Levi's吴夷骏:抓住国潮趋势,紧跟中国速度

Levi's吴夷骏:抓住国潮趋势,紧跟中国速度

2019年12月03日 22:15:20
来源:凤凰网综合

在国潮崛起的大趋势下,国际品牌需要达到中国速度。

——吴夷骏  Levi's大中华区市场总监

12月3日,在2019GDMS全球数字营销峰会上,吴夷骏接受特邀媒体、专访平台——凤凰网的访问,他强调国际品牌要紧跟中国发展趋势,开展中国特色的营销,做适合中国年轻人的故事,在不同文化间找到平衡。

以下为访谈实录:

凤凰网:您认为2020年服装行业会有哪些营销趋势呢? Levi's进行了哪些布局?

吴夷骏:我觉得对于服装行业的,2020年一个大趋势就是国潮的崛起,这一年其实大家可以看到,很多国内的品牌崛起非常快,对于潮流的领悟也非常快。一个国际品牌要做的,是如何真正的抓好中国消费者的需求,如何在这样一个转折的关键的时刻,可以放下自己的身段,真的去看中国的消费者在思考什么,他们想要的是什么。达到中国速度、像中国消费者这样去思考,是2020年的一个重要趋势,也是我们国际品牌应该抓住的机遇。

凤凰网:针对消费习惯的代际变迁,Levi's如何在营销战略上进行调整?

吴夷骏:我觉得可以从几个方面来看这个问题。第一个是说我觉得有变的部分,有不变的部分,我觉得变的部分是消费者不一样了,他们喜欢的故事不一样,他们喜欢听故事的方式不一样,对我来说一个是创意问题,一个是媒介问题。怎么样讲好一个让年轻人喜欢的故事,去包装一个像Levi's这样一个160年的品牌,这一点非常重要,这是一个创意的问题。另外一方面,我觉得是媒介,消费者习惯改变,短视频的崛起,包括精准营销,这些方面都可以帮助我们更好的触及年轻的消费者。这是两个方面是变化的。

另外一方面是不变的,不变的是品牌的核心,品牌的本质,包括核心的故事。所以我觉得其实在有些部分我们是要迎合今天的消费者,但有些部分必须坚持自己的品牌,而不能丢了自己品牌的DNA,怎么样把自己的DNA守住,同时用年轻人喜欢听的方式,在合适的时候告诉他们,是品牌营销的一个思路。

凤凰网:现在很多企业把营销当做是一种增长引擎,您是如何衡量营销回报的呢?

吴夷骏:我觉得marketing其实一直以来应该被作为一个增长引擎,对于公司增长不负责的marketing不是一个好的marketing。但是在如何衡量上,其实需要一个非常精确的目标。因为marketing不是万能药,不能一剂就解决所有问题。我们需要事先设置好marketing的角色,比如这波市场活动的目标,是建立品牌还是跟销售更直接的挂钩。还有一些措施可以更好的直接的拉动销售,比如说performance marketing不管在电商上还是实际门店上,这些可以直接带来人流或者带来销售。所以我觉得每一波市场,我们不能泛泛而谈,而是要在每一波之前,事先设置好你的目标,那这样可以更好的去衡量。marketing是为公司,为品牌服务的,所以整体来说,marketing应该是一个增长部门。

凤凰网: Levi's作为一个全球化的品牌,是如何保持自己个性的同时,又实现本地化沟通的?

吴夷骏:我觉得这也是一个很好的问题,在我刚加入Levi's的时候,我们总部也问我这样一个问题,中国到底应不应该说不一样的故事,应该说多少不一样的故事。回顾20年前,可能大部分品牌用的都是国外的营销方案,但如今,很多品牌会选择完全做本土的营销方案,还有些品牌可能在两者之间做一个选择,其实对我来说并没有一个完全的绝对的说法。比如说看电影,消费者会看国产电影也会看国际电影,但不是每一部外国电影都能看得懂,有一些特别地方本土化的片子,在中国就不会畅销。但有一些价值观大家都能够认同的,具有普遍的价值的外国影片,就会得到大家认同。我觉得这个跟marketing也是一样的,有观点和创意是大家都能够领会和欣赏,这些都适合在中国实施,但有一些如果是非常适合国外的,和中国没有文化衔接的,我觉得就不适合,所以需要平衡。

凤凰网:在时代、技术,用户不断发展变化的现在,您认为媒体的责任或者媒体的角色需要做哪些转变?

吴夷骏: Levi's非常重视的一点是说出自己真实的声音,或者做真实的自己,我觉得媒体也是这样。现在这个大环境下,很多事情追求的是流量,追求的是快速,但是我觉得非常重要的是如何拿出自己最真实的声音,这样媒体的整个环境和内容会越来越有营养,越来越有质量。