《大豫创业者》合伙人宋杰，离开麦肯锡后回归创业赛道

2019年，36岁的宋杰刚刚结束自己5年的麦肯锡咨询工作生涯。回到郑州的他并没有选择就职于本地的一家企业，而是展开了一条下沉赛道的创业之路。2019年初，宋杰与其他2位合伙人一起瞄准了ToB端的企业品牌服务市场，在经过一系列针对河南本地市场的调研以及数据分析之后，他们决定以人物专访作为切入口来撬动本地企业圈资源，场景定性为创投资讯媒体，做降维打击的同时走本地差异化路线，商业变现维度定在后端品牌服务市场，就这样《大豫创业者》应运而生。

早在2014年加入麦肯锡之前，宋杰作为商业模式顶层设计师、资深策划人就已经成就斐然。据宋杰个人百度百科资料显示：作为前九度国际品牌机构董事长兼总策划，宋杰曾经参与完成过多起精彩的商业案例，其中包括巴奴火锅、好想你枣业、酒客来、郑州国贸360广场等。目前，作为《大豫创业者》合伙人的宋杰，同时还是中国策划研究院专家、豫商协会发起人、河南省创业基金会导师、河南省青年创业吧导师、河南省中原企业文化研究院高级顾问、深港奥豫平台高级顾问、武大总裁班导师、郑州大学广告顾问、河南工业大学讲师、河南财经政法大学讲师。

出生于1983年的宋杰，自小对经济学十分感兴趣，17岁独立报考了天津商学院经济管理专业，离家求学，本硕连读，2005年从天津商学院毕业，取得经济学硕士学位。这位出身于河南的80后长期关注企业与经济的发展，对经济的一些现象和企业个体都有着独到的见解。拥有极其丰富的企业组织、优化提升、品牌打造和营销实战经验。参与创办《大豫创业者》之前，宋杰主要的精力放在当代企业品牌发展下的互联网、资本运作、新零售等三方面的研究和践行。在长达15年的历程中，积累下了丰富的理论研究与商业践行经验，宋杰对于品牌有着独特的见解：“好的产品自带推销功能，好的品牌自己会说话，好的内容天生带感。”

宋杰的路是自己一步步走出来的。2005年从天津商学院毕业取得经济学硕士学位后，在天津创办第一家电子公司，收获了人生第一桶金;后又进入韩国世韩(大中华)任职，2006年在天津世韩(韩国)有限公司(天津)从事品类推广工作。毕业后，在韩资企业的一段时间，他发现了当时日韩企业模式对中国本土化企业模式的强大冲击。就想到：如果自己能够出去帮助更多的企业成长，锻造成类似于日韩这样的韩式企业，将会是一种很大的成就。

后来宋杰在2007年创办了中原第一家服务于品牌营销的咨询公司——郑州九度国际品牌机构，担任董事长兼总策划，负责公司组建，资本运作，致力于解决企业品牌营销问题。那时，河南咨询领域还是空白，九度机构服务了后来非常著名的国贸360广场、好想你枣业、巴奴火锅、金鑫珠宝、酒客来、信阳灵山、仟那酒店等不少企业，并取得巨大成功，很多企业已经上市或者即将上市。

2008—2013年宋杰强势投资郑州凯撒国际娱乐会所8000万，成为凯撒股东。奠定了其实业基础。他后来说：在08年当初国内娱乐产业如火如荼的时候，我接触并投资了这个项目。凯撒是当时最顶级的娱乐会所，我并未参与管理，只是纯粹的投资人，但娱乐有时代性，当喧嚣之后便是落寞;我和合伙人持续性投入2.8亿，它是我人生的阵痛，也是我人生的故事。

2014年为了寻求自身更大的突破，宋杰毅然选择北上，进入麦肯锡(大中华区)就职，主要负责帮助互联网新物种、新零售、新金融、新能源、新制药等企业在初创期商业模式与盈利模式的选择，为企业寻求更全面、更稳妥的发展。

2019年离开麦肯锡回到郑州，宋杰重新开始自己的创业之路，参与创办《大豫创业者》栏目。

宋杰不愿称自己为“策划人”，他更愿意用“商业模式顶层设计师”的身份来形容自己。 他一直认为：企业整个的组织系统就像人类的身体一样，需要良性循环，你无法离开你的每一个器官，所以只要有一个器官不好就会影响生命。企业要做的就是一个大生态，企业必须要把这个生态进行良性循环。

而企业战略的核心就是老板的思维格局。有些企业就像围城一样，你给自己设了一座围城，就很难去逾越，那才是你人生最痛苦的“天花板”。

个性、独到的思维让他数十年打磨出了不少独角兽商业物种案例：

新东方：这是宋杰在企业互联网方面的一大突破性案例。为新东方全力打造区块链项目FCG教育公链，全面变革传统教育模式，利用互联网线上教育真正为实现教育公平起到一定的促进作用。

郑州银行：企业互联网方面，宋杰为郑州银行引入阿米巴系统(主要包括内部组织效率和企业文化)与互联网思维，促进了郑州银行新一代信息系统建设，为郑州银行新一轮的快速增长提供了坚实可靠的技术支持平台。

野兽派鲜花和浆宝：这是宋杰在品牌新零售方面的成功案例。作为线上销售起家的野兽派花店，以其独特的品牌特质，赋予鲜花等产品独特的故事、理念等元素，精心设计线下门店，加之优秀的原材料供应和物流配送，带给消费者全新的消费体验和情感享受，使野兽派迅速成长为一个新的生活方式零售品牌。浆宝超活力代餐吧亦是如此，利用互联网的无边界营销迅速实现市场全覆盖。

喜茶：这是宋杰在企业资本运作方面的典型案例。为喜茶提供资本对接，完成企业一系列融资、招商、资本运作，加快了喜茶扩展的步伐。

小罐茶：为小罐茶提供包装设计和品牌视觉提炼。塑造了小罐茶外包装环保、美观、实用的品牌形象，让消费者在体验、服务、审美、心理愉悦等多方面得以满足。更以逆向思维，从消费者需求痛点出发，以用户体验思维去做产品，以消费品思维做营销，以生活方式思维做品牌，创造了中国茶叶的销售奇迹，让众多屹立几十年甚至上百年的茶企，感到了前所未有的恐惧。

六个核桃：为其做整个的品牌定位，发掘其"健脑益智"的内在品质，为其定位品牌诉求:“经常用脑，喝六个核桃”，使“六个核桃”品牌饮料为广大群众所熟知，缔造了中国饮料史上飞一般的销售传奇。

红星二锅头：针对红星二锅头的品牌特色，提炼出了“来北京，吃烤鸭，登长城，喝红星”这句著名的广告语。为这个本就在北京很有人缘的品牌赋予了更深层次的品牌价值，将红星品牌顺利延伸。

三一重工：九度机构与徐大伟策划公司共同合作，率先将长沙定义为“制造之都”和“娱乐之都”，使三一重工成为中国重工机械方面的佼佼者和“中国制造”的典范，并极具前瞻性的迎合了后来我国制造强国战略“中国制造2025”。

好想你枣业：好想你枣业：为好想你枣业提供内部组织结构梳理，助其减少年度管理成本与提品牌知名度，成功打响河南本土化品牌知名度。并为“好想你”品牌走向全国，进行其28个产品线梳理成18个产品线的“品牌塑身”，实现全国知名品牌任务。

中国乐养城：服务广西扶绥景区城市规划项目。乐养主张解放老人们传统的“养老”思想，去尝试全新的生活方式，引领当代老年朋友走向“健康养老、快乐养老、人文养老”的新境界，解决“养老难”等诸多关乎未来发展大计的社会问题。目前乐养已成为全国宜居养老示范基地。

巴奴毛肚火锅：助其完成了品牌定位、心智区隔和互联网思维改革。抓住巴奴 “毛肚”特色，为其特别设计“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”广告语，因为巴奴，如今毛肚火遍河南，巴奴也成功完成进京赶考，并开始走向全国。

郑州国贸360广场：打造“青年基地”引入快时尚品牌HM、zare等品牌。为其提供了从定位到招商，传播到完成年度计划，到确定市场等全方位品牌营销，使其一跃成为郑州史无前例的主城区全业态复合地标。

酒客来：为其策划了整个品牌营销环节，包括整个公司传播环节。为其定位 “一个放心买酒的地方”品牌slogen，使其成为河南市场最具影响力酒类连锁品牌，并在新三板上市。

其他服务案例还有：因味茶、迪卡侬、金鑫珠宝、易购、信阳灵山、金帝咖啡……

作者：张涵