2012年01月11日 16:06
来源：凤凰网商业

2011年注定是不平凡的一年，随着通讯市场的蓬勃发展，运营商间的竞争也呈现出白热化的趋势。为此，中国电信天翼再出奇谋，以市场前景广阔的全球漫游业务为基础，与Discovery探索频道合作展开一条全新的营销之道。

据悉，自8月29日，由中国电信全力支持的“与Discovery一起免费游世界”海选启动以来，历经线上晋级、线下决赛、以及最终成形全球漫游之旅，吸引了三百万的网友互动参与，并在微博中通过前后多次的有奖活动已成为焦点热词，而天翼手机微博更是得以迅速发展，目前粉丝人数已破百万，在企业微博中名列前茅。

据了解，今年出境旅游人数持续走高，欧洲、东南亚等旅游线路火暴。而本次“与Discovery一起免费游世界”活动，正是基于这样的市场背景下，以免费出国游展开全球漫游之旅，同时以天翼全球漫游手机大奖为亮点，聚焦了大量热爱旅游、喜爱手机的网友。从白领到学生，从驴友到普通人，各阶层的网友齐聚在“与Discovery一起免费游世界”活动主页中和天翼手机微博中进行互动。此次活动能够产生如此大的反响，微博可谓是功不可没，随着电信市场竞争的日益激烈，与用户间的有效沟通与互动成为了拉升品牌形象的重要桥梁。而目前微博的发展，使得企业拥有一个企业形象宣传的重要窗口。同时，在宣传品牌、产品形象，提升客户感知树立竞争优势等方面的作用也越来越明显。活动正是以天翼手机微博为主推广平台，在海选、决赛微直播等期间都曾形成热词，登上当日热门转发榜。

业界人士认为：“此次活动能够非常明显的体现出中国电信天翼从产品技术的复杂性、全业务的多样性、服务的专业性、销售的系统性等方面做出的努力。其通过与著名的旅游节目Discovery的合作，打造全球漫游之旅，标志着营销侧重向着顾问式营销、体验式营销、咨询式服务转变。这是一次在开放式互动销售的基础上全新尝试。”

此外，在“与Discovery一起免费游世界”活动中，从最开始活动线上海选期间的天翼全球漫游手机品牌宣传、到活动线上晋级期间的天翼全球漫游手机品牌沉淀、再到活动线下决赛与旅行期间通过挑战任务的设置，使得天翼全球漫游手机的强大功能直观体现。这是一次品牌的完整酝酿、发酵、提纯流程。同时中国电信依托于网络，面向互联网合作伙伴，通过平台、能力、数据开放等自身资源优势，锁定目标消费群体，展开针对性的营销，非常有效的提升了品牌业务的核心竞争力。

相关专家指出： “与Discovery一起免费游世界”活动以用户的需求点为基础，通过与著名旅游节目的合作巧妙植入了品牌信息，通过打造“全球漫游之旅”来向用户展现“体验营销”的销售模式。在某种意义上，中国电信承担了对业界营销体系的示范和引领的作用。