鲍东奇：携手媒体，共同讲好中国企业故事

媒体要宣传好品牌，更要讲好品牌故事，让受众更了解中国企业。

——鸿茅药业副总裁 鲍东奇

10月26日，在第26届中国国际广告节之上，鲍东奇接受长城奖、黄河奖独家专访平台——凤凰网的访问，从新媒体环境下如何融合创意、内容和技术，保证广告效果，畅谈到中药品牌须以企业为基石，以药效为根本创新营销方式，以及讲好中国故事担当企业社会责任的精彩言论。

以下为访谈实录：

凤凰网：您是如何看待当下广告环境的？在理念或者是技术上，有没有值得关注的创新点？

鲍东奇：我觉得当下的广告环境，我们在一个最好的时代，也在一个最坏的时代。最好的时代是因为我们有技术的力量，我们有不断层出不穷的创新。但为什么我也说在一个最坏的时代呢？其实对于我们这种广告投放者来说，在选择媒体上遇到了前所未有的难度，到底应该选谁其实很不清晰了。

凤凰网：那您对这种媒体选择上有什么标准吗？

鲍东奇：其实最近大家都在谈品效合一，我觉得任何企业做宣传都是为了销售和品牌这两个元素。品牌最终也会服务到销售，或者如果没有一个好的销售基础，也无从谈起品牌。所以在选择上，我觉得效果是第一位的。

什么叫有效呢？第一，能够有效传递企业心声的动作叫有效。第二，有了有效的内容，还要有有效的传播渠道，真正可以触达到消费者的。我觉得只有这两条，才能有效。因为只有有效的把你想说的东西告诉消费者，你才能够得到你想得到的销售。

凤凰网：您认为创意、内容和技术，这三者应该怎样融合？

鲍东奇：我会先谈内容，因为我觉得内容是一个纽带，他一边要了解广告的发布者，他想传达什么样的意思。这个内容适不适合媒体宣传的方式？所以我觉得内容是第一位的。

第二，我会谈创新。我们到了一个信息粉尘化的时代，大家都在被一些新鲜的东西所吸引，如果没有创新，再好的内容也会迅速过时。

第三，最后是技术。所有的广告都有一个强大的技术平台在做支持，如果没有这个技术平台，其实很难达到有效的传播。

凤凰网：您如何看待当前医药行业的营销格局呢？

鲍东奇：医药行业一直是一个很敏感的行业。同时，中国的医药行业也是全世界监管最严的行业。例如我们播出的任何广告，哪怕是一张海报，都是要经过层层审批的。而在发布前，要到发布单位去备案。我觉得对医药行业的监管力度，从企业的角度是认可的，因为我们需要一个更好的环境。对于企业来说，做好自己的产品，让患者吃了真正有效果，我觉得才是最好的广告。

凤凰网：医药行业的监管非常严，药品广告创新是不是也非常困难呢？

鲍东奇： 广告在我看来有几个作用吧。第一是告诉患者，我们有一个什么样的产品，可以解决你什么样的问题。第二是我们的产品服用了有真实效果。所以我认为，对于医药广告来说，产品的效果、产品的质量才是最好的广告。因为药品只能够卖给有相应症状的人，那在这个角度上来说，有相应症状的患者，用了我们的产品，解决了他的问题，然后推荐给其他人，就是所说的口碑效应，但根本还是产品本身质量过关。

凤凰网：现在有很多企业越来越关注到社会责任的问题，有时候会在营销中提出一些解决方案，宣传自己企业社会责任感。您对这个趋势怎么看呢？

鲍东奇：现在的企业已经远远不满足于宣传产品本身了，要强调企业的文化、企业的使命、企业的社会责任感。我觉得这是中国企业逐渐做大做强过程中不可缺少的一步。

对于中药企业来说，中医一直讲的叫做“悬壶济世”。我觉得“济世”是中医药企业文化的核心。如何“济世”？我们过去说舍医舍药，没有钱的人来这边抓药我们不要钱，给他免费的义诊，这是企业的社会责任。

到今天，我觉得社会责任首先要立于企业本身，你的产品没有问题，这是第一步。第二步，从中药角度来讲，针对一些弱势群体，有需求的人，我们给他提供一些帮助，我觉得这就是践行中药企业的社会责任。

凤凰网：其实这也是我们做中国品牌，塑造自己影响力的一个方式。

鲍东奇：我觉得中国品牌是一个非常伟大的概念。首先我觉得中国品牌传承的是中国人的智慧，是我们中国人“智造”的产物。每当听说中国品牌的故事，我们都是无限的骄傲，因为我们在很微小的层面，至少代表了中国的一些东西。

凤凰网：因为中药本身也是我们民族的瑰宝。

鲍东奇：是的，近日，中共中央国务院发布了“关于促进中医药传承创新发展的意见”，明确提出中医药学是中华民族的伟大创造，是中国古代科学的瑰宝，也是打开中华文明宝库的钥匙，为中华民族繁衍生息作出了巨大贡献，对世界文明进步产生了积极影响。党和政府高度重视中医药工作。作为中医药企业，我们一定切实把中医药这一祖先留给我们的宝贵财富继承好、发展好、利用好。

凤凰网：您对媒体在广告营销中扮演的角色有什么期待吗？

鲍东奇：我觉得媒体的角色，第一要宣传好品牌。第二，更重要的是讲好品牌的故事。让受众能够在了解产品以外，更多了解我们中国的企业，我觉得这才是更重要的。

凤凰网：其实也是助力中国品牌影响力的打造，还有美誉度的提升。

鲍东奇：是的。如果你只是广告，其实他只了解的是产品本身，而背后企业的理念，他的生命，他的社会责任，是在广告里呈现不出来的，因此媒体也不是只播广告。

凤凰网：对，其实现在很多消费者判断一个企业是否值得信赖，也是通过很多品牌层面的传播才能感觉到的，产品层面只是一小部分。

鲍东奇：我认为品牌是建立在企业的基础上的，而不是产品。我们或许会有很多的爆款，但是昙花一现。真正能够沉淀下来的才叫品牌，而他背后站的是企业。

凤凰网：当前的新媒体环境下，也有很多媒体组合方式在不断的兴起。不知道鸿茅有没有新的布局？

鲍东奇：现在新媒体的发展，给了我们一个更好的平台去展示自己的企业，而不是产品。拿鸿茅来举例，他到今年正好是280年，他能够有280年的生命周期，其实我觉得有很多故事可以讲。这些其实代表着古人280年的思考，和280年经验的总结。而我觉得，能把这些告诉受众，其实是件好事，从我的角度来看，中医的理念，还是代表了中国人的人生观、世界观和价值观的。