2012年11月26日 11:22
来源：凤凰网商业

王宇鹏风行网COO

王宇鹏：各位来宾你们好，我是风行网的王宇鹏，很高兴今天跟大家沟通，刚才我跟别的VIP探讨风行网，他们说风行网是一个很好的产品技术公司。我觉得这句话在描述，因为风行网刚过了7年的生日，在描述前六年的风行网比较恰当，我们今年为了我们新的业务引擎，就是做品牌广告，我们决定了今年的主要的主题是影响力。今年我们在业界我认为做了两件比较有影响力的事情，一件就是我们在3月份，就是在优酷、土豆刚刚合并的时候我们也做了一个发布，就是中国第二大媒体上海文广通过旗下的新媒体板块正式的入股风行35%的股份，这也是在全球范围内第一次一个主流的电视媒体入股一个视频网站，成为我们第一大的股东。第二件有影响力的事情就是我们在8月份，就是在三地、北京、上海、广州开了三场发布会，宣布我们的品牌广告的形式是一个15秒的片，今天我这个PPT也没有怎么改，就是跟大家分享一下我们Video这个产品，同时跟大家介绍一下风行网是怎么样实现差异化，以及我们今后发展的战略是什么样的？

首先，跟大家分享一下我觉得这个视频行业的现状是什么样的？我觉得有几个特点：第一、这是一个非常高速发展的一个行业，如果看大家对互联网的不同应用的关注情况下，09年视频只占第14、15位，到现在在所有的互联网应用里面，在线时长最长的就是视频，而且在整个经济发展不是很景气的情况，预计今年收入的增长还是150%以上。同时，这个行业还是一个烧钱的行业，一个竞争非常激烈的行业，从过去有400家视频网站，到现在有实力的还有10家，而且大多数都不盈利。不过风行网去年是盈利的，这个我可以一会儿跟大家分享一下。

在整个营收情况下，我们发现前帖片的广告越来越长了，这对用户造成什么样的影响呢？从一些微博上，还有一些用户的社区大家都提了很多意见，说这个确实影响用户的体验。我也对一些用户做了访谈，有的用户说，反正一看广告有这么长，我就去洗手间，或者拿吃的去了，或者看别的了。还有的用户说，我看了这么长的广告，一开始还看，看到后面，只看右上角，到底还有多少秒。如果算一算在北京，如果每天看几条视频，不是15秒的视频，是45秒的视频，等等好多个半分钟就过去了，过了一个月可能就看了一个广告电影。在都市里面生活比较紧张的这么一个氛围下，实际上对于用户体验是很不好的。

那么，对广告组意味着什么呢？如果这个用户有很多没有看这个广告，广告效果肯定是不理想的。所以，今年我觉得视频的广告效果有两个趋势，一方面广告的效果越来越不好了，因为时长越来越长了，用户观看的流失率越来越高了。另一方面广告的前帖片的价格涨的很快，尤其是在一二线城市。风行一贯秉承用户体验至上，这是我们两个创始人的看法，因为他们都是做产品技术出身的，他们一直非常关注各项用户体验的参数。我们在前几个月就做了一个很简单的分析，就是在两个纬度看一下到底什么是用户体验，两个纬度一个是他们到底对什么比较看中，什么不看中？还有对于风行网他们觉得哪些地方满意，哪些地方不满意？我们看到在大部分的视频的属性对风行网还是比较满意，包括视频的内容比较丰富，使用方面等等。当然也有几个地方他们不太满意，比如实效性，我们变成几班倒提高了实效性。但是，让我们很吃惊的一点，我们广告并不是最多，但是有一点他们很不满意，就是没有做到广告少。因此，我们决定发挥我们传统优势的情况下继续对这方面进行重点突破。

什么叫广告多？什么叫广告少呢？我相信在座的各位每个人都会有一个不同的答案，什么是标准答案，我们也不知道，我们请DCCI给我们做了一个大样本的调研，调查结果就说85%的用户可以接受前帖片广告的形式，但是只有3.8%的人可以接受三支15秒的广告，现在这些15秒的广告已经在挑战用户的一个耐心极限了。因此，我们引出了一个新的广告形式，就是UniVideo，也就是我们在每一个视频播放前仅播放一支前帖片广告，这无疑对用户的体验非常好，这个对广告组意味着什么呢？意味着四点事情，首先是一个独占的稀缺的广告资源，也就是在放你的广告的时候不会有你的禁屏，或者其他不相关的广告播放。因为用户的注意度会提高，它的记忆度也会提高，记忆度实际上是保证广告组的投资回报的一个前提，所以广告的ROI也会提升。视频是一个非常强制性的广告，它往往是一个人观看，近距离的，可能只差40厘米，当你找了半天，终于找到你想看的电影一按，对不起，请等45秒，这个时候是没有耐心的，也就是对视频广告的耐心程度和对电视广告的耐心程度不一样。因此，UniVideo的注意力还是比较高。

用户注意力提高，为什么广告的记忆程度会高呢？这是很明显的，大家都看了，当然记忆度会高。到底高多少，我们也请一个比较权威的公司帮我们做了一个大样本的测试，发现同样的几个广告组的广告，不管是随意的挑一支播，或者挑三支播，正确的记忆度相差58%，只看之支广告的时候，正确回应度是19%，3支15秒广告混播政府记忆度只有12%。如果你在风行网投一块钱的广告，如果让别人记住你的目的，相当于在同样一个网站投了1.58元。

这个广告记忆度提高，是不是广告组的投资回报一定会上升？这是肯定的，没有记忆的广告是没有作用的，但是这是比较复杂的一件事情，除了让别人记住就是到底产生了一个什么样的品牌形象，还有品牌认知，熟悉程度，熟悉这个品牌之后，会不会购买，购买过了，会不会变成一个忠实的用户，不断的购买，这是在整个消费者决策漏斗中都会体现，但是如果没有记住，绝对没有广告的ROI。我们也测试了UniVideo到底如何，我们发现UniVideo点击率通过这个调研也提升了44%，也就是说，如果你的考核ROI的指标点击率UniVideo也是比45秒的广告要好很多。

大概说一下为什么风行网会推出这个UniVideo，为什么别的视频网站不会推出UniVideo呢？是因为其实营销的关键是竞争，风行网是一个客户端的媒体，在这种情况下，我们用户黏度是非常高的，我们有一群比较高收入，更黏度的这样一些用户，这些用户可以产生很多的方式。因此，我们去年也实现了盈利。跟大家简单介绍一下风行网的营销价值，风行网的用户大多数都是白领的用户，覆盖的每日大概20%的网民，这个并不是在互联网上日均用户最高的，但是从用户的质量，从年龄、学历和收入来说都有都市白领的特征，这几个占比都是网民同比的2倍，90%的风行网的用户都会喜欢用风行网，而且会向朋友推荐用风行网。我看了一些代理公司给广告组的一些数据，我看了比如月覆盖VA，可能风行网上并没有很大的优势，但是我看他们写到用户偏爱度的方式，风行网是最高的。还有从电影上来说，我们七年一直做一件事儿，就是用风行做最好的电影，我们在电影投入非常大，包括购买95%的院线版权网络首播，我们为什么会实现盈利？主要原因是我们作为客户端的软件来说，我们的带宽成本还不到网络端的1/10，这是技术的优势。因此，我们就用风行看最好的电影，同样一部电影带风行网的观看数往往是其他网站的几倍。UniVideo不再说了，作为UniVideo这是互联网上，也是视频行业唯一的一家目前推出一个黄金15秒。但是，前几天广告节，我看凤凰网他们也想退出UniVideo，而且他们引入了我们的数据，包括只有2.1%的人看60秒的广告，他们也很支持UniVideo。

我觉得视频行业是一个比较残酷的行业，比如你买一个剧，《画皮2》，或者《中国好声音》，可能很多人来你这儿看了，然后过一段，就不看了，从这个角度考虑，事实视频的用户还是一个比较无情的用户，这种模式需要不断投入不断烧钱，我认为这种模式下只有三种形式可以成功，一种形式就是你作为一个独立运营，你已经做到市场里面最大的规模，像优酷、土豆已经规模是行业第一了，这是已经已经成功的模式了。第二种模式就是你有一个很大的平台支撑你来给你导流量，比如说奇异备考百度，我们是想跟各个频道产生一些化学反应，能够给大家带来一些比较精彩的内容。

对于风行进来的营销资源，从电影上我们会持续发力，综艺栏目我们差不多拥有所有的综艺栏目，除了梦想秀我们没有版权，其他的都有版权，我们也是第一家拥有达人秀版权的企业。台网互动一种初级的模式就是版权上联合采购，或者市场宣传上联合推广，这是一种协同效应，但是我觉得这个是比较初级的，我觉得比较深度的融合还是在内容上产生一些化学反映，我觉得就是要做原创，做内容的深度加工。现在的视频网站由于苦于版权的昂贵，都在自己挡自己内容。支撑这个背后的所有的制作人员，或者的设备，演播室，编导，主持人这些所有的经验跟视频网站是完全没法比的，他们是博士生，我们还是幼儿园的水平。台网融合我觉得我们能够把地面频道融入到互联网上了，在中国最具商业气息的城市里面，他们的份额非常高。我们的第一个深度合作就是五星体育频道，就是把五星体育频道融入到风行网。体育就是一个门槛儿非常高的一个频道，对于视频网站来说，如果你想做好体育，你可以去找一个懂足球的做你的主播，可以找你的制作人员，而且你必须跟电视台的人进行深入的互动，产生一些化学反应，我们希望在五星体育这个试点取得成功以后，我们也跟其他的兄弟单位进行深度的合作。

台网融合还有一点就是跨屏营销，现在SMG就是一个全媒体电视，因为所有的媒体他们都全了，加上现在基本上唯一他没有做起来的就是视频，加上风行网之后，基本上这个全媒体电视的帝国就打造出来了，最后我相信作为广告组来说，落脚点一定是跨屏营销。我认为中国今后的发展有一点很有潜力就是互联网电视，互联网电视要取得成功，一定要实现三网融合，就是互联网、广电体系和电信体系的融合，至少百事通和风行网已经融合了，同时百事通IPTV的体系跟电信体系已经完全融合了，它到各个省落地是完全通过电信支持的，通过电信的服务，电信的维修人员提供支持，是一个B2B2C的模式，因此我们这个SMG百事通和风行网就是将来互联网电视的一个梦幻的组合，我觉得这个今后的潜力也是非常大，这就是我今天的发言，谢谢大家！