2012年04月16日 16:40
来源：凤凰网商业

电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势，盘踞全球十大热门创业领域之首。近年来，奢侈品B2C市场成为中国电商行业的一大投资热点，火热的资本市场使得奢侈品网站迅速崛起，频频获得投资。

2012年3月24日，品牌折扣网唯品会以6.5美元的发行价在美国纽交所上市，共发行1100万股，附加15%的超额配售权，融资总额为7000多万美元。唯品会的成功上市对奢侈品电商来说无疑是一剂“兴奋剂”，也为中国大型电商网站的上市拉开了序幕。

今年是被人们称为“资本寒冬”的一年，唯品会在此时成功上市是电商资本的一次破冰，然而国内奢侈品电商的局面并没有完全打开，这里的原因需要从多方面进行考量：一是奢侈品本身具有稀缺性，奢侈品产品品类和数量上不容许其市场规模有过快增长；二是奢侈品网购面向网民规模较小，整体消费交易规模容易受到用户规模的制约；三是由于奢侈品电商前期投入巨大，资金回笼速度较慢，很容易面临资金链断裂的危机。

YKsuit雅库是一个年轻的B2C第三方交易平台，奢侈品电商所面临的局限在雅库身上同样是一个“硬伤”，所以雅库所采用的是“广告+电子商务双盈利模式”的战术。

2012年2月服装服饰行业品牌网络广告投放规模排行榜上面，雅库以983.91万元的当月投放金额位居第二，仅次于凡客诚品。持续的广告投放可以在无形中提升电商网站的品牌效益，潜移默化地增加在消费者心中的影响力。

优众网盈利模式中起到重要杠杆作用的指标是网站的“基因值”，这就类似于网站传统所说的“积分”概念。比如在YKsuit雅库官网购买一定金额的产品，就可获得与金额数量相等的积分，积分的数额乘以0.025以后便可作为购物的抵用现金，举个例子，1000元就是1000个积分，可以抵用25元现金。消费5000元以上双倍积分，10000元以上3倍积分。虚拟的积分起到“真金白银”打折的作用，这一返利措施不亚于商场折扣和消费券，优众网创立人陈啸称之为“Social Shop-ping”——带有明显的中国现阶段奢侈品销售特色的方式，也会吸引更多的中国消费者进行购买。