拉芳家化:迎合新消费主义浪潮,布局海外代理化妆品品牌
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拉芳家化:迎合新消费主义浪潮,布局海外代理化妆品品牌

8月28日晚,拉芳家化(603630.SH)发布了2019年半年度报告。报告显示,上半年拉芳家化市场良性拓展,实现营业收入4.58亿元,同比上涨3.67%,其中电商及零售渠道实现营业收入5,548.60万元,同比增长42.14%。在竞争日趋激烈的日化市场,拉芳家化整体经营情况趋于稳健发展。

新增代理品牌

在品牌塑造方面,拉芳家化以新零售时代的消费者趋势为核心,不断优化品牌矩阵,旗下包括拉芳、美多丝、曼丝娜、雨洁、缤纯、圣峰等自主品牌。光大证券的调研显示,2018年我国本土公司在大众、高端市占率分别为30.7%、7.0%,分别较2009年提升13.9%、7.0%,而高端市占率提升主要来自三个品牌贡献,其中就有拉芳家化旗下的美多丝系列。

随着“颜值经济”的崛起,拉芳家化又将目光投向了美妆市场。国家统计局数据显示,2019年一季度我国化妆品零售总额为753亿元,同比增加10.9%,高于社会消费品零售总额8.3%的增速。拉芳家化敏锐地观察到这一趋势,在海外代理化妆品品牌领域方面已先行布局。

上半年,拉芳家化通过构建成熟的进口化妆品品牌管理体系。同时,拉芳家化的海外优质化妆品品牌代理业务也开始高速运作。通过在海外市场的多重动作,

拉芳家化正稳步实现在化妆品细分市场的市场开拓。

在积极开拓海外业务的同时,拉芳家化也在国内市场继续开疆扩土。拉芳家化公司代理的“黛尔珀”、“瑞铂希”等品牌借助KOL、小红书等平台的助推,已取得一定的口碑和知名度。其中,代理品牌“黛尔珀”通过年轻偶像黄明昊代言的契机,短时间内快速引爆年轻群体,并成功变现粉丝流量。这一策略,成为拉芳家化打造爆品的又一经典案例。此外,拉芳家化仍在不断开拓新的进口化妆品代理品牌,如上半年新增代理品牌“瑞士SURPUR”,填补拉芳家化在中高端精华类品牌的空白。

而通过代理进口化妆品品牌业务,拉芳家化成功实现营收2589.30万元,同比增长446.30%。其中“黛尔珀”和“瑞铂希”分别帮助拉芳家化实现营收1642.91万元和596.03万元,分别同比大增2432.72%和117.36%。

深耕渠道助力营销

目前,中国日化行业各销售渠道呈现不同的发展态势,国元证券调研显示,2018年电商超越KA成为最大的化妆品销售渠道。新渠道下需要新打法,为顺应日化行业全渠道融合的发展趋势,拉芳家化在线下经销商体系的基础上继续沉淀渗透,同时积极拓展线上分销业务。

以线下渠道来看,拉芳家化品牌已覆盖全国4个直辖市、293个地级市(含省会城市)、368个县级市。根据拉芳家化的战略版图,将重点放在打造拉芳“万店工程”上。这意味着,拉芳家化的产品和服务覆盖目标约为3万家大卖场和大小超市,同时重点开发和建设达标门店1100家;大中超门店2518家,销售终端网点25000余家。

而针对目前消费升级浪潮及年轻消费群体个性化、多元化的趋势,拉芳家化积极通过线上线下互动,进一步拉近与消费者的距离。相关数据显示,拉芳家化主动寻求年轻化营销,能有效提升消费体验和销售转化,并正在实现自主品牌向年轻化、多样化及高端化的转变。

以美多丝品牌为例,今年上半年美多丝品牌签约明星代言人宋佳。通过借力宋佳的微博、《小姐姐的花店》赞助场景演绎等形式,同时运用在抖音、爱奇艺等社交媒体平台多频次曝光,拉芳家化完成新一轮品牌宣传。在加深代言人和品牌的强关联性的同时,进一步增加美多丝品牌和产品的曝光。

在美妆业务方面,拉芳家化将重点放在了线上渠道拓展。拉芳家化早在两年前就开始自媒体布局:在美妆领域参股蜜妆信息,通过增资宿迁百宝切入社交电商领域。同时通过代理进口品牌,拉芳家化已积累500多家线上分销客户资源。

通过不断整合和优化线下渠道资源,拉芳家化持续发力线上,完成渠道战略的双线调整。来自拉芳家化的中报显示,电商及零售渠道已实现营业收入5548.60万元,占营业收入的比重为12.12%,同比增长42.14%。

研发创新赋能产品力

除了品牌和渠道的打造,拉芳家化也一直践行“拉芳出品,优质保证”的企业信念。今年上半年,拉芳家化对科研中心进行全新的战略布局,并进一步加强与国内外多所权威机构、知名院校的研发合作,将科研能力转化为过硬的高品质创新产品。

拉芳家化的强大科研能力首先体现在人才梯队上。拉芳家化依托“拉芳博士后科研工作站”引进科研人才,提高公司研发水平和研发能力。目前,拉芳家化已成为化学与精细化工广东省实验室第一届理事单位,实现公司与院士、博士进行创新驱动发展战略。与此同时,拉芳家化顺利与广东以色列理工学院签订实习基地合作协议,与厦门大学达成战略合作,进一步推进产学研深度融合,扩大了对外科研合作。

有了人才保障,下一步就是将人才实力转化为产品质量。上半年,拉芳家化荣获首届“汕头市潮南区政府质量创新奖”、“责任消费产品创新奖”及“2019中国日化百强企业”;2019年公司通过国家标准 GB/T29490 企业知识产权管理体系贯标认证。

面对汹涌的新消费主义浪潮,拉芳家化也在通过对线上、线下全渠道业态的整合迎接新挑战。据拉芳家化相关负责人表示,未来拉芳家化将进一步落地从产品到渠道的全方位整合。同时,拉芳家化未来也将依托更高层次的国际化视野,借助已有的进口代理品牌,进一步开拓国内市场。

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