2012年11月7日，主题为“拥抱变化”的第七届艾瑞年度高峰会议上海站在上海浦东嘉里大酒店隆重举行。在网络视频营销论坛上，腾讯在线视频部总经理刘春宁以《网络视听盛宴畅享》为题发表了演讲。
腾讯在线视频部总经理刘春宁
下面是本次演讲实录：
从趋势上来看，视频已经超过了游戏、超过了社区，这样的服务会产生更大的商业价值。随着我们硬件终端技术的普及，包括我们中间缓存技术的不断提高，现在从互联网、看到非常清晰的电视和电影，以前我们看到的大片现在在互联网中都可以看到。这种变化导致，无论是移动互联网还是传统互联网，将有相当大的一部分带宽是由视频产生的。
另外，无论是美国市场还是中国市场，视频广告市场在非常快的发展。最大的一个变化就是：视频网络已经突破了以前互联网广告很多的模式，以前广告是卖流量和点击量，我们所说的CPC也好、CPA也好。而今天不止是CPM，甚至可以精准的卖一个用户。我们举个例子：过去的广告定向很难，今天的视频广告之所以好卖，是因为分内容定向、人群定向、用户定向等等。先进的投放逻辑超越了以前互联网所有的模式，这其实是更先进的广告模式，我们认为这场革命也是对互联网的全新变革。
作为互联网的从业人员来说，我们在十几年当中感觉很深，这个行业每年都有颠覆性的产品。互联网视频将推动互联网未来很大的一次革命，从广告上来说将带来崭新的形式，从用户角度来说是一种崭新的服务模式。刚才已经讲到了互联网视频用户占到了整个中国网民的85%左右的份额。
大家可以看到，这张图非常清楚的说明了，在整个宏观经济的发展当中每个领域的广告增长都在不断的增加。但是我们可以看到互联网广告增长的比较快，互联网逐渐在扩大，主要侵蚀的市场是谁？是传统门户的图形广告。
互联网人群和电视人群的差别是什么？其实我的观点就是：互联网视频正在改变着用户观看内容的习惯，尤其是观看我们影视内容、综艺节目、资讯视频的习惯。目前已经有60%的人不看电视了，他们基本上只看互联网视频。
从效果上来看，我觉得我们互联网视频的广告不要跟电视广告竞争，因为刚才其实也分享了，电视广告在目前还是一个传统媒体，即使在美国这样一个互联网非常发达的国家，电视媒体依旧是一个很强势的媒体。它在绝对的影响力方面远远大于互联网。互联网广告和电视广告是互补的关系，我们认为是1+1大于2的关系。既然有60%左右的用户只看视频，那么在投放逻辑上应该跟电视媒体做互补。
通过我们的研究大家可以看到，视频广告加电视广告叠加的效果，远远大于只投电视或者只投视频的，这是一场组合拳的问题。我们认为这是一个非常有价值的、崭新的媒体，广告的内涵是互补的，而不是替代的。
在用户习惯方面，刚才举了《中国好声音》的例子，腾讯视频在《中国好声音》里面取得了很大的成功，我们通过腾讯微博、QQ、微信多个产品，《中国好声音》为我们创造了相当大的播放量。由此可见，互联网视频在改变用户的习惯。大家看电视的习惯很明显，7点到10点之间，而互联网视频在白天则非常平均，它可以在任何场合看。最典型的是晚上10点半以后年轻人看的比较多，很少人下班之后看电视，多数人回家以后选择拿一个笔记本或者PC看视频。
到了周末其实更典型，周末基本上互联网视频的收视情况远远好于电视，在早晨、中午、晚上远远大于电视。当然这里面有些用户是一边看电视、一边看视频的。打开电视机边看电视边看互联网视频，网络视频的主动性比较强，是用户自己选择的，没有骚扰性，这是强于电视的。
腾讯视频其实是一个崭新的业务，从2011年的4月份开始腾讯正式进入视频行业，网站正式在线。大家知道腾讯是双平台，我们还有一个客户端产品，经过过去十几个月的发展，9月份数据显示，双平台去掉重复用户以后，我们腾讯视频整个用户数达到7.35亿，第一次超过了优酷。
在过去的16个月里面，我们应该是整个行业成长最快的企业，我们的覆盖数和播放次数以及时长都取得了比较好的成绩。这里并不是自己吹自己，其实我也想跟大家澄清一个事实是，过去大家对腾讯视频的误解是存在很偏差的。
刚才的图中对腾讯视频的定位是不对的，原因很简单，我们腾讯视频做过用户调研，理论上讲腾讯做UVC是非常强势的，我们长项有两点：除了覆盖率和专业性来说之外，我们还买了大量的视频，我们在覆盖量上面可能不是最多的，但是从优质的内容来看，我们绝对是不错的，顶级剧方面我们的覆盖量还是非常不错的。
在长视频方以及综艺方面，我们应该在同一个水平线上，在媒体影响方面我们有自己独特的价值，因为腾讯视频在专业方面是一枝独秀，我们也取得了明显的成绩。腾讯专业视频方面明显跟其他行业合作伙伴相比是不一样的。通过用户调研来看，大家对腾讯的资讯视频、财经视频的偏好度远远高于其他的同行企业。
过去很多人认为腾讯用户比较低龄，其实这种看法是存在一定误区的。虽然中国互联网用户接近了20年的发展历程，但我们上市也已经有8年，另外有14年的发展，腾讯的用户群占到整个用户群的90%以上，从这个角度来讲，腾讯用户群的结构和互联网的结构非常一致，很显然，很多人误解腾讯用户群是年轻的其实是不正确的。这里引用艾瑞的数据，腾讯视频在白领用户当中有接近七千万，这个数字其实跟竞争对手差不多，优酷占比58%，我们是56%。
就像现在很多人说起微信的时候还不知道是腾讯的产品，但实际上微信基本上涵盖了中国最高端的2到3亿的用户群体，这些用户群体未来都会是腾讯视频的用户群体，我们将给这些用户群体提供更好的视频内容和资讯服务。
我们在电视剧方面投入是很大的，腾讯在进入视频市场时就买了很多优秀的影视和电视内容。虽然在覆盖量和数量方面并不是最全的，但是在最新的内容方面我们是不差的。
我们在整个行业里面取得了不错的进展，同时我们对长视频方面投入很大，在长视频方面我们通过整合营销，后面我会讲到为什么会取得成功，我们整合了整个腾讯所有优秀的品牌，我们的微博、QQ、QQ音乐、会员、QQ秀，通过这些资源来推广优秀的内容，包括电视剧和电影，包括整合的电视节目，让用户第一时间了解到比较好的内容，这种营销效果还是非常不错的。用户可以不用去搜索，就可以第一时间发现自己想看的内容，这种改变用户浏览习惯的方法，是我们长视频整合营销的经验，数据显示，我们在这方面是处于行业领先地位的。
第二个反复强调的是，我们继承了腾讯门户的基因，我们拥有非常强大的采编团队和，我们有独特的腾讯视频的基因，早在奥运期间、欧洲杯期间就遥遥领先与行业其他企业。在奥运方面我们投入了非常大的资源，做了非常独特的原创节目。正因为巨大的投入和一流的采编团队，使我们在整个奥运会的报道方面体现了腾讯视频独特的价值。
在原创节目方面，我们跟宝洁合作的《中国茶馆》，获得了广告节的银奖。。在高端赛事方面，腾讯视频目前购买了6大赛事，专门打造在体育方面非常专业化的视频服务，这些方面都是我们独特的价值，也是我们能够超越同类竞争对手不同的地方，我们有相当大媒体的价值。另外，在原创节目方面我们跟其他的从业者也有非常大的不同。比如说我们一开始并没有盯在大型娱乐类的节目，现在大家看到的《微博微波炉》、《某某某》、《品位英伦》、《最佳人物》等都是成功的案例，我们所做的原创节目一开始希望不仅仅是泛娱乐化，我们希望更有人文价值、社会价值，通过媒体责任可以给我们的社会或者给我们的受众提供更多的社会价值，这种价值体现在长期的坚持和文化深层次的内涵上。我们这些节目的定位跟其他的从业者有相当大的不同，今年我们会在娱乐方面取得非常大的进步。
新闻视频方面我们有相当大的优势，钓鱼岛事件的新闻视频播放量接近6.3亿，而且接近有5千万个用户通过腾讯视频观看了钓鱼岛事件全过程。这些方面反映了腾讯视频作为一个有影响力的媒体区别于其他从业者的不同点。
另外强调一下腾讯的视频云视频的概念，我举一个《宫2》的例子，我们很早就在孕育这个剧，包括我们在原创的内容、拍的花序、现场拍原创的微电影，结合腾讯的播平台、娱乐频道、QQ秀、音乐、搜索等等，在播放剧之前的一个月在不同程度上影响用户。当然播出头一天晚上进行大量的整合，在剧播的当中用不同的方式影响用户的收视习惯，所以这部剧播放量是仅次于《轩辕剑》。
我想这种整合营销的能力，带给广告主和用户的价值只有腾讯视频才能做到，集合了大的集团平台下非常多的、优秀的整合营销的机会。就是在这种多场合、多场景、多时间段、多渠道、多终端，才使我们的内容更加有吸引力，使我们的内容更加有黏着力，可以获得用户更多的认可。这也是腾讯独一无二的地方，也是我们希望给到广告主、客户更多商业价值的地方。
在原创性方面，刚才已经分享了除了定位的差异化不同，今年我们围绕主题头口秀、体育节目、娱乐评论、人物纪事等等，带给大家不同的感觉。包括我们的脱口秀希望贴近生活，比如在我们过去继承的媒体价值，去传播更多社会责任和去影响更多社会文化角度节目的同时，我们会在娱乐化方面进行拓展，给广大的用户提供丰富的生活和娱乐的感觉。
最后跟大家分享一下云视频的概念，我们通过腾讯客户端的平台和网站的平台给用户一个观看场景，或者说去搜索和浏览用户内容习惯。用户获得内容的途径或者播放的场景多元化，他可以通过我们的QQ看到这个视频，通过微信也可以看到这个视频，在多个场景下可以看这个视频。但是底层视频的数据库是由腾讯视频提供的，我们希望这种多平台的场景让用户能够很舒服的，在一种愉悦的环境下看到更全球化的、非常爽的视频盛宴，因为视频本身就是眼睛和耳朵享受的过程。我们希望云视频可以跨终端、跨场景、跨时间段的记录用户行为。
谢谢大家！
