合众邓凌:在时代面前,品牌要突破传统、敢为人先

合众邓凌:在时代面前,品牌要突破传统、敢为人先

2019年12月03日 14:09:04
来源:凤凰网综合

把哪吒“三头六臂敢为先”的精神贯彻到企业层面、品牌层面,甚至产品层面,突破传统、打破命运的框架,去创造奇迹。

——邓凌 合众公司副总裁

12月2日,在2019 GDMS 全球数字营销峰会上,邓凌接受特邀媒体、专访平台——凤凰网的访问,讲述哪吒汽车突破传统的合作与创造,指出企业拥有“敢为先”精神的重要性。他认为,媒体只有找准定位、不断革新,才能真正长久地存在于消费者心中。

以下为访谈实录:

凤凰网:现在大环境趋势下行,政府的补贴收紧,作为一个新能源汽车新品牌,您是如何应对的?

邓凌:在这种情况下,整个商业环境回归本质,回归于消费者的需求,这也是商业逻辑中必须存在的规则,我们哪吒汽车也不例外。关于这一点,我们在市场上早有应对策略。像现在推出的新产品的价格,全都是补贴后的价格,即使明年的政策有变也不会对我们现在的价格产生影响。

举个例子,我们现在推出的哪吒U系列产品,预售价是15万到21万,在已经展开的预售中,预售订单已经超过5000单。在明年3月份左右,哪吒U系列产品将正式进行交付。此外,这个系列的产品拥有很多黑科技。其中,全球独有的透明A柱就是我们的一个特殊科技。它用几块OLED的柔性屏,在A柱的视线上给驾驶员视角进行补充,让驾驶员可以穿过A柱看到外面一些潜在的行车风险,更有效地保证了消费者的行车安全。而且,车上还有生物智能识别功能,消费者如果有宠物、婴儿遗留在车内,它就会通过车外的呼吸灯来提醒你车内有生物遗留。同时,它的外观设计也很有特点,其中利用的IME呼吸灯和极地之光前大灯,都有很高的辨识度。感兴趣的消费者可以在网上看一下我们哪吒U的产品。

作为拥有双资质,也就是拥有工信部和发改委双资质的造车新势力企业,我们有两个工厂,第一个桐乡工厂现在已经建成,正在投产,而第二个工厂宜春工厂正在建设。所以,我们也是在一步一步,稳扎稳打地发展。哪吒汽车目前销量在造车新势力里面也是排名第四。现在哪吒U正在预售,N01这个产品已经卖了接近一万台的水平,现在我们每个月的销量还是比较稳定的,争取在明年有更多的提升。

凤凰网:与其他的新能源汽车品牌相比,您觉得哪吒汽车最大的优势是什么?

邓凌:我们是踏踏实实做汽车的公司,内部很多研发人员、营销人员之前都是来自传统汽车行业的,包括我本人也是在传统车企里工作了15年的时间才来到造车新势力。可以说,我们公司的理念是以汽车为基础,加上一些互联网和高科技元素,这与别的造车新势力可能略有不同。别人可能是以互联网思路为基础加上造车元素。不管是4S店运作,还是车型规划,我们是由一个拥有非常多传统汽车造车经验的人来运作的公司。所以,踏踏实实、一步一步地做,把符合市场需求的新能源车辆提供给消费者,是我们公司的愿景。哪吒汽车的生产企业其实叫合众公司,我们的理念就是要给消费者更有性价比的智能纯电动车型。让更多的消费者可以拥有这样的产品。

凤凰网:您选择哪吒这个IP进行合作,是基于哪些考量?

邓凌:首先,我们的名字就是“哪吒汽车品牌”,讲的是哪吒的故事。在合作之前,我们讲的也是这种“三头六臂敢为先”,敢于打破传统的精神,正好和哪吒IP里的哪吒精神非常契合。哪吒电影突破了传统的哪吒形象,塑造了一个时代精神的符号,在生来遭遇命运的不公中,想要突破命运去创造自己的传奇。

而我们讲的也是精神,我们也想在造车新势力新能源的行业能有突破,也想要把哪吒精神中的“三头六臂敢为先”,贯彻到企业层面、品牌层面,甚至产品层面,突破传统,打破命运的框架去创造奇迹。正是因为这种精神层面的契合,再加上电影上市时正好我们2020款哪吒N01产品投产和上市,把新产品上市和电影上映结合做宣传,能在短时间内把哪吒汽车的品牌知名度提升到一个较高的层次。而且我们投入也相对较小,不是一种巨额巨资的投入,或者用广告的方式拉动客流和提高知名度,而是就通过这种IP合作,做到用更多的消费者口碑精神连接带动更多的客流和关注。

凤凰网:在2020年,公司是否有其他IP合作的打算?比如体育类、娱乐类。

邓凌:基于哪吒IP合作做得很成功的经验,我们正在跟光线传媒的洽谈与姜子牙动画片在春节档的合作。除此之外,哪吒这个名字我们还会继续去做文章,也谈到了哪吒与变形金刚的跨界央视巨制的话题。我们这个合作也谈得蛮深,其他各方面都在布局。

凤凰网:您认为时代技术用户都在发生变化的时候,媒体应该做哪些转变?

邓凌:这个时代变化太快了,从传播时代1.0到3.0,将来可能是营销4.0。我觉得真正的媒体,是要抓住消费者内心的媒体,传播无聊的内容或者跟消费者无关的内容,这样的媒体可能很容易会被淘汰。广告是一种天然与消费者关联性淡薄的内容,只有抓到时代的脉搏,触及消费者真正关心的东西,媒体才有它存在的价值。在这个“存在的价值”里,媒体可以介绍能够改善消费者生活,或者改善他们精神的产品,这是一个非常好的融合点和契合点,只有这样才能让广告主、媒体以及消费者三者真正走在一起。同时,把前瞻性的科技、观点告诉消费者,引荐给消费者,包括前瞻性的产品和科技也可以告诉消费者,这样才是一个真正的媒体发展趋势。

第二点除了内容之外,还有渠道手段的更新。消费者碎片化阅读习惯的变化,高科技接收手段,包括手机将来进一步的更新换代,自媒体、社交媒体等等的变化。一定要顺应这些潮流,不断革新自己的媒体方式。

第三点是媒体要真正爱护和保护自己的品牌。媒体也是一个品牌,在消费者心中是一种品牌和价值的存在。媒体只有真正找到自己品牌和价值的定位,才能更好地在市场上生存下去。