2011年11月12日 14:05
来源：凤凰网商业

品友CTO沈学华

谢谢，谢谢大家，今天很高兴有机会跟大家分享一下我们品友开发的人群智能投放平台的设计理念。

我们品友设计平台基于互联网展示广告两个明显的趋势，一个是人群的投放，现在互联网广告主已经从简单的对品牌的购买转向对人群的购买，比如对于一个MINI的典型的买家是都市丽人，他们希望寻找一个女性，生活在城市里，收入较高的人。对于福特皮卡的典型买主是男性，在美国相当于农场主或者中小企业主，他们希望跟这样的人进行沟通。

第二个互联网展示广告发展的趋势是互联网广告的投放大量的时间由投放前的媒体的排期转化到投放中和投放后对数据的分析，监控和优化。比如对重视品牌的广告主来讲，他们非常重视点击率，转化率，以及各种各样的数据。而对于品牌广告主来讲，他们非常看重人群的覆盖率，它的广告投了以后被多少中国的网民看到，它的每一个广告不希望被同一个人看到两次，以及它的人群分布，看了广告，点击了广告的人具有什么样的特点。

基于这两个互联网发展趋势，我们研发OPTIMUS系统，OPTIMUS系统的创造带来了对用户、媒体和广告主的三赢局面，而对用户来讲，我们让用户看到更相关的，更有序的广告，使得广告不再成为广告，的确是很相关的内容。对于媒体来讲，我们给媒体的每个广告位提高了价值，增加了媒体的广告收入，使的媒体更有羹藜，更有资源做它最擅长的事。比如产生高质量的内容，产生高质量的视频。对于广告主来讲，我们通过广告市场预算效果的提高，使得广告主认识到在互联网上投广告的确是物有所值，并且我们把广告主的预算从传统的广告媒体，比如纸媒慢慢的转移到互联网上，广告作为互联网产业的一个引擎，这样能促进互联网广告更健康更高速的发展。

为了更加形象的描述OPTIMUS的系统，我们制作了一段视频，下面请看视频。

（视频）

刚才这段视频讲述了在用户从浏览器里键入网址，到用户网页的内容，以及广告出现的短短的几百毫秒之内，品友通过对人群特点的分析，对广告位的分析，实时的优化，选择哪一个创意让用户看到，以提高广告的效果。

品友OPTIMUS系统究竟能给媒体和广告主带来什么好处？从媒体的角度来讲，品友希望给媒体带来的是我们媒体打更少的广告，但是更好的广告给用户，而给媒体带来更好的收入，我们不是简单的把一个门户的首页广告位由20个增加到30个，一个视频前面有一个前贴片增加到两个前贴片，甚至三个，我们是通过对每个广告位的精准提高每个广告位的价值，来实现媒体资源的充分利用和最大化。

对传统的媒体，如果它是按每天来卖的，我们希望通过广告位的优化，使得每个广告位的价值得到充分体现，减少了媒体对广告的普量，如果一个广告主按照曝光来卖的话，我们通过优化每个广告位的CPM的价值，使得媒体的收入得到增加。

我们对广告主通过OPTIMUS系统，通过优驰投放系统能做到什么呢？投放前首先设计希望他的广告给什么样的用户看到，为了设计让什么样的用户这样的广告，首先我们要定义什么样的人群，有哪些特征的人群，我们研发团队经过这几年的发展，设置了一个高效的高质量的基于分层次的两千多个属性来精准的描述人群的属性。有四大类，第一是人口属性，这个人是男是女，收入水平，第二个是地域属性，这个人是在上海还是浙江杭州。第三个是个人的关注，来描述普通用户的长期的个人兴趣，比如这个人喜欢户外活动，以及购买倾向，购买倾向描述的是用户短期在市场有急切的购买需求。比如这个人正在市场上寻找一个精美的男装来购买。

有了这个高质量的人群属性的分类表，用户可以通过OPTIMUS界面来精准的描述我希望跟什么样的用户进行沟通。比如一个汽车广告主说我希望跟男性，以及在这个市场上正要找汽车购买的人来进行沟通，广告主很容易通过这个平台来非常清楚的设计出他需要沟通的人群，并且不仅如此，而且他还非常清楚的知道通过品友的网络，人在投放前估计出它能跟多少受众进行沟通，我们能算出大概有多少的用户来满足广告主投放的需求。

在投放过程中，我们通过人群的特点，以及广告位的特点，比如它的渠道是什么，它的各个创意的特点，我们来实时的进行优化，来确定最佳的广告投放策略。刚才给大家看到的就是我们发现某一个广告，他在最佳的频次控制是一次，我们就不会给同样一个用户同样的看到两次广告。

不仅如此，在投放过程中，我们还会对数据进行实时的分析来调整我们的模型，动态的调整我们的预测模型，使得精准投放得到更加完善。投放并不是一个投放广告的结束，许多广告商希望在投放过程中和投放后能看到各种各样的数据分析，来了解受众的洞察。而品友在OPTIMUS系统中开发了极其丰富的用户统计模块和精美的图表，让广告商很清楚的知道什么样的人看了他的广告，什么样的人点击了广告，什么样的人看了却没有点击了广告，点击广告和没有点击了广告的人有什么属性。比如看了广告的男性居多或者中等收入的人居多，点击了广告的人还同样的去过哪些网站。

刚才介绍的是品友已经开发上线的东西，同时我们基于OPTIMUS系统正在开发很多很酷的功能，一个功能就是我们跟淘宝合作的DHP的项目，掏包提供一个广告实时交易平台，品友作为一个需求方来代表广告主实时的监控每一个单独的曝光，并对每一个单独的曝光实时的进行评估，决定这个曝光是否对我代表的每个广告主有价值。如果有价值，我应该出什么样的价格来为这个广告主进行竞价，来购买这个单独的曝光。

OPTIMUS系统有这么丰富的功能，是跟它有强大的存储后台和计算平台紧密相连的，我们品友自主的开发了两个云计算平台对海量的数据进行存储和计算。我们每天支持十亿流量的曝光，而当一个用户曝光的需求达到品友网络的时候，我们在短短的50毫秒能根据这个广告主的广告用户受众的特点，广告主的特点，广告商的特点，以及广告位的特点来决定该投什么样的广告。

我们有品友这个世界一流的开发平台是因为我们有世界一流的开发团队，我们在这么多年的积累中，我们培养了很多优秀的人才，我们有博士，有斯坦福的硕士，还有很多本土培养的编成专家，以及界面设计师，更重要的是我们创造了一种开放向上，持续创新的氛围，让每一个员工都能在品友这个环境下高高兴兴的做他们想做的事业。

通过各位嘉宾和我的分享我们看到展示广告在未来的几年无论在中国还是全球都充满无限的机会，这需要品友，以及广告主，媒体和各个其他的广告公司共同的努力，来把这个生态系统做好做大。谢谢大家。