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图书发票当钱使，苏宁易购挖角图书市场

2011年10月28日 14:14
来源：凤凰网商业

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“再一次改变世界”？
10月14日，刚刚上任不到半年的苏宁易购总经理李斌正式在微博上向外界宣布，苏宁易购图书频道将在10月31日正式上线，届时将一次性上线60万册图书供消费者选择。此条微博一经发出，立刻引起众多网友与记者的转发和评论。
有趣的是，就在同一天，苏宁易购悄无声息的在其网站首页上挂出了“再一次改变世界”的乔布斯唯一授权传记《史蒂夫*乔布斯传》图书宣传广告语。
苏宁易购此次一静一动的图书行动，被许多主流媒体解释为，苏宁易购将图书首发广告定位于“再一次改变世界”，或许是苏宁易购再次向外界发出的宣战讯号？
10月24日，笔者在京东商城上意外发现，京东商城抢先推出的“图书周年庆”大型促销活动正在火热进行中。笔者猜测，京东此次举动，或将是果断应战苏宁易购的举措。
创建仅3年时间的苏宁易购如何“再一次改变世界”？
为让图书频道成功切入竞争激烈的网上图书市场，苏宁易购会再一次抽“奔驰”吗？
有消息称，为筹备图书上线，苏宁易购已经准备好了一系列的促销内容，其中“图书老发票当钱使”将是最大亮点之一。据了解，在10月24日至11月2日期间，只需网友在苏宁易购天涯论坛主页上，晒出自己在京东、当当、卓越等5家网站的购书发票，即可轻松得到50元的苏宁易购图书券。
如此简单的活儿，就能赚到如此高的报酬，让人不得不猜想，苏宁易购此次促销大战，是否会继续延续前期的“出手阔绰”风格？是否也会上演“血拼”图书价格战？
回顾国庆前期，李斌就曾向媒体公开表示，电商的发展本质应是回归于传统零售业产业链和生态链的整合能力，而不是简单的以商品低价赚取人气。价格战只是粗糙的“1元叫卖”，对于消费者来说，绝对不能起到良性的消费驱动，而所谓的“人气”流量，也只是赶场子的过客，不可能成为网站的忠实服务对象。苏宁易购不提倡价格战，但也不畏惧价格战，未来的苏宁易购将更加注重价值战。
简单梳理苏宁易购目前现有的各种资源，我们不难发现，苏宁易购一直都是在国内电子商务行业扮演着“一匹黑马”的角色。针对行业的每一次竞争对手行动，可谓是出人意料绝不按常理出牌，动辄以几千亿元的采购能力，以及庞大的售后服务体系，让每次促销活动都是硝烟四起。
苏宁易购此次图书上线，也是再一次诠释了“黑马”的定义。
据苏宁易购公布的官方数据显示，苏宁易购图书频道上线，已备足了60万册图书库存，并与国内100多家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系，而这些数据极有可能改写行业新纪录。
笔者观察发现，与这组庞大数据相对应的则是“震撼行业的”苏宁易购图书战略目标：苏宁易购计划年内一举跻身图书销售B2C网站的前三位，2012年年底则是领跑国内网上图书市场。

 

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[责任编辑：罗洋] 标签：苏宁易 图书 市场 
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