马蜂窝赵静雯:为独特体验买单的小众用户日渐增多

马蜂窝赵静雯:为独特体验买单的小众用户日渐增多

2019年12月05日 19:12:52
来源:凤凰网综合

这个时代的用户,喜欢为自己的独特体验买单。

——赵静雯 马蜂窝品牌广告、渠道销售总监

12月3日,在2019GDMS全球数字营销峰会上,吴赵静雯接受特邀媒体、专访平台——凤凰网的访问,她分析了旅游网站的全球化战略,详解马蜂窝未来的四大商业布局。她指出,围绕不同代际消费者的旅游产品,有着细分发展的趋势。

以下为访谈实录:

凤凰网:在品牌营销场景逐步细化的当下,旅游网站对品牌意味着什么?

赵静雯:旅游网站的作用意带给消费者更多的选择,我们想给旅行场景提供多一点的想象。近两年我们不仅合作强相关的、垂直类的品牌广告主,也会探索一些新的营销方向。旅行场景非常多元。比如自驾游项目,我们跟汽车品牌进行了多种跨界,在一些暴晒、极寒、缺水的场景当中,联合化妆品品牌,帮助品牌强化功能点。另外还有一些食品、饮品品牌的合作,去帮助他们寻找原产地,做味蕾之旅,这些是充满活力和多元的平台合作选择。例如在市场上有知名的杜蕾斯案例,我们去探索全渠道的覆盖,帮助它找到好的创意,在国际广告节上拿了很多奖项。

凤凰网:马蜂窝在品牌全球化的进程中,有哪些经验可以跟大家一起分享?

赵静雯:全球化战略,我们希望先从东南亚开始去辐射整个马蜂窝的商业化进程。近期,我们面向马来西亚进行本土化改良,发布了马来西亚本土化营销战略,并为当地商户颁发“马蜂窝旅行者之选”奖项,也是希望与在与马来西亚合作伙伴共同打造更丰富的地方线上旅游资产,构建马来西亚本地营销生态闭环。

凤凰网:接下来一年,马蜂窝在营销方面有哪些新的布局?会尝试跟其它IP合作吗?

赵静雯:第一方面是关于大数据布局,马蜂窝有很大的UGC数据产出,我们能提取大数据并运用到品牌方,帮助他们做决策,这是数据层面。第二个层面是细分人群标签,做更多深耕。第三方面也是最核心的就是内容版块,例如“攻略”。第四方面是IP,这两年一直在打造能代表马蜂窝的IP,在2020年,我们将会有10个左右新的IP发布。

凤凰网:针对不同的代际的消费者,您会推出不同的场景或者不同的渠道去影响他们吗?

赵静雯:关于不同代际的用户,我们有一点小小的研究。举个例子,之前我们做圣地巡礼IP项目过程中发现站内一些用年轻用户,会为了一个非常小众的目的地而出发,例如为了动漫而出发,为了一个电影去打卡,或者是为去学习一个灵修课而出发,这样的用户越来越多,他们会为了自己的独特体验而买单。