2013年10月18日 15:36
来源：凤凰网商业

电视和汽车，看似风马牛不相及。然而，一个巧妙的营销策划，让海信和宝马实现了完美“跨界”，“买电视送宝马”在迪拜引发的轰动效应超出了海信和宝马的预期——海信50台84寸UHD（超高清）电视不到一周售罄，预订100余台正在紧急调货，而宝马最初的预期是能搭售30辆以上，这一“战绩”让宝马也喜出望外。

宝马相关负责人表示，这是宝马在迪拜第一次作为赠品参加促销活动。海信是怎样把宝马变成了自己的赠品？

据海信中东地区负责人介绍，海信在当地属于新进品牌，84寸UHD是海信在当地的最高端产品，定价过低会影响品牌形象定位，所以决定价格与高端品牌看齐，选择有份量的赠品打开市场，而且一定是真正HERO的品牌。目标锁定在了奔驰和宝马。为了让对方接受海信的“大跨界”营销计划，海信巧妙地借助了渠道商的力量，渠道商卖一台海信电视等于卖一台电视加一辆车，等于用一个家电渠道卖了高端奢侈车， 提高了店内的销售额。出于开拓市场考虑，海信也给出了近乎“成本价”的底价。渠道商促成了海信和宝马的联姻，10月5日Gitex展在迪拜开幕，买一台海信84寸UHD送一辆2014款宝马I316成为展会最大的亮点。一周50台84寸UHD的销量已经超过了此前主流品牌同尺寸电视的全年销量。

事实证明，宝马选择和海信“在一起”是一次明智的选择，不仅销量远超预期，更重要的是，购买者中很多是当地王室成员和大企业高管，让海信与宝马在当地的品牌形象和品牌影响力都得到极大提升。