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吴坤:消费者将主导市场 生产商需柔性化


来源:凤凰酒业

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李克强总理在今年的政府工作报告中提出“互联网+”行动计划以后,该话题迅速成了经济领域的焦点话题。互联网的发展不仅促进了新兴产业的诞生和成长,对传统产业也有着颠覆性的意义。 4月29日,2015中国酒

李克强总理在今年的政府工作报告中提出“互联网+”行动计划以后,该话题迅速成了经济领域的焦点话题。互联网的发展不仅促进了新兴产业的诞生和成长,对传统产业也有着颠覆性的意义。

4月29日,2015中国酒业协会年会的分论坛之一——“互联网+机遇与挑战论坛”,邀请了来自阿里研究院的高级专家吴坤,他以“青梅煮酒”为题,分享了自己从互联网角度出发,对酒行业的一些思考。

图为吴坤发表演讲。(凤凰酒业 程万松/摄)

未来将是消费者驱动生产
李克强总理曾说“愿意给中国电子商务打广告”,而另外一个总理愿意亲自打广告的产品,则是中国高铁。据资料,2014年中国网购总额2.78万亿,占社会零售总额10.8%。电子商务在经济中愈发重要。

对于电子商务的发展趋势,吴坤给出的答案是“从IT到DT的巨大转变”。所谓IT,可以简单的理解为消费者购买了IBM的服务器、UMC的储存器,让自己的效率更强,购买人取得成功是这样的逻辑,就叫IT;D T则是数据驱动,而数据需要使用才能被激活,所以从利己变成利他,从机械到生态,从简单到复杂,从集中封闭到分布开放,这个大的趋势可以用“互联网+”来概括,并上升到了国家战略。

那么到底什么是互联网+?又该如何“+”呢?吴坤认为,互联网的核心在于“联”,在于链接,谁做好了链接,谁就可以成为强大平台。他进一步举例:文库、地图等都是解决人的信息问题,它的成功源于做了“人+信息”;阿里做了“人+商品”,打造了如今的生态系统;腾讯做了“人+人”,成了实力强大的公司。

在吴坤看来, 互联网+应该更多理解为互联网化,不简单是“+”,其本质是传统产业的在线化、数据化,其核心是要产生在线化、数学化。

互联网进入中国只有短短20年,由最初的工具到渠道,再到2010年左右的“基础设施”,国人对其认识存在着不同阶段。而现在,“我们发现互联网有可能变成经济体”,吴坤认为,我们已经有6.5亿网民,有3.6亿可付费并喜欢网上购物的网民,有2.78万亿在线销售额,这些数据说明这是一个具体的经济体,直到我们现在说的互联网+。

有人预测,2016年某一天,阿里巴巴的销售额会超过沃尔玛全球,在吴坤看来,这不是一家中国公司超越美国公司的事情,而是新经济超过实体经济的强大组织,未来,电子商务更重要的是C2B,因为它产生了大量数据积累,让我们对消费者的画像更加清晰精准,以消费者为核心进行反向定制渐成现实。吴坤直言C2B模式会引领未来,“未来应该是消费者驱动生产,消费者来主导生产”。

消费者将主导市场  酒企要抛弃传统思维和既得利益
    外界环境不断变化,酒业市场也在发生逆变,寻求思维突围。“原来喝酒的人不买酒,买酒的人不喝酒”,原是中国酒业一个奇怪的现象,吴坤认为这是由于酒的功能没有得到体现,而限制“三公消费”等措施之后,酒的功能才回归自我。

从国家政策层面来看,民营白酒生产取消了控股要求,白酒市场进一步开放,市场出现多元化的趋势。对此,吴坤举例说:在流通领域,不重团队重电商了,并出现了很多第三方;生产领域开始出现个性化定制;融资领域有人在讨论众筹白酒,即互联网金融+白酒的方式。

在吴坤看来,酒是非常特殊的商品,其特殊性在于有文化气质和艺术气质,“这是一个很有趣的话题”,吴坤说,“喜欢的人非常喜欢,不喜欢的人非常不喜欢,而这种产品非常适合做粉丝经济。”

“我更期待是女儿红这样的产品,从制作开始,就完全可以用来做定制、众筹的产品,如果加上互联网思维,就会更加增强参与感”,吴坤还预测,未来,C2B会推动交易主体、交易结构发生变化,具体来看,就是消费者主导市场,中间商服务化以及生产商柔性化。

在跨界已成为主流的今天,互联网思维同样重视跨界,“今天我们说可怕不是同行,而是外行,因为你会发现,外行不按常理出牌”,吴坤表示,千万不要今朝有酒今朝醉,明日愁来明日忧,对于酒行业从业者而言,互联网+什么都可以加,就是传统思维和既得利益不能“+”。

最后,吴坤为在场的酒企提出了几点建议:

第一,酒逢知己千杯少,要注重社群经济、粉丝经济,从设计、生产、流通多个环节设计参与感;

第二,酒香也怕巷子深,要重视新的渠道,节约营销费用,挖掘新的潜在客户需求,才能让订单不断增长;

第三,佳酿一杯只为君,重视大数据反馈,研究定向化服务,柔性化生产,服务多变市场口味。

第四,众人拾柴火焰高,重视众包、众筹,开放社会力量参与到行业各个环节。(凤凰酒业记者 黄蓉)

[责任编辑:程万松]

标签:酒业 年会 社会 论坛 直播

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