【人物小传】吕桂华，男，毕业于浙江大学机械与能源工程学院，2001年入职金山软件，2004年到上海，在张江待了12年至今。曾在群硕软件、盛大游戏工作多年，2011年与在金山认识的同乡许式伟一起，创办了七牛云。拥有超过15年的软件和互联网行业从业经验，在办公软件、企业服务、网络游戏、云计算和大数据等方面积累了丰富的经验。

吕桂华。图片提供：七牛云

牛小七很牛气

某年某月某日，搜狗公司推出一个狗狗形象的吉祥物，隆而重之地举行了一场发布会。有人一本正经撰文分析，搜狗的狗和京东的狗，两个吉祥物哪个更能深入人心，提升公司的亲民度。

BAT都有自己的吉祥物，企鹅早已是腾讯的代名词。它们都是直接面对终端用户的，设计一个拟人化的动物吉祥物，对公司形象的种种好处不言而喻。

一进门就觉得七牛云是一家有些特别的公司，它有吉祥物，名叫“牛小七”，就是下面这个可爱的小牛，专注，技术范儿，呆萌。

七牛云的吉祥物叫牛小七。图片提供：七牛云

七牛云是为企业用户服务的，能有吉祥物，并制作成实体玩偶，这思路不一般。在这个时代，无论是B2B，还是H2H（个人对个人），在传递品牌价值的时候，除了很理性的价值，也要输出情感的元素。程序员喜欢一切萌物，吉祥物就是一个感性层面的落地。这策略确实有效，据说，牛小七玩偶很受欢迎，有人专门收藏。有七牛云的员工开玩笑，云存储业务做不下去公司也不会倒闭，还可以卖牛小七。

七牛云很牛气，创立5年，先后获得经纬创投、启明创投和宽带资本领投的三轮融资数千万美元，今年初完成超过一亿美元D轮融资，由嘉实投资领投，上轮投资人及澳洲电信、方广资本、张江集团等跟投。当年的盛大云，有两位国内云计算行业领军人物，一位是季昕华，后来创办了Ucloud（本系列第一篇报道）。另一位是许式伟，许式伟和吕桂华联合创办了七牛云。业内少不了把两家公司放在一起对比，看他们的融资能力，两家都是创业公司里的“高富帅”。

云存储是互联网的基础设施，所以七牛云的牛气，反映了互联网行业的牛气。目前，七牛云的企业级客户数超过40万家，2015年的收入规模较上年增长510%，每月月活终端独立IP数达3.7亿，平台上产生文件数约1600亿个，数据处理量为每天12亿。这堆数据什么意思？了解七牛云的客户分布在什么行业就明白了，开始主要做图片管理，图片社交、云相册等等，后来是音频、短视频，当前是直播。各个时期全国最火的互联网应用，背后都有这家身在上海浦东软件园的公司提供支撑。

各种应用潮起潮落，toC（服务终端用户）行业的死亡率达99%，第一年死掉90%，剩下的后三年又死掉90%。吕桂华说，他们是挖金矿的，而七牛云是卖水给淘金者的。

一个是精神领袖，一个是教导主任

许式伟在闭关，带领技术团队开发一个新产品。他给人的印象是高高瘦瘦，经常穿着牛仔短裤，不善言辞，见人腼腆一笑。

许式伟。图片提供：七牛云

虽是浙江天台老乡，吕桂华和许式伟是在珠海认识的，吕桂华比许式伟晚一年大学毕业，被招进金山软件。两人都不是计算机专业出身，许式伟在南京大学读理论物理，吕桂华在浙江大学学的是机械，IT是自学的。

许式伟在程序员圈子里是一个偶像般的存在，偶像必有传奇经历。金山软件到南大校招，许式伟在班长的建议下去应聘，他拿起几张纸、一支笔就奔向招聘会，当场写了份最不正规的简历。简历上简要介绍了在大学时代写过的若干程序，然后他信心满满地考了笔试。然而过了好几天没有得到任何音讯，他忘了自己没留下联系电话。

许式伟的回忆文章写道：

大约一周后，同学带来口信，因为我没有留联络电话，金山把面试通知告知到系里，但系里老师给忘记了，今天才想起来。我于是开始联络金山软件。为保险起见，我写书信、发电子邮件双管齐下。然后，又打金山的客服电话，接电话的前台妹妹说：“招聘活动已经结束。”我说明原委再三要求，前台妹妹坚持说不便接通招聘人员的电话。最后我说：“那这样，我叫许式伟，请你帮我带个口信给招聘人员，看看他们对这个名字有印象没有，如果没有就算了，如果有印象就帮我提一下事情原委，好吗？”前台妹妹答应了。

没多久，我接到王羽的电话面试通知，并最终被录用。

吕桂华的就职经历就“比较正常，不是传奇型的风格”——他自己说。2001年，金山软件的创始人求伯君来浙大招人，那一届招了两个大学生，另一个是化学专业的。那时，计算机专业的学生不多，进的一般是“不太折腾”的公司，如世界500强或有国企背景的企业。“我们属于挑剩下的。”吕桂华说，金山挑人不太强调专业背景，而是看重思维方式和思考深度。

就这样，吕桂华和许式伟汇聚到了WPS的大旗下。WPS是金山软件的核心产品，民族软件的扛鼎之作。上世纪末出现的一大批对抗国外产品的民族软件，渐已湮没，唯有WPS至今活跃。

不过，很快，两人的职场道路出现了分野。许式伟仍走技术大牛路线，先担任WPS首席架构师，后来在金山总裁雷军的支持下组建了金山云存储实验室。吕桂华工作一年后，就慢慢偏移到项目管理上去，走上了管理路线。

在七牛云，许式伟是精神领袖型的，吕桂华是支撑型的，两人形成互补关系，缺一不可。有点像校长和教导主任的分工。如果说许式伟像Facebook的扎克伯格，吕桂华就努力扮演Facebook的COO桑德伯格的角色。

人生要有规划，也要懂适时调整

我们采访过的盛大创新院“毕业生”，大多通行按姓称呼“老*”，许式伟就是老许。没有“老吕”，吕桂华嫌这个称呼把他叫老了，让大家叫他LV，吕的拼音，后来又与时俱进，改为“华叔”。

华叔对自己的成长很有规划。他在大学毕业前就形成了一套思维方式，工作后不断验证和调整，最终形成一套可行的方案。首先明确定位，假设自己不笨但也不是最聪明的人，愿意努力工作，非常想要一个好的前景。目标和路径设定好，剩下就是执行的事了。

走过的每一步，都有收获。在金山，做WPS，提升了逻辑思维能力。学写代码其实不难，他用写代码的思路来认识管理：所谓的技术，就是把问题好好定义，然后用逻辑去解决问题。

在金山待了三年后，因为顾家回到上海，吕桂华选择了群硕软件。这家公司不大，地址就在浦东软件园，但老大很厉害——刘英武，作为计算机技术专家和职业经理人，是IBM有史以来在美国本土职位最高的华人，曾帮助两家美国上市公司走出困境，后在宏碁电脑受挫，辞职，以花甲之年在上海创业，发愿培养一支世界级的软件团队。吕桂华对群硕感兴趣是因为国际化，客户都是欧美的，能学到很多东西，还能练英语。他主要应接SAP、微软和EA（电子艺界）的项目，结果由于EA，对游戏产生了兴趣。当时网络游戏是互联网业唯一挣钱多的行业，已经做好创业打算的吕桂华去了盛大游戏，他要看看中国的游戏是什么样子，赚钱的逻辑是什么。

在金山工作了8年的许式伟差不多时间也来到了盛大，在盛大创新院继续研究他的云。云计算的蓬勃发展，直接导致了吕桂华的人生计划调整。老许决定辞职出来创业，而吕桂华已经为去美国读MBA准备了几年，他原先规划的自然段很长，先读2年MBA，为管理方面的问题寻找到答案，再干3-4年风投，把各个方面都摸透，然后才创业。照这个节奏，他大概会在2017年开始创业。老许用自己放弃考研的经历劝他，不如边打仗边摸索。

七牛云创办至今已经5年了，吕桂华说，这5年过得非常快，从来没觉得时间过得这么快。

华叔式领导力

“没有大公司病，也不像一些小创业公司什么乱七八糟的人都有，都是牛人，走在技术的前沿。”一名离职的员工这样描述七牛云的氛围。

七牛云的管理模式，也许是直肚直肠的程序员们的自然选择，也许有对于盛大的逆反。

这里没有家长独裁，讨论问题，8个人的核心团队，开会能从中午开到晚上10时。产生分歧，可以像吵架一样争论到底。不能只有领导一个人思考，其他人只是零部件。但出了问题，“背锅”的是做决定的领导，不能把责任推给执行者。

这里不欢迎办公室政治，没有人批评领导“你太辛苦了”，说话方式是这样的：“只要不是个白痴都能看出来有问题。”吕桂华说，有办公室政治情结的人，来应聘时问的问题就能泄露出倾向，这种人他不会要。不是说要情商低的人，而是身姿要正，不能搞歪门邪道。七牛云的员工达到300多人了，出现了三四层管理结构，需要引入中层干部，这时特别容易招进“奸臣”，一定要预防。体系健康运转，减少内耗，保证公司快速往前走。

七牛云团队。图片提供：七牛云

吕桂华认为管理者必须是一个协调者，各方面要平衡，综合能力强，能跟各种人打交道，否则很难达成一个中立的公正的立场。如果一个人某些方面特别强，那最好做一个被管理者。人不分三六九等，看能不能把自己放到合适的位置。管理者要有一套思考系统，要有高度，把自己往上拔，带动员工提升。

运营核心团队大多是吕桂华招来的，他喜欢从群硕招人，群硕有一批很有奋斗精神的人。看着这个人像能做这件事的，就给他一块领域，让他去折腾。

现在看，读MBA学不到这些实战的经验。吕桂华发现商业的顶尖思维在《毛泽东选集》里，他向很多人推荐过毛选，特别是公司的销售人员要看，如何建立根据地，如何斗地主。他说，一手的文集比第三方视角的传记更有价值，能够清楚地看到思想体系逐步完善的过程。

向传统产业剥洋葱

国内云计算产业尚在投入期，还没有盈利的，但它面向企业，模式清晰，成本结构也是清晰的，吕桂华认为，努力做得好一点，就会起来。预计七牛云明年可实现盈利，进入健康状态。下一步要进入新的阶段，找合适的资本市场上市，获取更多投资人的支持。上市是一座里程碑，接下去要思考的问题就是怎么做一个百年企业了。

除了服务于互联网行业，七牛云越来越多接触传统行业，力争把云存储以及以后衍生出来的产品，做成整个社会的基础设施。

怎么进入传统行业？一步一步走就可以了，只要知道你怎么走。吕桂华用剥洋葱来打比方，最外层的产业和企业对使用互联网工具并不抗拒，他们缺少的只是一个主动前去服务的供应商。而最内层的那些企业，它们现在对云计算还没有兴趣，防御心理是10，你贸然去谈，可能会被“一脚踢出去”。不要着急，传统行业的需求是持续产生的过程，你看银行，为了对接支付宝，就一定要互联网化，就需要互联网的基础设施，从使用外围的系统逐步试用云技术，最后把核心平台也迁移上来。电网好像跟互联网没什么关系，其实大有关系，比如风力发电，就需要大数据支撑，历史数据和气象数据结合，计算出每时每刻风轮机的最佳朝向。

互联网服务通过外层去影响核心，自然地一步步推进，提升整个社会的管理效率。吕桂华说，不管做什么行业都需要耐心，不能指望一口吃成一个胖子，以免噎死。

华东、华南实体经济发达，风气实在，吕桂华相信，华东、华南的互联网产业过几年会反超北方。“上海的政府像个国际化大都市的政府风范，我很喜欢。”他说。