杰士邦李晶:品牌体育营销需考量三大指标

杰士邦李晶:品牌体育营销需考量三大指标

2019年12月04日 10:22:56
来源:凤凰网综合

在体育IP的选择上,品牌需考量三个指标:人群的匹配度、赛事传达的价值观,投入的产出比。

——李晶 杰士邦中国品牌负责人

12月3日,在2019GDMS全球数字营销峰会上,李晶接受特邀媒体、专访平台——凤凰网的访问,他从三个方面解读了企业参与体育赛事营销的关键指标,并分享了多品牌执行全球化营销战略的经验。随后,他围绕数字化浪潮下媒体价值的体现分享了自己的观点。

以下为访谈实录:

凤凰网:您是如何看待数字化营销对营销环境的影响呢?

李晶:我觉得数字科技影响社会环境已经是一个大趋势,数字化已经影响了人们的生活方式以及与世界的连接方式,这是最核心的。所以说每一个人都没有办法去阻挡和避免数字化的浪潮。

凤凰网:杰士邦和很多体育赛事进行了合作,在选择合作项目时,您进行了哪些考量?

李晶:主要有三个考量。第一、目标人群是不是匹配;第二、赛事传达的价值观会不会匹配;第三、我们会了解一下整体投入产出,这就是为什么我们会去做渗透率比较高的赛事,例如NBA、世界杯、欧洲杯还包括马拉松赛事的原因。

凤凰网:明年贵公司是否有进一步的IP合作打算?

李晶:我们会去尝试不一样的体育IP帮助品牌落地。明年是一个体育大年,有奥运会、有欧洲杯等,我们都会会依据自身的情况去看看合作的可行性。另外,我们明年会做一个中国头部的马拉松赛事的落地,这是在2020年一个体育营销方面的尝试。

凤凰网:杰士邦作为一个全球化的品牌,它是如何保持自己品牌个性的同时,又实现了本地化的沟通呢?

李晶:我们的母公司Lifestyle在全球65个国家有18个安全套品牌,在中国叫杰士邦,在法国叫玛尼仕,在北美和澳洲就叫Lifestyles。我们奉行全球化多品牌战略,本身就已经照顾到不同区域的个性化消费者的价值所在,这个策略跟我们主要的对手是不一样的,好处是我们能够很清楚,很有张力地去讲本土化的故事。比较难的一点就是很多全球化的品牌资源难以整合,只能说“两权相利取其重”,每个品牌都有它的选择。

凤凰网:在全球化营销上会有一些战略的考虑吗?

李晶:有,因为我们有一些全球化的子品牌,比如,在零感,它就是一个子品牌,在中国可能是在杰士邦旗下叫杰士邦ZERO,在澳洲叫Lifestyle ZERO,在法国叫玛尼仕ZERO,它是一个全球化的子品牌。

凤凰网:你认为在手段、技术,用户不断更新的当下,媒体应该做哪些转变?

李晶:我觉得核心在于媒体还是需要更加了解品牌方和消费者。为什么在数字化浪潮来临的时候,很多传统媒体被打败了,核心就在于人的链接方式不一样了。在数字化营销时代,例如微博、微信包括今日头条这种模式,跟客户、阅读者的链接比传统的杂志、报纸有了明显的优势,这就是它的一个核心。从品牌方的角度,我觉得媒体首先要考虑品牌所期望达到的价值,这样它才能够更好地去帮助品牌做增长,也因为品牌价值的增长,媒体的营收也会增长。