奢侈品电商破冰之旅,战术至上
2012年04月16日 16:40
来源:凤凰网商业
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2

电子商务作为现代服务业中的重要产业,有“朝阳产业、绿色产业”之称,具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势,盘踞全球十大热门创业领域之首。近年来,奢侈品B2C市场成为中国电商行业的一大投资热点,火热的资本市场使得奢侈品网站迅速崛起,频频获得投资。
2012年3月24日,品牌折扣网唯品会以6.5美元的发行价在美国纽交所上市,共发行1100万股,附加15%的超额配售权,融资总额为7000多万美元。唯品会的成功上市对奢侈品电商来说无疑是一剂“兴奋剂”,也为中国大型电商网站的上市拉开了序幕。
今年是被人们称为“资本寒冬”的一年,唯品会在此时成功上市是电商资本的一次破冰,然而国内奢侈品电商的局面并没有完全打开,这里的原因需要从多方面进行考量:一是奢侈品本身具有稀缺性,奢侈品产品品类和数量上不容许其市场规模有过快增长;二是奢侈品网购面向网民规模较小,整体消费交易规模容易受到用户规模的制约;三是由于奢侈品电商前期投入巨大,资金回笼速度较慢,很容易面临资金链断裂的危机。
YKsuit雅库是一个年轻的B2C第三方交易平台,奢侈品电商所面临的局限在雅库身上同样是一个“硬伤”,所以雅库所采用的是“广告+电子商务双盈利模式”的战术。
2012年2月服装服饰行业品牌网络广告投放规模排行榜上面,雅库以983.91万元的当月投放金额位居第二,仅次于凡客诚品。持续的广告投放可以在无形中提升电商网站的品牌效益,潜移默化地增加在消费者心中的影响力。
优众网盈利模式中起到重要杠杆作用的指标是网站的“基因值”,这就类似于网站传统所说的“积分”概念。比如在YKsuit雅库官网购买一定金额的产品,就可获得与金额数量相等的积分,积分的数额乘以0.025以后便可作为购物的抵用现金,举个例子,1000元就是1000个积分,可以抵用25元现金。消费5000元以上双倍积分,10000元以上3倍积分。虚拟的积分起到“真金白银”打折的作用,这一返利措施不亚于商场折扣和消费券,优众网创立人陈啸称之为“Social Shop-ping”——带有明显的中国现阶段奢侈品销售特色的方式,也会吸引更多的中国消费者进行购买。
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2
404 Not Found
404 Not Found
nginx/1.10.2