振东集团梁堃钰受邀36氪wise峰会演讲 浅谈电商新环境下医药企业的转型之路

11月26日，"创业星物种"冬季赛演示大会在36氪wise峰会分会场拉开帷幕，此次大会聚焦企业服务、零售、出行、教育、医药、社交等赛道的头部力量，邀请近百位政府领导、专家学者、企业领袖以及知名创业者到会参与，包括梅花创投创始合伙人吴世春、创世伙伴创始主管合伙人周炜等。

北京振东健康科技有限公司合伙人梁堃钰受邀演讲，分享《医药电商环境下，药企身份的转换及创新模式探索》，立足于医药行业电商化的背景，为大家指出行业现状，并分析在新环境下企业应如何借助市场进行更合理的发展。

这些年，医药市场从最初的产品为王、广告至上、渠道为王发展至今天3.0时代用户为王、价值至上、系统为重。梁堃钰特别强调了"用户为王"这一医药市场特点，在社会教育的普及和医药电商化的背景下，用户获取知识信息的渠道与能力提升，所以在选择医药产品或服务时更趋于"自信"和"理性"，医药企业的商业行为应该回归本真，即以人(用户)为本，通过了解-尊重-关爱的方式，了解用户的真正需求——健康的解决方案或为拥有健康而需要的生活。

随后，他指出了当前国人的亟待解决的问题——脱发，据统计，全国脱发疾病患者已超2.5亿，每6人中就有1人脱发，脱发大军崛起，远远超过单身人数。其中80后以38.5%的比例占据脱发人群第一位，而90后，紧跟其后占比高达36.1%。

正因了解到了潜在用户的需求，这些年毛发相关类产业年增速30%以上，植发行业整体规模已破百亿，2018年天猫"防脱发"产品交易超10亿，年增幅128%;但医药市场却仅有3亿，如何突破壁垒赢得市场?

在医药电商环境下，达霏欣抓住了用户需求。

达霏欣为振东集团旗下止脱生发系列品牌，拥有近20年临床验证，采用男女分治，疗效确切，主要治疗脂溢性脱发，斑秃和产后脱发，提升植发存活率，是全国三甲医院指定治疗脱发的药品，在止脱生发方面一直享有良好的口碑。

口碑良好的产品+全方位的售前售后服务，让达霏欣实现了医药电商环境下的完美转型。最后，梁堃钰总结陈词：达霏欣将始终坚持用户至上这一时代要求和运营法则，在电商行业中谋求更长远的发展——让更多国人远离脱发烦恼，开启健康生活。

在互联网新经济的大潮中，36氪见证、影响和推动着新经济公司的成长。在为期两天的"创业星物种"冬季赛演示大会中，振东集团代表医药行业向市场传递了一次关于传统医药企业在互联网时代的转型策略，在创新医药制造科技的基础上，增加服务的维度，让参会的企业家更明确了未来的行动方向，进一步坚定发展信心，促进了行业内的交流。