2012年05月09日 10:06
来源：凤凰网商业

苏宁易购的“百米速度跑马拉松”的策略正在一步步落实。今日，笔者获悉，苏宁易购将正式开启开放平台战略，5月中旬将有首批100家品牌旗舰店正式入驻苏宁易购，并将鼎力助阵苏宁易购16日-18日的“E18”全网底价日活动。

据了解，苏宁易购之前一直采取自采自营模式，但打造对外开放平台，吸引正规厂商入驻上线品牌旗舰店也一直处于筹划当中。统计显示，截止目前，已有惠而浦、飞利浦、联想、苹果、LG、索尼、韩都衣舍、佐丹奴、联合利华、欧莱雅、中信出版社等百余家知名厂商旗舰店已陆续入驻苏宁易购官方网站，涵盖3C家电、百货日用品、图书等各个品类。

笔者调查发现，国内相当部分电商相继开放平台以此实现共享人流量目的，但是该模式对于品牌厂商价格体系、销售渠道维系管理、物流配送等方面也带来新的运营压力，许多知名品牌厂商对此表示质疑。

据苏宁易购执行副总裁李斌介绍，苏宁易购开放平台采取的是有别于其他电商的“B2B2C”模式，品牌商家负责商品的上架、信息维护及库存管理，而包括支付、配送和售后服务则全部有苏宁易购来完成。

知名产业观察家梁振鹏认为，苏宁易购采取开放平台的策略可以解决自身快速发展面临的两大问题：品类SKU的快速丰富以及对单品销售体验服务专业度。他认为，通过众多合作伙伴一起参与对苏宁易购产品的信息维护，能够让苏宁易购新品上架速度大大加快，同时品牌商家对自身产品的卖点展示以及顾客咨询需求能够提供更专业的服务，有助于大幅度提升客户体验。

梁振鹏同时还表示，开放平台战略对消费者和厂商也大有好处。对消费者而言，很多都有自己的品牌喜好，直营电商在产品陈列搜索时更多按照品类、性能、价位段来展示，开设品牌旗舰店有助于对这部分消费群体提供更直接的购物选择。对厂商而言，通过品牌旗舰店能够更好地展示各自的品牌理念和技术特色，而不至于单纯地与其他品牌进行价格的同质化比拼，另外各个品牌还可以藉此获取更多网购客户的数据，对消费者研究和精准生产供应提供指导。

联想品牌旗舰店负责人也表示，随着品牌概念在消费者心中地位越来越强，苏宁易购采取“品牌旗舰店”的开放模式，无疑有利于品牌厂商管理销售渠道，促进品牌的长久发展，另外，由于有苏宁承担支付、物流、售后等各环节的服务，各大品牌商家的入驻属于轻装上阵，可以有效控制运营成本。

苏宁易购开放平台一经推出之后，立即得到了众多知名品牌的广泛认可和积极参与。据统计，截止目前，已有超千家知名厂商表示将陆续入驻苏宁易购官网，并同步推出专属自家品牌的旗舰网店。李斌表示，“到年底，预计将有近万家品牌旗舰店陆续入驻苏宁易购开放平台。”

另外，在苏宁易购即将启动的首届“E18”五月季活动中，苏宁易购也得到了首批上线的100价品牌旗舰店的全力支持。除了苏宁易购投入总计20亿特价货源和4亿让利额度外，各个品牌商家也将为此番旗舰店开业投入单独的资源和活动，形成对消费者的双重让利。