逐浪前行 海纳西方时尚王国 -访JAVECE品牌创始人孙嘉蔚

彼时，作为时尚买手与高定服装设计师，她凭借敏锐而富有前瞻性的眼光游走于欧洲时尚界;今天，作为JAVECE品牌的创始人，她在奢华典雅的巴洛克宫廷格调里;在繁复细腻的洛可可建筑艺术中;抑或在西西里岛的异域风情下缔造星光熠熠的时尚王国，她就是本文的主人公——孙嘉蔚女士。从讲述欧洲的古典文明到当代艺术的跨界融合，她始终站在时尚潮流的最前沿，在海纳百川的中国大地上演绎这场超越时空界限的时尚之旅。

JAVECE品牌签约的ZUHAIR MURAD礼服

近日，引发业界关注的首届全国大学生原创童装设计大赛在上海圆满落下帷幕。在此次大赛中，JAVECE高级定制创始人孙嘉蔚女士受邀出任大赛评委。就中国新生代设计师何以培养创作灵感这一话题，她如此说道，当代时尚的发展已然超出单一领域，它是一种跨界融合，是多领域艺术作品与艺术家个人风格的完美体现。基于此，她认为，比起迎合某一时间节点的流行，时尚与艺术的结合更能够走向经典与永恒……

一如在孙嘉蔚女士的倡议下，2019 JAVECE芭蕾舞系列作品——“德加裙”便很好地诠释了高端童装礼服何以融入艺术创作的构想。即巧妙结合法国著名印象派画家埃德加·德加(Edgar Degas)的芭蕾舞系列名作，以童装的设计美感为大众展现出芭蕾舞者灵动、优雅的曼妙身姿。正如她所言，“探索与挖掘一切美好的事物，会使我发现更多全然不同的美学艺术表达方式，这些独立的艺术领域之间可以无缝对接，融合之后的美，既当代又不一味迎合流行趋势，它们超越了时间与空间维度，成就着恒久的经典。”这便是孙嘉蔚女士所追求的，在时装与艺术的相互交融演绎的道路上，她不仅成就了美好的自我，亦乐此不疲地构筑那个梦幻般的世界。

JAVECE品牌签约的ZUHAIR MURAD礼服

恍惚间，时光似将笔者拉回数年前——那个与孙嘉蔚女士首次见面的午后。透过奢华高雅的JAVECE门店落地玻璃窗，那极致完美的时装礼服、流动舒缓的音乐、姣好美丽的容颜、娴静笃定而若有所思的神情，一切仿佛是亦真亦幻的电影镜头所呈现的画面……当情绪抽离周遭一切，回归时隔多年后的今天，倾听孙嘉蔚女士讲述她驰骋于时尚界十余年、在国内创立独一无二的奢侈品运营品牌JAVECE的心路历程，曾经的过往、今天所取得的斐然成绩，已在她的筑梦时空中真真切切地在中国兴起属于JAVECE的时尚之风。

JAVECE作为集结西方众多顶级时装品牌的运营品牌，它汇聚了五大时尚之都——巴黎、罗马、伦敦、纽约和马德里的一线设计师品牌奢华之作，以礼服为品牌形象，专营高级时装、礼服、配饰及时尚精品。每一件礼服,都完美融合了现代与古典、文化与艺术的经典元素。如同JAVECE每一场走秀的精心设计：其服饰的整体风格、现场场景的空间布局与时装秀的主题演绎总会呈现最佳的契合度、充满浓郁的艺术气息。对此，孙嘉蔚女士称：“真正热爱设计的设计师，他们对生活的感悟与理解也要远超普通人。我时刻把设计师看作自己大脑的延伸，确保与设计师所要表达的情感与艺术表现形式融为一体，如此才能够正确地诠释、并不断拓展我们的创意和品牌运营思路。多年来，每场时装走秀都按照JAVECE品牌别出心裁的设计和布局来完成，既能够体现中西方相互融合的时尚艺术气息，又能够更好地展现JAVECE的品牌特色。”

JAVECE品牌签约的ZUHAIR MURAD礼服

Q&A

Q：2006年，JAVECE在法国正式成立。次年，JAVECE旗舰店在北京CBD商业圈正式运营，JAVECE旗下汇集诸多国际品牌，这些国际品牌在中国市场上历经十余年的磨砺与发展，其市场认知度与购买力发生了怎样的变化?

孙嘉蔚：经过十余年的精心打造，JAVECE实现了美丽蜕变，Zuhair Murad、Reem Acra、Carolina、Elie Sabb、Azzaro、Tony Ward等国际品牌在中国的知名度和影响力，从起初的无人问津，到后来的趋之若鹜，选购量增长了五倍。目前，JAVECE已经成为娱乐圈以及时尚名媛们熟知并且亲睐的品牌。就市场运营方面，JAVECE的服务人员每年都会到世界各地，接受时尚搭配、色彩搭配等专业培训，从根本上为客户提供多元化链条式的优质服务。此外，JAVECE的导购人员不仅会帮助客户挑选合适的礼服，还会在帽饰的搭配，以及相关活动的社交礼仪为客户提供一些参考意见，在此过程中，客户体会到的是一种优雅惬意的慢生活。我们始终认为，JAVECE不仅仅是礼服，更多的是一种精神、一种文化、一种理念，我们要将这种精神、文化和理念传递给广大受众，要让人们享受生活、品味人生。

Q：依据中西方奢侈品市场的不同特点，您认为，JAVECE在中西方不同的地域市场环境中，其经营路线有着怎样的不同之处?若要实现全球化的营销模式，在具有差异化的中西方市场营销中，您认为该如何扬长避短，形成优势互补的全球化营销战略?

孙嘉蔚：JAVECE品牌根植于西方世界的时尚艺术，因此，制定西方国家的市场营销战略就需着眼于长期的客户关系培养和市场培育。虽然我们需要实现经济效益，但更强调首先要向顾客提供良好的服务，通过与客户之间长期友好的合作关系实现双方的共赢。而中国消费者与西方国家在审美理念、精神信仰，以及地域文化方面有着很大的差异性，因此，在设计创作、营销管理等领域就要多加考量。同时，我们在开拓中国市场的过程中，在立足于中国传统文化的基础上，也要不断地突破陈旧的传统观念的束缚，引进西方国家先进成熟的营销模式，由此扬长避短、优势互补，形成具有中国特色的营销文化，这样才能够打造全球化的市场营销战略格局。

JAVECE品牌签约的Mischka Aoki礼服

Q：一直以来，JAVECE旗下都是国际品牌与西方设计师。未来，您是否有意针对中国市场在JAVECE之中融入中国传统的文化元素或者邀请中国设计师加盟?

孙嘉蔚：目前，JAVECE旗下虽然都是国际品牌与西方设计师，未来我们为了更深入地拓展中国市场，产品设计理念与创意在顺应国际潮流的基础上，必然要融入中国的儒释道思想与美学元素，由此赋予JAVECE国际品牌新的生命力。当然，也要邀请中国设计师加盟，让饱含中国文化元素的礼服走向世界舞台，如2018年底登台亮相的JAVECE与PRONOVIAS的婚纱礼服，这只是东西方设计理念走向合作的开始，也是东西方品牌服饰文化交融的起点。相信会让中国时尚能够在世界舞台上拥有自己的话语权，让我们的传统文化焕发出最新的时尚魅力。

Q：JAVECE在诠释西方美学设计理念的过程中，比如剪裁、手工技艺、以及色彩的搭配等，具有哪些独特之处?基于品牌辨识度的建立，您认为，如何将西方美学设计理念与中国传统文化元素相融合，完美呈现具有品牌DNA的JAVECE?

孙嘉蔚：JAVECE在诠释西方美学设计理念的过程中，追求时尚款式和独特的色彩搭配，并且用料考究、设计简约，善于采取立体式修身剪裁的技艺。近年来，西方高定时装更加注重中国市场的开拓，在设计理念中越来越多地融合了东方文化的美学精髓，在中西方融合的创意之中，能够充分发挥超凡脱俗的品味特征，形成了独特的优雅风格。例如，就汉族服装和中国少数民族的传统服饰，与西方国家的服饰特质及文化背景进行对比研究发现：中西方服饰在色彩、款式、习俗与信仰等方面均有不同，加之中西方人的身材和肤色以及文化的不同，在色彩和款式的选择上就有了较大差异。比如，中国人钟爱于大红、蓝色、粉色，这些颜色不仅更适合东方人的肤色，亦能够突出中国的民族文化特色。我们将高定精神隐藏于自然和谐的色彩和严谨的形式背后，用中国传统文化元素的时装语言重新进行艺术化创作，同时运用西方美学设计理念与中国传统文化对时装的形式、韵律、色彩、符号进行重组融合，体现出了当代独立女性“刚柔并济”的独特风格。

杨幂身着JAVECE品牌签约的ZUHAIR MURAD礼服

Q：一件华美而充满艺术气息的礼服，在整个制作过程中，它所承载的手工技艺制作不仅是一件华美的礼服，而且更加彰显了它的人文价值与艺术价值。在您旗下的众多高定服装品牌中，可否举例分享，其中时间久远、手工艺繁复、耗时长的礼服，其手工技艺的复杂、独特之处表现在哪里?

孙嘉蔚：富有品质感的面料、天马行空的设计创意，以及巧夺天工的手工技艺，造就了高定礼服商业与艺术的双重价值。在面料的选择上，设计师通常会依照其设计理念运用丝绸闪缎、珠光面料，或者带有独特花纹的雪纺、银丝流苏，由此更加突显服装的质感、呈现更加完美的设计效果。在高定服装的设计创作中，“褶皱”是最常见的工艺手法之一。由于高定礼服用料极多，所以“褶皱”这种能缩小面料面积的工艺就不可或缺，能够使服装达到层次更鲜明、更奢华的目的。此外，还有塑形、珠绣、手工刺绣、3D打印、编织、镶嵌、立体花卉等秉承东西方特色的传统与当代工艺技术，用服装诠释立体造型艺术吸纳中西方人文价值与艺术价值，充分融入设计与每一道工艺中，实现了大胆超越、大大拓宽了人们对于“服装”的理解。

孙嘉蔚与巩俐在伯爵晚宴上合影

Q：JAVECE汇集了全球知名的高定服装品牌，您作为该品牌的创始人，是如何在产品的服务个性化方面突显JAVECE的与众不同?作为一家国际奢侈品集合运营品牌，您认为JAVECE在中国奢侈品市场上面临的最大机遇和挑战是什么?

孙嘉蔚：十多年来，我与法国、意大利和美国等国外各大知名品牌以及顶级设计师合作，参加每一季的时装周。在纽约、巴黎、伦敦各大商场中，时下国际上最炙手可热的礼服品牌，在JAVECE都有陈列。前卫的思想、独特的风格与深厚的内涵，使得凯特·温丝莱特、麦当娜、茱莉亚·罗伯茨、妮可·基德曼、娜塔莉·波德曼等好莱坞明星以及国内众多一线明星都成为了JAVECE的忠实客户。故此，JAVECE把国际最流行的元素第一时间引入中国。

目前，中国市场的开放性很强，随着中国高端消费群体的时尚理念及购物习惯的改变，JAVECE需凭借社交媒体全面提升品牌影响力，并不断拓宽购物体验的渠道，这是JAVECE需要关注的重点。比如说，在中国电商巨头淘宝和京东的影响下，中国高定礼服消费者更少使用现金消费。我们需要了解他们的消费习惯，促进JAVECE时尚奢侈品品牌的线上业务发展，抓住这些机遇。此外，JAVECE在中国要想获得成果，仅凭借好的产品是远远不够的，还需要供应链与优秀的管理团队。同时要对瞬息万变的市场环境和消费者时尚理念展开充分的调研，善于发现别人没有发现的机会，寻找值得信赖的合作伙伴，才能不断使JAVECE的产品赢得中国广大高端消费群体的信赖。

JAVECE品牌的白色婚纱

Q：近年来，您在JAVECE的产品设计、走秀、营销渠道战略上，工作重心偏向于哪些方面?未来几年，您对于JAVECE品牌发展有怎样的想法与规划?

孙嘉蔚：相较于始终走与西方奢侈品品牌合作的路线而言，近年来，JAVECE的发展主要偏向于独立设计开发自身的产品品牌。近五年，JAVECE需重点培育自己的核心竞争力，在突出JAVECE高定服装品牌的基础上，拓展“互联网+服务”业务，通过VR技术为世界各地的客户提供现场打样、模特展示等服务。国外著名的纺织品服装品牌都是百年老店，JAVECE品牌影响力的积累更需要长线投入与经营，此外，JAVECE也要积极在“一带一路”的国政方针布局下，抓住外贸增长的新机遇。

JAVECE品牌旗下的Mischka Aoki童装礼服

Q：从创立品牌伊始，您就一直热心于慈善事业。可否分享一下，是什么机缘让您开始关注弱势群体，走上做慈善的道路?在此过程中，您是否有过困惑?慈善事业给您带来的最大收获是什么?

孙嘉蔚：多年前，有一次我来到“嫣然慈善基金会”儿童医院，看到那些残疾儿童非常心疼，我意识到他们需要很多人去帮助，于是决定JAVECE每年都资助那些唇腭裂儿童。随之，我们筹备了“臻致·关爱”、“蔚爱·执着”等慈善晚宴，为“嫣然慈善基金会”儿童医院筹集善款百万元，同时动员与JAVECE往来客户中的企业家、艺术家、金融人士等各界精英慷慨解囊。在此期间，我觉得做得还远远不够，每当看到唇裂儿童依靠资助绽露出的美丽笑脸就非常欣慰。我觉得慈善事业不仅使自身内外兼修，还能时刻沉淀人生、净化心灵，促使自己的人生价值与事业发展逐步走向完美。

从2006年至今，在事业的坚守与人性内心的探索之中，我想，我的人生中最大的意义在于：我为自己的品牌发展和慈善事业感到由衷的自豪，这两者都让我充分享受到了人生的乐趣和存在的价值。我始终相信人间有大爱，也深刻感受到JAVECE的客户在追求外在优雅与华丽的同时，更注重心灵的洗涤。人生在世，不仅仅是活着，而是要有意义地活着。我努力，我快乐，因为能给客户带来美的享受，更因为在慈善事业中能给众多需要帮助的人们带来重塑人生的希望!

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