Levi's吴夷骏:抓住国潮趋势，紧跟中国速度

在国潮崛起的大趋势下，国际品牌需要达到中国速度。

——吴夷骏  Levi's大中华区市场总监

12月3日，在2019GDMS全球数字营销峰会上，吴夷骏接受特邀媒体、专访平台——凤凰网的访问，他强调国际品牌要紧跟中国发展趋势，开展中国特色的营销，做适合中国年轻人的故事，在不同文化间找到平衡。

以下为访谈实录：

凤凰网：您认为2020年服装行业会有哪些营销趋势呢？ Levi's进行了哪些布局？

吴夷骏：我觉得对于服装行业的，2020年一个大趋势就是国潮的崛起，这一年其实大家可以看到，很多国内的品牌崛起非常快，对于潮流的领悟也非常快。一个国际品牌要做的，是如何真正的抓好中国消费者的需求，如何在这样一个转折的关键的时刻，可以放下自己的身段，真的去看中国的消费者在思考什么，他们想要的是什么。达到中国速度、像中国消费者这样去思考，是2020年的一个重要趋势，也是我们国际品牌应该抓住的机遇。

凤凰网：针对消费习惯的代际变迁，Levi's如何在营销战略上进行调整？

吴夷骏：我觉得可以从几个方面来看这个问题。第一个是说我觉得有变的部分，有不变的部分，我觉得变的部分是消费者不一样了，他们喜欢的故事不一样，他们喜欢听故事的方式不一样，对我来说一个是创意问题，一个是媒介问题。怎么样讲好一个让年轻人喜欢的故事，去包装一个像Levi's这样一个160年的品牌，这一点非常重要，这是一个创意的问题。另外一方面，我觉得是媒介，消费者习惯改变，短视频的崛起，包括精准营销，这些方面都可以帮助我们更好的触及年轻的消费者。这是两个方面是变化的。

另外一方面是不变的，不变的是品牌的核心，品牌的本质，包括核心的故事。所以我觉得其实在有些部分我们是要迎合今天的消费者，但有些部分必须坚持自己的品牌，而不能丢了自己品牌的DNA，怎么样把自己的DNA守住，同时用年轻人喜欢听的方式，在合适的时候告诉他们，是品牌营销的一个思路。

凤凰网：现在很多企业把营销当做是一种增长引擎，您是如何衡量营销回报的呢？

吴夷骏：我觉得marketing其实一直以来应该被作为一个增长引擎，对于公司增长不负责的marketing不是一个好的marketing。但是在如何衡量上，其实需要一个非常精确的目标。因为marketing不是万能药，不能一剂就解决所有问题。我们需要事先设置好marketing的角色，比如这波市场活动的目标，是建立品牌还是跟销售更直接的挂钩。还有一些措施可以更好的直接的拉动销售，比如说performance marketing不管在电商上还是实际门店上，这些可以直接带来人流或者带来销售。所以我觉得每一波市场，我们不能泛泛而谈，而是要在每一波之前，事先设置好你的目标，那这样可以更好的去衡量。marketing是为公司，为品牌服务的，所以整体来说，marketing应该是一个增长部门。

凤凰网： Levi's作为一个全球化的品牌，是如何保持自己个性的同时，又实现本地化沟通的？

吴夷骏：我觉得这也是一个很好的问题，在我刚加入Levi's的时候，我们总部也问我这样一个问题，中国到底应不应该说不一样的故事，应该说多少不一样的故事。回顾20年前，可能大部分品牌用的都是国外的营销方案，但如今，很多品牌会选择完全做本土的营销方案，还有些品牌可能在两者之间做一个选择，其实对我来说并没有一个完全的绝对的说法。比如说看电影，消费者会看国产电影也会看国际电影，但不是每一部外国电影都能看得懂，有一些特别地方本土化的片子，在中国就不会畅销。但有一些价值观大家都能够认同的，具有普遍的价值的外国影片，就会得到大家认同。我觉得这个跟marketing也是一样的，有观点和创意是大家都能够领会和欣赏，这些都适合在中国实施，但有一些如果是非常适合国外的，和中国没有文化衔接的，我觉得就不适合，所以需要平衡。

凤凰网：在时代、技术，用户不断发展变化的现在，您认为媒体的责任或者媒体的角色需要做哪些转变？

吴夷骏： Levi's非常重视的一点是说出自己真实的声音，或者做真实的自己，我觉得媒体也是这样。现在这个大环境下，很多事情追求的是流量，追求的是快速，但是我觉得非常重要的是如何拿出自己最真实的声音，这样媒体的整个环境和内容会越来越有营养，越来越有质量。