衡水老白干赵旭东：构建健康饮酒趋势

3月2日，围绕新冠肺炎疫情对白酒行业的影响，企业、行业如何协同社会共同阻击、以及行业面临的潜在发展机会、未来发展策略等问题，河北衡水老白干酒业股份公司副总经理、衡水老白干营销公司总经理赵旭东接受凤凰网访问。他指出，当下，白酒行业应根据疫情发展情况及政府部门统一部署，有序组织复工生产。从行业整体来看，疫情对所有企业都是在决策速度上的倒逼，长期来看，不影响企业的整体方向和趋势。他表示，行业对未来的经济发展充满信心

以下为访谈实录：

凤凰网：疫情对您所在的行业构成哪些影响？期间是否有一些故事可与我们分享？

赵旭东：春节对于白酒行业来说是一年的重中之重，这次新冠肺炎疫情对行业来说最主要是三大影响，第一、原本春节期间该有的消费场景缺失；第二、作为一年中最重要的旺季，行业内各大品牌都做了营销上的部署，而突如其来的疫情使得很多原有的营销动作被打乱；第三、疫情带来的动销不利使得部分企业、经销商及终端受到了一定的资金成本压力。

疫情虽然对很多行业和企业造成了影响，但同时疫情也是对所有企业都是在决策速度上的倒逼，包括我们白酒行业也是一样，长期来看不影响整体方向和趋势。

凤凰网：疫情防治期间，您所在的企业采取了哪些举措，帮助疫区及社会予以应对？

赵旭东：面对突发疫情，河北衡水老白干第一时间启动应急防控措施，成立疫情防控领导小组，积极做好企业自防自控，做好疫情期间员工流动情况排查、员工及员工家属信息信息收集及防控宣传等工作。

为支持疫情防控工作的开展，河北衡水老白干及下属企业板城酒业、武陵酒业、孔府家酒业等积极捐款捐物支持湖北武汉及企业所在地政府等相关部门，累计捐款捐物总价值超过1380万元。

复工在即，河北衡水老白干又加急生产75度消毒酒，支援河北各地的疫情防控工作，主要面向大型商超、环卫局、公交公司、机场、车站、公安局等，备受社会各界好评。

凤凰网：基于疫情的现状及潜在影响，您所在企业（行业）如何应对？是否看到一些转机和潜在的发展机会？

赵旭东：在应对方面：

第一、现阶段正处于疫情防控的决战阶段，河北衡水老白干审时度势，根据疫情发展情况及政府部门统一部署，正在有序组织复工生产。

第二、不盲目乐观，不放松警惕，不轻言胜利。基于疫情的现状及潜在影响，河北衡水老白干全体员工依然保持高度的紧张状态，公共区域消毒、员工出入戴口罩等举措常态化管理。

第三、对各市场经销商、合作企业做好疫情防控支持工作，及时送达消毒物资及慰问品，厂商协同，共同抗击疫情。

第四、相信政府、相信我们中国经济发展前景，疫情的影响是暂时的，未来一定会越来越好。

在发展机会方面：

第一、白酒行业本就处于健康饮酒的发展趋势之下，而本次疫情使得消费者健康意识进一步加强，老白干具有不上头的香型独特价值，是完全契合健康趋势的。

第二、互联网会议、互联网营销等新发展趋势，使得河北衡水老白干企业更加重视新型技术、渠道模式的应用。疫情期间，河北衡水老白干以线上会议的形式，组织“相信自己 相信未来 衡水老白干2020年春季优秀经销商大会”，首次采用线上视频会议的方式开展工作。后期也会不断依托互联网优势，探索新的营销模式。

凤凰网：当下及未来，您所在企业（行业）该如何接触消费者？现有的发展、经营、营销模式将有哪些改变？

赵旭东：现在还处在防控阶段，因此，我们在响应公共安全，用不聚集、不接触的情况下与消费者进行沟通，时刻保持安全责任与安全意识，采用电话、微信等线上无接触沟通方式。线下接触尽量保持1米以上距离，佩戴口罩、一次性手套等。

复工之际的公共场所安全是政府、企业及消费者所关心的，因此我们也第一时间为各方提供消毒用酒，尽可能保障公共区域的消毒安全；

发展方面，未来健康饮酒是大趋势，老白干作为不上头的香型独特价值代表，我们要倡导更健康的生活方式。

首先，我们要发挥香型代表优势，做深不上头。企业自身做深：包括我们合作哈佛以及老白干自己的科研；引领行业做深：制定行业“不上头”的标准，联合行业同仁共同把“不上头”做到极致。

其次，做大不上头。在老白干强化自己的市场布局的情况下，很多的酒业同仁现在也在发力“不上头”，在未来一定的标准下，大家一起向广大消费者提供更多“不上头”的健康好酒。

凤凰网：就您的感受而言，媒体在疫情应对中有哪些亮点？有哪些地方需要加强？

赵旭东：疫情期间，网民居家隔离阶段。作为信息源，尤其像凤凰网这样的权威媒体，及时、迅速、准确地为社会大众带来信息，为网民提供了可信可靠的资料，让网民从最开始的恐慌向心态平和转变，体现了媒体的责任和价值。众多媒体也在第一时间向社会传递在疫情中的正能量，给公众传递了信心；同时，我们还看到很多媒体记者，不顾个人安危，奋战在抗击疫情报道的第一线，值得我们尊敬和学习。