主动出击,洋河股份正积极开辟第二增长曲线
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主动出击,洋河股份正积极开辟第二增长曲线

2020年03月06日 14:45:30
来源:凤凰网商业

2020年2月28日,洋河股份发布业绩快报,2019年度实现营收231.10亿元,归属于上市公司净利润73.42亿元。可以发现,洋河股份业绩快报并不算亮眼,但如果认真研究洋河股份近期的动作,不难看出这家拥有优秀企业基因的企业,真正实力并不体现在简单数字中,而是藏在背后的策略上。

回顾过去发展历程,洋河股份自从蓝色经典系列问世以来,其明星产品海之蓝、天之蓝、梦之蓝都以远超行业的速度狂飙突进,随之带来洋河股份业绩上持续爆发,过程中洋河股份运营经验更成为行业“现象级”增长案例。从近10年的复合增长率来看,洋河股份近10年营业收入的复合增长率高达19.7%,净利润的复合增长率高达20.53%,仅次于茅台。

任何一家企业,持续的高速增长都是不科学的。因为增长总会有极限,能够提前布局,打造未来成长的延续性,才是众多企业在发展核心阶段,必须提前考虑的问题。关于这一点,“管理哲学之父”英国人查尔斯·汉迪,有一个非常知名的“第二曲线”理论——任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点(增长的极限),持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前,在拐点处开始一条新的S曲线。汉迪把从拐点开始的增长线称为“第二曲线”。

对于名酒资源丰富的洋河股份来讲,“第二曲线”的最佳落脚点,无疑是产品。众所周知,洋河股份具有行业最丰富的超级品牌打造经验,从超级单品海之蓝、天之蓝,再到百亿单品梦之蓝,每一款产品都是其价位段不可争议的“王者”。同时,产品背后是成熟的运营模式和渠道能力。因此,洋河股份近期如果要围绕核心能力布局的话,落脚点必将是这两大能力赋能的产品上。

众所周知,洋河股份拥有“洋河”和“双沟”两大名酒品牌。近期,据媒体人士透露,洋河股份已经专门组建了双沟销售公司,在激活双沟品牌的道路上又迈进了一步。双沟历史悠久,在江苏大本营,以及安徽、河南、山东等市场,都有极为稳固的市场份额和消费基础。

在双沟旗下,苏酒、双沟珍宝坊、柔和双沟等众多优质品牌,组成了双沟大家庭,在各价位段,各子品牌拥有强势的市场地位和品质优势。此次,借以独立的销售公司运作,在营销侧重和人力资源配置上,强化赋能后,同时加之洋河股份固有两大能力,双沟系产品价格作为洋河系海天梦价格体系很好补充,既可以强化洋河股份的侧翼战场,同时可以开辟新的优势战场。

马云有一句管理名言叫“天晴的时候修屋顶,年轻的时候生孩子”,对于洋河股份当下的谋变,或许是最好的解释。

名酒价值时代来临的当下,双沟品牌号召力依然强大,可以说是洋河股份小心翼翼守护在口袋中的宝藏。相信在洋河股份的布局下,其产品的势力范围势必将逐步扩张,战略格局也将持续升级。随着洋河股份全国化平台的完美配套,以及双沟积攒已久的品牌效应,双沟的未来增长,势必能够在业绩上跑出完美的“第二曲线”。