2018渠道生态共享大会|渠道生态对话：共建生态，连接未来

2018年12月18日，由渠道网络商学院主办，远见集团联合主办的“渠达天下·2018渠道生态共享大会暨第六届金锐奖颁奖盛典”在杭州西溪喜来登大酒店盛大开幕!数百位行业优秀企业家、互联网媒体高层、协会代表、营销大咖莅临现场，共同见证这一荣耀时刻!

本次大会以渠道生态为主旨，围绕“开放、连接、共建、共享”四大关键词展开数十场主题演讲及高峰论坛，各超级大咖现场分享超多干货，现场气氛热烈。

历届金锐奖的内容价值早已被广泛认知，今年新增“巅峰对话”环节，以“共建生态，连接未来”为主题，特邀供应链、营销科技、知识产权保护、品牌管理、新零售等领域的优质企业家代表，共话浩瀚渠道生态内资源的连接与共享。在渠道生态总裁胡光全的主持下，远见集团总经理朱笋、香橙互动联合创始人艾扬、奕明律师事务所律师李广兴、吉星品牌管理有限公司总裁赵立锋、吃好喝好玩好CEO大海等重量级嘉宾在此环节上精彩论道，就目前行业发展所面临的相关问题展开思维碰撞，现场互动频繁。

论坛伊始，各嘉宾结合各自专业领域，分别对构建渠道生态体系的重要性做出深度探讨。

汇聚企业核心竞争力共同助力渠道生态建设

远见集团总经理朱笋表示：近年来，渠道建设行业发展迅猛，行业竞争日渐激烈，创业者及投资者的需求不再局限于品牌包装、品牌营销、品牌推广以及项目招商能力等问题。如何实现盈利，以及对加盟商起到行之有效的帮扶措施是目前最迫切的市场需求。

远见集团总经理朱笋

朱笋指出，在日新月异的市场变化中，企业发展壮大应从基础建设做起，但很多企业不具备建立独立工厂、物流配送网络、督导体系以及营销体系等相应的能力，所以此时建立渠道生态体系，将汇聚各企业的核心竞争力，充分释放自有资源及价值，取长补短。在渠道生态模式下，各企业用应具备连接与共享的意识，迅速对接行业内的优秀资源，弥补企业自身的不足，这对行业整体发展能够起到非常重要的拉动作用。

专业、专注的智能管理系统有效助力渠道生态发展

香橙互动联合创始人艾扬表示：企业在合作过程中最大的作用在于，双方通过合作后，企业自身将会成长和蜕变，最终在渠道生态建设过程中不断成长，创造出一个全新的类别。目前在智能餐饮以及智能管理系统领域，涉足企业众多，只有专注才会最终占据市场主导地位，这样的数据管理和智能系统建设，才是对渠道建设行业最大的贡献和意义。

香橙互动联合创始人艾扬

大数据时代线上线下资源整合营销

吃好喝好玩好CEO大海表示：大数据以及小程序的普及对目前行业发展至关重要，小程序的运用能够有效帮助用户进行互动营销，实现线上、线下资源相互转化，在餐饮行业表现最为凸显。此外平台化和去中心化的最大区别在于，平台需要持续不断的投入，而去中心化后资源为王，数据决定一切，所有用户不会因为平台的限制而流失，这是在渠道生态体系中能为各企业带来的利益，未来在渠道生态体系中，通过整合线上、线下流量，为渠道生态体系提供有力保障。

吃好喝好玩好CEO大海

合规经营注重知识产权保护

渠道生态总裁胡光全指出，企业在经营过程中不可避免的会遇到法律层面的相关风险，如何规避法律风险同样是渠道建设行业的必修课。对此，奕明律师事务所律师李广兴表示，企业一旦出现法律风险，一定是因为管理问题导致，企业法律风险管控与企业经营，尤其是合规经营密不可分，同时在渠道建设行业的下半场，品牌作为企业发展的核心要素，其背后的法律角度实质意义是知识产权，知识产权是渠道建设行业的核心竞争力。

渠道生态总裁胡光全

此外，李广兴律师站在法律层面的角度，高度解读渠道生态主旨：开放、连接、共建、共享。他表示，渠道生态建设是以开发的心态连接各方需求，共建良好秩序，共享资源和利益。在这一过程中，需要各位企业拿出我为人人、人人为我的精神和态度，将最好的优势资源贡献到渠道生态当中来，才能真正有效建立生态体系，满足各方需求，实现连接价值。同时充分发挥契约精神，建立良性秩序是渠道生态的基础，在此基础上建设良好市场环境，让参与其中的企业都成为渠道生态的受益者。

奕明律师事务所律师李广兴

利用明星效应打造爆款IP

当前市场普遍存在明星打造独立品牌现象，以餐饮品牌居多，但最终结果往往不尽人意。究其原因，明星本身自带的IP流量不足以支撑餐饮行业的整体发展，餐饮品牌基础建设同样重要，如何利用明星流量带动餐厅整体效益成为一个值得探讨的新课题。

吉星品牌管理有限公司总裁赵立锋对此表示：明星对餐饮行业并不了解，在没有专业品牌管理机构的帮助下，成功几率非常小。吉星品牌筛选餐饮品牌有投资意向的明星资源，与之匹配有餐饮基础，但缺乏传播性的餐饮品牌，两者相结合，带动餐饮品牌持续发展。明星效应带动的传播效果对消费者和加盟商都有极大的吸引力。未来，希望与市场上比较好的品牌携手共进，共同解决明星与品牌嫁接的问题。

吉星品牌管理有限公司总裁赵立锋

对于渠道生态建设，赵立峰提出建议，他指出目前市场上品牌、项目众多，但品质参差不齐，创业者以及投资者在合作过程中很难分辨项目品质，如果建立一套服务评价售后体系，将对行业开放合作有非常重要的价值。

共建生态，连接未来

目前市场红利持续下降，招商更加困难，尤其是2018年招商企业遭遇断崖式的营业下滑等诸多问题，充分说明渠道建设行业需要变革，而建立完善的渠道生态体系，可以帮助行业内的企业在其中取长补短，契合各方需求，带动行业变革，任重道远。

渠道生态总裁胡光全在对话现场提出倡议，希望企业通过各自的力量改变行业现状，赋能所有合作伙伴，同时与合作伙伴协同发展，实现合作共赢。

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