2012年01月09日 17:48
来源：凤凰网商业

导言：2011年中国家电市场喧嚣的帷幕尚未完全落下，中国家电产业的巨头—苏宁与美的—即开始谋划未来市场战略，以大手笔、大战略占据行业制高点。

1月7日，苏宁电器与白电巨头美的在广东佛山签署为期三年的战略合作协议，提前规划未来中国家电市场的攻坚战略。双方在供应链整合、营销创新、合作机制、经营目标等方面制定详细计划，未来三年，美的空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器、厨卫电器等全线产品在苏宁线上线下渠道销售总额将有望突破500亿元。可以预见，两大巨头的此番大规模合作将对中国家电行业发展、家电市场繁荣产生深远影响。

苏宁电器董事长张近东认为，战略合作成功与否关键在于消费者满意与否，苏宁与美的将尽力为消费者提供更多样化、更优质的家电产品。相关业内人士表示，苏宁与美的在承前启后的2012年1月份签署此大规模合作，无疑将为2012年中国家电市场注入一针强心剂。

张近东、何享健会晤  升级双方战略合作

1月7日，苏宁电器集团董事长张近东率总裁金明及空调、冰洗、生活电器等事业部负责人飞赴美的总部，对美的集团年终回访并签署未来三年战略合作协议。美的集团董事长何享健、美的制冷家电集团总裁方洪波、美的日用家电集团总裁黄健及其他高层出席当天签约仪式。

据悉，2010年苏宁曾与美的签署战略合作，美的产品在苏宁渠道的销售增幅明显，双方互为最重要的战略合作伙伴之一。去年11月，苏宁全球供应商大会期间，苏宁电器董事长张近东与美的集团董事长何享健就双方战略调整、开放共赢平台建设等达成合作意向，双方高层的互动为此次战略合作升级奠定了基础。

2011年中国家电市场先扬后抑步入下行轨道，家电企业经营效益、精细化运营愈发重要，中国家电企业正迎来一个调整转型期。苏宁、美的均在近期积极调整、转型、升级。苏宁加强了以消费者需求为导向的转变：线上苏宁易购丰富产品线、线下乐购仕生活广场差异化经营等，今年更提出“科技转型 智慧苏宁”的发展战略，以创新零售模式，提升服务质量。

美的集团董事长何享健说道，“2011年下半年以来，美的以增强可持续发展为目标，对组织架构、管理模式、人员团队等进行相应调整。2011年，美的在苏宁渠道销售规模突破了100亿元，2012年美的将与苏宁强强联手，更快速地应对市场变化，满足消费者需求。”

签约当天，苏宁营销团队一行还参观了美的集团新总部。苏宁电器董事长张近东表示，美的是中国家电业高速发展的缩影，苏宁与美的今天签约是此前战略合作的升级，双方将以更加紧密、更加高效的战略合作应对未来市场变化，加速双方转型升级。

苏宁、美的协同线上线下  三年销售总额五百亿元

“凡事预则立，苏宁与美的制定了未来三年的发展目标和实践路径，这基于苏宁与美的各自转型升级战略和共同的理念，此后双方将‘捆绑式发展’，覆盖美的全品类和苏宁线上线下全渠道。”苏宁电器总裁金明表示。

合同约定，通过美的与苏宁共同努力，力争2014年美的空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器等在苏宁全渠道销售规模达到220亿元、2012—2014年销售总额突破500亿元。双方按年度、品类、区域市场等维度对战略目标进行了划分。美的制冷家电集团总裁方洪波表示，未来中国城镇化加速、保障房建设、大消费战略实施等将给家电市场带来刚性需求，销售总额是双方在市场预期和战略合作基础上制定的，美的对此目标的达成表示乐观。

金明认为，苏宁与美的战略目标的达成十分重要，但以市场为导向整合双方优势资源、满足消费者需求更为重要。据悉，双方将在SCS系统对接的基础上，进一步深化信息系统对接，提升供应链效率；双方每年将洽谈包含空调、冰洗等全线产品在内的多款定制包销、独家承销机型，以差异化的产品结构提升双方市场表现，带给消费者更物美价廉、更个性化的美的产品。

线上线下协同。三年内，美的产品将在苏宁Expo超级旗舰店、旗舰店、邻里店、精品店、乐购仕生活广场等线下实体门店实现100%进店销售，尤其伴随苏宁渠道的下沉，苏宁、美的将加大在三四级市场的合作力度；双方将共享企业客户信息，在商用空调、整套家电等方面加强合作，拓展工程类业务。除线下销售外，美的重点加强与苏宁线上电子商务领域的合作：双方将加快美的产品与苏宁易购的供应链整合，加强线上消费特点的研究，增强线上产品的差异化经营，提升线上销售规模。

沟通无缝隙。双方制定了涉及公司最高层、营销决策、业务对接、终端销售等多层次的沟通机制，同时针对年度重要促销节点，双方总部将举行全国各地营销团队参与的战略部署会议，统一部署营销攻略。苏宁电器总裁金明表示，与美的的战略合作要经得起市场考验，就必须让消费者满意。针对今年春节家电市场，苏宁与美的也制定了战略合作升级后的第一次重要节点营销攻略。苏宁联合美的为空调、冰洗、生活电器等全品类在春节期间投放2000万元的促销资源，让利消费者。