张建军：企业要找准瓶颈　及时拥抱互联网

凤凰酒业讯（记者　黄蓉）4月29日，中国酒业协会主办的“互联网+机遇与挑战论坛”在北京召开，电子贸易产业技术创新战略联盟秘书长张建军以“电子商务”为主题，介绍了目前我国电子商务发展情况。

图为张建军发表演讲。（凤凰酒业 程万松/摄）

电子商务始终高速增长　酒类增速同样迅速

张建军通过一组调研数据，介绍了我国目前电子商务发展情况：

首先，2009年以来，我国电子商务一直在保持高速增长，在组成方面，B2B是我国电子商务交易的组成部分，其中中小企业电子商务占比最大，达到50%左右，其次是规模以上B2B商务；网络零售方面，仍旧维持高速增长，增速约达59%左右；2014年，我国电子商务总额达到12.8万亿，同比去年增速24.5%，第三方企业将深入介入生产型企业的供应链环节，其中包括生产、制造、设计、研发、交易、物流、金融等等各个领域，形成了这种工艺+电子商务快速发展态势。

第二，大宗商品现货交易市场，以及产业集群快速发展。由以前“小、散、乱”生产方式，向产业集群的发展方式转变。

第三，B2B2C，由生产到终端联合为一个重要的新的特征。

第四，移动端交易快速发扎。艾瑞统计结果显示，2013年，移动端的交易额只占到15%左右，但是到2014年，其比例已经达到了1/3，呈现快速发展态势。

第五，跨境电子商务空间巨大。2014年，我国的外贸进出口总额是27.1万亿，同比增速4.9%左右，跨境电子商务占到外贸进出口总额15%左右，出现“外贸电子化和电商外贸化”的巨大趋势，其发展空间非常巨大。

第六，在酒类方面，我国酒类电子商务销售额约为130亿元，相比我国整个酒业8.45亿元，增速很快快。

有限的市场需求将更稀缺

到底互联网经济对整个流通产生了什么影响？张建军从三个方面做了介绍：流通使命、流通形式、流通组织。

流通使命是说流通是具有使命的，在流通闭环中，通过一定组织形式把商品带给消费者，这就是流通的使命。但是随着技术的进步，这个使命正在慢慢发生变化，一是效率越来越高；第二是不单单承载传递或者转移工作，它需要有反向信息，即用户的个性化、乃至大数据利用的问题。

流通的经营在变革，相比较庞大的产品，更珍贵的不再是产品，更稀缺也不是产品，而是有限的市场需求。

流通组织形式也在变革，即利益最大化，效率最大化。互联网给流通领域带来的相关影响可以归为两类，一个是分化，一个是重构。所谓重构，就是产生了很多新的商业模式和销售模式，消费者的选择和主导性更强了。

可以看到，随着第三方平台的出现，酒业格局和结构也在发生深刻的变化。在互联网环境下，张建军认为真正能形成自己不可复制的竞争门槛，关键在于两个要素：生产资源和终端客户，而后者，是酒业所欠缺的。

我国酒类电子商务起步到目前不过5、6年时间，仍在探索期，张建军认为，酒类电子商务在模式创新方面，将会有非常广阔的天地和作为。具体来看，他认为，首先，产品的增值服务和产品议价需要重视，例如个人定制业务；其次，数据和物流将主导流通业。

近年来，经济形势和社会环境都不利于酒业发展，对此，在“战术”方面，张建军建议行业组织要充分发挥作用，提供一系列包括标准规范、行业秩序、增值服务业，带领相关企业做好公共环境，规范市场，推动电子商务。

具体而言，张建军表示，首先，无论处在哪个环节上的企业，都要分析好自己现有的业务瓶颈，充分利用电子商务工具解决自身瓶颈，及时拥抱互联网，及时开展电子商务；其次，做出行业特色、产品特色；第三个，能够向相关行业和周边区域进行辐射带动，把自己的电子商务，做成行业翘楚。