蓬勃发展的弊端,是产业创新力不强,附加值低等。一边是消耗不了的产能,一边是满足不了的需求;

3、供应链条长:传统的行业格局不适应个性化定制的发展,市场与供应链资源割裂;需要通过数字化系统和生产方式改造实现定制化;

4、结账周期长:传统的服装营销模式结账周期过长,导致生产企业现金流紧张, 周转低。

在深入调查一番之后，陈进喜决定从供应链切入，通过改善产品链结构消减中并间成本，让产品直达用户手中实现真正让利。

据了解，量衣无缝的合作工厂与国内外一线大牌深度合作数年。因此，量衣无缝的定制商品所采用的面料、辅料、工艺都是具备国际顶级品质。量衣无缝的线上定制商业模式，去除了经销渠道等成本。用户只需花费几百元即能享受到千元级大牌的品质。

得益于柔性供应链，量衣无缝在获得用户定制数据之后，直接与工厂订单系统对接，从下单到快速生产，7-10个工作日内就可以送达用户手中。

"量衣无缝以科技消除客户与制造的距离，致力打造专属职场男士的品质服装，传递服装礼仪文化，我们信以寸心不怠的服务，成就得体又得礼的私人定制。"陈进喜表示，温柔是男人的力量，也是量衣无缝不断前行的力量。

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