主动出击，洋河股份正积极开辟第二增长曲线

2020年2月28日，洋河股份发布业绩快报，2019年度实现营收231.10亿元，归属于上市公司净利润73.42亿元。可以发现，洋河股份业绩快报并不算亮眼，但如果认真研究洋河股份近期的动作，不难看出这家拥有优秀企业基因的企业，真正实力并不体现在简单数字中，而是藏在背后的策略上。

回顾过去发展历程，洋河股份自从蓝色经典系列问世以来，其明星产品海之蓝、天之蓝、梦之蓝都以远超行业的速度狂飙突进，随之带来洋河股份业绩上持续爆发，过程中洋河股份运营经验更成为行业“现象级”增长案例。从近10年的复合增长率来看，洋河股份近10年营业收入的复合增长率高达19.7%，净利润的复合增长率高达20.53%，仅次于茅台。

任何一家企业，持续的高速增长都是不科学的。因为增长总会有极限，能够提前布局，打造未来成长的延续性，才是众多企业在发展核心阶段，必须提前考虑的问题。关于这一点，“管理哲学之父”英国人查尔斯·汉迪，有一个非常知名的“第二曲线”理论——任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点（增长的极限），持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前，在拐点处开始一条新的S曲线。汉迪把从拐点开始的增长线称为“第二曲线”。

对于名酒资源丰富的洋河股份来讲，“第二曲线”的最佳落脚点，无疑是产品。众所周知，洋河股份具有行业最丰富的超级品牌打造经验，从超级单品海之蓝、天之蓝，再到百亿单品梦之蓝，每一款产品都是其价位段不可争议的“王者”。同时，产品背后是成熟的运营模式和渠道能力。因此，洋河股份近期如果要围绕核心能力布局的话，落脚点必将是这两大能力赋能的产品上。

众所周知，洋河股份拥有“洋河”和“双沟”两大名酒品牌。近期，据媒体人士透露，洋河股份已经专门组建了双沟销售公司，在激活双沟品牌的道路上又迈进了一步。双沟历史悠久，在江苏大本营，以及安徽、河南、山东等市场，都有极为稳固的市场份额和消费基础。

在双沟旗下，苏酒、双沟珍宝坊、柔和双沟等众多优质品牌，组成了双沟大家庭，在各价位段，各子品牌拥有强势的市场地位和品质优势。此次，借以独立的销售公司运作，在营销侧重和人力资源配置上，强化赋能后，同时加之洋河股份固有两大能力，双沟系产品价格作为洋河系海天梦价格体系很好补充，既可以强化洋河股份的侧翼战场，同时可以开辟新的优势战场。

马云有一句管理名言叫“天晴的时候修屋顶，年轻的时候生孩子”，对于洋河股份当下的谋变，或许是最好的解释。

名酒价值时代来临的当下，双沟品牌号召力依然强大，可以说是洋河股份小心翼翼守护在口袋中的宝藏。相信在洋河股份的布局下，其产品的势力范围势必将逐步扩张，战略格局也将持续升级。随着洋河股份全国化平台的完美配套，以及双沟积攒已久的品牌效应，双沟的未来增长，势必能够在业绩上跑出完美的“第二曲线”。