大家好，刚才主持人说我是来自上海的创业者，其实我是半个广东的创业者，因为我十几年的工作经历里面有3年是在广东的。而且广东是我们最重要的开拓领域，除了在上海有办公室之外，在广东现在也有两个办公室，在深圳有，在广州也有。

七牛是一个创业公司里面稍微有点老的公司，2011年成立的，成立的时候是一个5人团队，到今天我们已经发展到了300多人。我们是站在创新者背后的创新者，或者是站在创业者背后的创业者。

我今天想谈的是结合这5年的历程，到底踩了多少坑，以及这些坑让我们得到的教训是哪些，希望可以对大家有一些帮助。因为成功的经验是不可复制的，失败的经验却是可以学习的。

创业是一种思考方式

“创业不是苦情戏，而是一种思考方式”。

不是你非要大张旗鼓的注册一个公司，向大家宣告我开始创业了，才进入创业状态。创业状态是一个更早的，包括在学校学习或者是大公司里面还在学着各种技术的时候，如果你想创业，就应该进入了创业的思考方式。而这种思考方式，归根到底就是几个问题：

·我该做件什么伟大的事情？

·我到哪里找一帮跟我一样牛B的队友？

·怎样让人给我砸好多钱？

·怎么尽快做出这个伟大的产品，走上人生的巅峰？

我每天都要想这个问题，这几个问题就是事、人、钱、执行。基本上涉及到天时、地利、人和这几个问题。而设定目标的前提就是“自我认知”。

创业一开始做个人网盘，大家都知道个人网盘已经死了一大片。当时我们是有一定的自知之明的，2011年做了两三个月就决定不做了，转移了方向，面向企业的存储服务，直到今天我们逐步的迭代，面向企业的综合云服务。

当时为什么做了这样的转型呢？这个图是我思考的过程，就是如何回答一些问题，第一个是你擅长做什么，第二个是你擅长的本领与市场上的需求，哪个是最匹配的？这才是你作为创业者，我们作为创业者适合做的事情。

因为我们中国现在大众创业、万众创新，我们作为一个服务创业者的平台，我们看到的线下其实是相对不太健康的，就是一窝蜂的情况，而没有考虑太多自我的问题，没有想太多我到底想做什么事情。

创业“挂掉”的本质原因

我们是怎么思考的？中间那个是思考结果，下面几个是我们很关键的几个点：

首先我们是一个屌丝团队，是技术背景的，我们这个平台上现在有5年，大概积累了60万左右的创业者，里面有一部分活得很好，有一部分已经挂了，当然挂的应该是大多数。当我们看到这些挂掉的时候就会跟他们聊，怎么就不行了？和他们聊的过程中发现，本质上就是团队在做自己不擅长的事情。

广东这边的这个问题可能稍微不严重一些，我在广东呆了很长时间，广东人比较务实，就像浙江人一样，也是比较务实的。而且创业不是拼数量，就像刚才蔡华提到的，怎么创业的那么少？少没有关系，关键是成功率。如果创业1000个全部死光了，还不如10个里面活8个呢。这样更合理，才没有浪费社会资源。

现在我们的平台上有巨大的数据，一个是本身上传上来的照片、视频、音频，另外一部分是用户使用过程中所产生的使用轨迹，这些都是我们保留的数据内容，有很多非常有价值的资产在这里。

创业的几大挑战

“先开枪、后瞄准。”这是我借用我朋友的一句话，整个创业过程就是找一个目标，开枪，打死他，击中目标就成功了。但是最大的问题是你怎么知道那个目标对你来说是正确的目标？怎么样瞄准他？

这两个问题都是要有正确答案的，我们通常趋向的事情是你有没有模糊的方向，那你就开枪，开枪完了之后把这个过程中动态的调整方向，直到你离目标越来越近，那成功的希望就会越来越大。

没有绝对的成功，就像我们现在离成功还很远，我相信国内互联网公司里面算成功的人士，敢自称成功的几乎没有，就算雷军，他也不敢声称他自己是成功人士，所以关键是执行的过程，这个执行的过程对所有人来说是最重要的过程。永远都是在过程中，一个大的结果是靠每一天的小结果积累出来的。

“走错路是不可避免的，要保持良好的心态”。如果你的心态是尽量少犯错误，最简单的解决方法就是少做事情，这在创业的过程中很苦逼，整个公司的文化理念就是要鼓励错误，才能在犯错的时候知道这个事情是难以避免的，才能继续往前做更多的事情，犯更多的错误，最后找出一条正确的道路。

“迭代，而不是推倒重来。”迭代是我在公司管理内部强调最多的词，我是技术背景的，相信在座的也有很多技术背景人，不管是写代码的还是做别的技术的，通常有一个习惯，就是看着前人写的东西实在是太丑陋了，很想把它扔了从0开始写，很多人都希望做这样的事情。

问题是，迭代是一种改进的假象。如果你是推倒重来，只有迭代，一步步的往前走才是真正的进步，只有真正的一步步往前进步，那才能有希望到达成功的彼岸。我反复强调，绝对不能是想着这条路感觉做起来越来越烦，所以我想停了，把团队解散了，重新组建一个团队，做另外一件目前听起来很酷的一件事情，那你这个公司肯定完蛋。因为即使是重新组建团队做那件很酷的事情后期也肯定要解散，因为一个事情做成功基本上就是从idea的时候是最酷的，有想法的时候最酷，做的过程很艰难，熬到成果出来。

“发现混乱中的美，在混乱中挖掘价值。”就是要学会一点IQ精神，学会自我欣赏。如果是一片混乱，最想做的事情就是逃离，如果是我没法说服自己在做一件很酷的事情的话，你自己最想做的事情就是把这个公司卖掉，然后我自己跑去度假，度假回来之后再想着做一件事情。这样是恶性循环，永远都循环在公司开到一半关掉的过程。

我不是一个成功的连续创业者，我还没换过公司，所以这个话可能有点不太符合我的身份，但是我自己的想法是：“用七牛云来降低试错成本”。

创业是做很多杂事，最后形成一个完整品牌和产品的过程，所以杂事越少，精力越集中到核心的业务模式，那成功的可能性就越高，当然失败的速度会越快。最差的经历是花了很多的精力失败，你花3年时间失败肯定不如花了3个月的时间失败。因为你有时间进行调整。七牛云是让所有的互联网产品能够尽量在时间内做出来。但做出来以后不一定能成功，因为真正的阶段是运营，而不是产品做出来的阶段。

广州这边的创业氛围比较低调，我不认为是坏现象，务实的人通常是认真做事情。

谢谢大家。