传统企业加速转型 洽洽发力“互联网+”

随着李克强总理提出制订“互联网+”行动计划，这一概念便迅速成为热门话题，并成为未来中国经济的一个重要走向。如今，传统企业涉足互联网的话题屡屡被人提及，在这些话题中，洽洽的表现尤为引人注目。

在过去10年间，国内坚果炒货市场一直保持两位数的增长率，坚果食品近两年更是呈现井喷式增长。在行业快速增长的背后，互联网是一个不可或缺的主要力量，互联网在改变人们消费习惯的同时，也拉动了坚果炒货销量，经过短短几年的发展，坚果炒货在互联网的销售额已经占总销售额的7%。而与发达国家人均3.2千克的消费量相比，我国人均30克的消费量可以说还存在着巨大的增长空间。在时代的大潮下，不难断定这一增长空间更多的将表现在互联网上。

在这样的时代背景下，洽洽近两年开始主动出击，在互联网上大动作频频。在刚刚过去的“517吃货节”中，洽洽的表现尤为抢眼。

发布新形象备战吃货节

5月12号洽洽通过其官方微博发布了洽洽电商新形象，这位号称“永远8岁”的小萌物，延续了洽洽LOGO的视觉风格，比其之前的形象来说，显得更“萌”、更加讨人喜爱。

在俨然红海一片的电商行业里，卡通形象营销确实是更容易获得一些优势，这些优势体现在卡通形象本身更符合用户的视觉需求，更容易激发用户心中的“萌点”，对用户的心理影响效果比单纯的LOGO要好，所以洽洽这步棋把握到了时代的脉搏，击中了用户的“萌点”。

频繁撩友商预热吃货节

在新形象发布后的当天晚上起，洽洽便陆续发布了一套“撩友商”的海报，据业内人士分析，这组海报“撩拨”的“友商”其实是互联网品牌百草味、三只松鼠和良品铺子。

在此之前，腾讯、360、小米、神州等多家互联网公司都有过不同程度的“互撩”， 但相比之前几家公司，洽洽这次撩拨的动作可以用“轻柔”来形容——没有硝烟，更多的是耍贱卖萌。

相关人士分析，洽洽此举这主要是出于品牌定位的考虑。洽洽电商新形象的设定是年龄8岁、热爱生活、贪玩热情，而伴随新形象一起发布的，还有洽洽电商的宣传口号：有趣、有料、有分享，所以这组海报从使用语言到“撩拨”程度，都比较符合这种设定，品牌性格跃然纸上。

让利大促销玩转吃货节

在517当天，天猫“洽洽食品官方旗舰店“打出了一些列的优惠政策，包括全场1.99元起抢购、整点5.17元秒杀、下单即送猪肉铺、满149减50元、送迪斯尼门票、爆款买1送1等。如此大力度的优惠政策，在洽洽传统的销售渠道——线下超市是很难见到的，这也是互联网经济的一个明显的优势——网店节约了大部分的中间成本。

在十几年的品牌发展中，洽洽早已积累了不小的粉丝群，这次又借助“517吃货节“的热度、在“互联网+”风头正劲的背景下打出这样一套组合拳，可以说是占尽天时地利人和，不但赚足了眼球，也帮助洽洽电商渠道在“517吃货节“上取得不俗的业绩，同时还为传统企业进军互联网提供了一个正面的案例。相信在未来的日子里，洽洽在互联网领域将会有更多的新动作和新花样，更好地打造年轻化的休闲食品领导者形象。