97年小伙用一亩田牛商通，为家族30年生意打通线上销路

“我和我三叔都在一亩田上开通了牛商通，现在正是买果苗的旺季，每天都有人咨询购买，也有客户来基地考察看货”，还在读大学的97年小伙子蔡俊杰，聊起在一亩田上的生意，丝毫不显青涩。

一亩田上的牛商用户蔡俊杰

蔡俊杰是福建漳州人，他的家族做果苗培育和售卖生意已经30年了，爸爸、二叔和三叔是当地小有名气的果苗能手，合伙经营的“漳州信誉苗木种场”生意红火，果苗远销巴基斯坦等国外，育苗基地有百余亩。蔡俊杰家族生意做的很大，很重要的一点，是售卖的苗木品种齐全，用他的话来说，“所有想到想不到的品种我家的基地都有”。除了常见的桃苗、枣苗，还有从泰国和越南引进的热带水果品种如菠萝蜜和榴莲等，甚至还有一些市面上很难找到的品种如冰淇淋果的果苗等。

蔡俊杰家的百余亩育苗基地俯拍

育苗基地里的果苗

30年的用心经营，蔡家靠传统线下方式积累了全国各地乃至国外的的人脉客户，生意做的相当出色。但是，24岁的小伙子蔡俊杰有着新的想法。在他看来，各行各业都在转战拓展线上销路，自家的苗木生意也是一样，得跟随时代发展与时俱进。2018年底，他听到一位老乡说“一亩田”是专门做农产品大宗销售的平台，就留意钻研起来，并在平台上开通了与实体店同名的“漳州信誉苗木种场”线上店铺。

“酒香也怕巷子深”，使用一亩田一阵子后，年轻的蔡俊杰深知精准推广的必要性。2019年初，他开通了牛商通产品开始付费推广。牛商通是一亩田平台的商业产品，除了能带来更多精准流量，还会有生意顾问一对一专门指导。在一亩田生意顾问杨宁的指导下，蔡俊杰不但很快学会了做推广，而且知道了花更少的钱获取精准用户的技巧。最初蔡俊杰每天花一百多元的田币来设置好几个关键词，但转化并不高。后来杨宁告诉他，设置关键词“果苗”，要比“苗木”获取的精准客户多，而且花费更少。蔡俊杰改进后，转化率大大提高，也积累了很多大单客户，使用一亩田平台越来越顺手。

最近，蔡俊杰通过生意顾问了解到，店铺打理得好不好，跟曝光力成正比。曝光力满分12分，想要提升该评分，就得提高店铺的刷新、标题、图片、产品描述等每个因素的完成度。在杨宁的建议下，蔡俊杰用心打理优化，询单量明显提升很多。“现在我用这个软件得心应手，多亏了生意顾问。”

找到蔡俊杰买果苗的用户越来越多，并且很多都是大单采买，当得知侄儿是在用一亩田之后，蔡俊杰的三叔果断使用并开通了牛商通。三叔在一亩田上接到的一个大单这几天才发完货，这名客户来自广东，视频看过基地果苗后很放心，一次性线上下单购买了1000颗树葡萄苗，金额达3万元。还有一位温州老板想采购一批凤梨释迦果苗，市面上卖得不多，货源很难找，通过一亩田发现蔡俊杰三叔店铺有货，特意来到漳州实地考察，最终订购了10万颗凤梨世家苗，目前第一批2万颗已经发货。

使用一亩田一年，就带动家族打开了线上销路，这让蔡俊杰很自豪，他也更加信任这个平台，“下一步完全跟着一亩田走，把生意做的更大！”（完）

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