2011年11月09日 09:24
来源：凤凰网商业

品友互动CTO沈学华

8月24日消息，品友互动CTO沈学华在互联网大会上表示，展示广告的发展速度高于搜索广告。

沈学华认为，展示广告的发展速度高于搜索广告，相比搜索广告有很大的优势，通过展示广告广告主有机会跟用户沟通，形式上要比搜索广告丰富。

2011互联网大会于8月23日至25日在北京召开，腾讯科技作为本届互联网大会的官方战略合作门户和官方指定合作新闻中心，在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立3个现场专访间，力邀业界专家与企业代表共同探讨产业现状，指点未来趋势。

作为大会官方微博合作伙伴，腾讯微博( http://t.qq.com/ )上发起了 #向CEO提问# 的活动，所有网友都可以提前向您关注的互联网行业CEO提问。其中部分问题将被选中，在互联网大会现场提出，并得到嘉宾的正面解答。

以下是品友互动CTO沈学华演讲实录：

沈学华：有机会跟大家交流一下展示广告与电子商务。广告界和零售界的关系源远流长，虽然都知道一半费用是浪费的，但不知道哪些费用浪费。随着互联网的发展，网民在互联网的时间越来越多，在互联网上进行市场营销的预算也越来越多。跟传统的广告相比，互联网广告有一个很大的优势。它的效果可以被监测，互联网广告主要有两种形式，一个搜索广告，一个是展示广告。美国在展示广告的技术突破与创新，使得展示效果得到很大提高。展示广告的发展速度高于搜索广告，相比搜索广告有很大的优势，第一个优势广告商在做广告的时候，它仅仅为数不多的搜索引擎上做广告，用户在做搜索引擎的时候有机会跟用户沟通。用户上网很多时候不是在搜索说上，在网说看视频，使用移动应用程序，这给展示广告提供一个机会。

第二个很大的区别，展示广告表示形式上要比搜索广告丰富，搜索广告展现相对比较枯燥，展示是图片和视频。我们刚才提到2008年以来展示广告技术说得到跟大的突破和创新，也哪些突破和创新，在这里我跟大家主要分享。

第一展示广告特别是电子商务由购买媒体的想法转变到购买人群，不是希望够媒体而是通过媒体跟他想要沟通的人进行交互。他希望跟女性收入相对比较高的人群沟通，福特的汽车厂商来讲，他希望对男性，展示广告的效果得到提高。看广告的用户，也会觉得这些广告和他相关。

第二个很明显的趋势，通过竞价来展示广告的机会。这张图显示的是展示广告竞价的过程，看上去很复杂。通过实时竞价购买，对广告主的好处，广告主很容易知道，我在给什么样的人打广告，我在什么样的地方给用户打广告，通过交易平台，在各种各样的网站上跟用户进行沟通。

我们可以看到无论是用户的人群购买还是用户实时竞价，都是跟数据分不开的。最近发布一个OPTIMUS优驰TM的广告投放系统，广告投放前对大量网民进行数据分析、建模，分析出人群各种各样的属性，这个人是男的女的，这个人在上海还是在北京，这个人是不是喜欢对外活动。最具商业价值，这个人是不是在市场寻找电视正在进行购买，通过对人群属性的分析，对广告的素材对广告投放效果进行数据分析，使广告主电子商务品牌知道他们投放广告的效果是怎么样的。

我们知道，过去由于广告公司的技术有限，在过去没有这样一个平台给用户进行分析，所以以前对用户只有属性，而现在有几千个属性。我们采用的是Facebook和Twitter，技术搭建的云计算平台，很多都放在云计算平台上，把数据进行分析，来得出人群的属性。它可以很清楚地说明我们跟什么样的人进行投放，这个广告主希望喜欢电脑和数码的人进行投放，具体的投放过程中，我们根据人群的属性，广告位置的特点和广告的素材属性，预测它的点击率。

我们在投放过程中还可以对某一个品牌，具体某一个人进行深度交互。这个用户第一次看到这个广告，我们看到是品牌信息。用户点击广告，我们显示活动信息的广告。一个被公认的广告投放技术，对电商具体应用效果得到一次一次验证。用户对电子商务网站，最终没有在该电子商务进行购买，我们在门户网站再次看用户，我们投放广告，得到用户点击率的提高。同样，如果用户在网站上看到的是家居用品广告，我们让用户再次看到该广告的时候，就显示家居用品的广告。

广告投放并不是广告活动的结束，我们希望通过在广告投放以后提供数据分析，什么样的用户看该广告，什么样用户点击广告，什么样用户看了广告没有点击，人群属性有什么样的区别。我们知道广告投放的效率，直接知道他们下一次广告活动的投放。我们可以看到展示广告对电子商务的效果有很明显的提高，展示广告的技术创新，使得投放效果得到很大的提高。谢谢大家。