双十一全民抢红包？云盟数智教你“发对人”

进入11月，“双十一“的气氛越来越浓，各大电商平台纷纷祭出奇招，从组队盖楼到赢喵币再到占领朋友圈的”帮忙砍一刀“，各家新玩法层出不穷。但是最深入人心的，还是每年伴随双十一而来的电商红包。在这个节点上，无论红包大小，都能激起男女老幼投身抢红包大军的热情。可以说每年的红包大战已经打响了双十一购物狂欢的第一枪。

而对各大电商平台来说，双十一不仅是产生GMV的关键节点，也是广告投放的一场狂欢。今年 618 拼多多抛出「百亿补贴」，可谓一石激起千层浪，但如今看来，百亿补贴在主流电商平台只是起步。早在 10 月 15 日，京东就举办了双十一启动会，高调推出「超级百亿补贴、千亿优惠」。阿里巴巴也于 10 月 21 日召开了双十一全球狂欢节启动发布会和开幕盛典。据淘宝天猫总裁蒋凡披露，今年双十一淘宝天猫将为用户省下至少 500 亿。可见在移动互联网流量日益见顶的今天，在众多app瓜分用户“屏幕时间“的前提下，谁能在最短时间内找到精准客户进行投放，让每一分”红包“都能成功带来或者唤醒一位用户，谁就在这场”流量大战“中抢得了先机。

那么在一场如此激烈的竞赛中，各家电商平台是如何将自己的红包信息最精确地“广而告之“的呢?笔者接下来将通过云盟数智服务淘宝的具体案例，来聊一聊双十一红包背后的那些事儿。

云盟数智专注于效果广告领域，为APP提供智能获客及定向促活服务。其母公司个推(股票代码：每日互动 300766.SZ)作为国内较早专注于数据智能服务领域的大数据科技公司，为其提供了海量数据资源与大数据能力支持。同时云盟数智作为腾讯及百度的核心代理商，拥有全线优质媒体资源。而这些优势，都将在此次红包投放中大显神通。

被忽略的红包都是相同的，被打开的红包各有各的不同

目标人群的精准筛选在很大程度上保障了后续广告触达的精准性。双十一作为一场全民参与的购物狂欢，参与者年龄跨度大、用户爱好也不尽相同。同时参与双十一活动的商品也早已从当年的几十个SKU一跃发展为当前的十几个类目分会场，成千上万个单品，从美妆、服饰到运动产品、家用电器，不一而足。在每个类目会场都有自己特色红包的情况下，如何让这部分优惠进入最关注该领域的用户手中，从而增加双十一的用户活跃度?云盟数智通过与app 合作进行精准投放人群建模，以效果为导向，在广告投放平台上筛选出符合该模型的用户，同时基于个推海量数据，通过标签和人群包双重定向，精准筛选出目标人群，确保投放更加精准。

灵活运用媒体渠道发“红包”，每一个都算数

在双十一红包这样一个可谓“传统“的营销玩法上，各大平台已经从过去单纯的烧钱换流量过渡到了以”购买转化“为目标，也就是说红包发出去的每一分钱都要花在刀刃上。作为腾讯广告的银牌服务商与百度广告的核心代理商，云盟数智拥有国内头部媒体流量资源。在此次广告投放前，基于客户定制需求，云盟数智通过A/B测试、效果对比等方式，择优选取了微信、腾讯视频等TA浓度相对较高的媒体，不仅保障了品牌的安全曝光，还促进了大量的有效转化。

大数据提供科学分析指导，避免“红包“成”垃圾“

除了精准触达外，云盟数智通过对已转化人群进行大数据分析，指导广告策划与优化，最终实现广告价值最大化。在具体的操作中，云盟数智对监测结果做出实时反馈，对有效投放人群结果进行大数据分析，避免重复发送相同红包信息，减少用户打扰，也为客户节省营销成本。同时，云盟数智对已转化人群展开人群洞察分析，了解什么样的人对红包广告更感兴趣，以及这些人有哪些显著的行为偏好，对该部分用户再次进行全方位画像，以便在广告创意时能够着重呈现其乐于接受的风格和内容，加深消费者印象，有效提升转化。目前云盟数智已经成立了专业的内容运营部门，以便更好地为客户进行广告创意并制作投放素材。

自2009年开始，双十一延续至今已经11年。而每年“11·11”这个日子，也使得单身男女们从孤单落寞中解脱出来并投入到购物的狂欢之中。不同的优惠规则、各种各样的宣传，愈演愈烈的造势......电商的双11战役已进入白热化。而在流量资源、购买渠道逐渐趋于饱和，用户的注意力与品牌忠诚度被极大地分散的情况下，电商平台如何能够快速找到目标用户，并通过“千人千面”的红包内容吸引用户注意力，促使用户实现成交转化?以云盟数智为代表的数据驱动型效果广告服务商似乎给出了答案——云盟数智依托个推的数据和技术优势，对目标人群进行精准洞察与用户画像，以实现广告在不同媒体平台和流量渠道上的高效触达，证明了线上流量精准抓取引导购买的营销路径有效可行，为后续的营销活动开拓了新思路。