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导语:6月初推出红罐王老吉,并争取5年销售额突破300亿……广药在胜诉10日后公布了仅属于自己的“王老吉之路”。这条路看似美好,但也充斥着不解和质疑。
  广药在快消品方面经验和渠道的短板,加上加多宝仍“猛攻”红罐凉茶,广药扛着“王老吉”这块价值1080亿元的招牌如何走下去,成为众多市民最为关心的话题。[详细]

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   6月初推出红罐王老吉,已在58个国家和地区抢注商标,争取5年销售额突破300亿……这是广药在5月21日向公众描绘属于它自己的“美丽世界”。

红罐王老吉6月初上市

广药集团公布了王老吉凉茶的发展规划,称自主设计研制的红罐王老吉将在6月初上市,与现有盒装产品互补。广药集团已确定加大绿盒的销售,填补加多宝集团退出后留下的市场空缺。据媒体报道,两条新的生产线将在6月正式投产,产量至少500万标箱一年。 广药集团显然对王老吉产品寄以了厚望。广药集团在回答凤凰网的提问时表示,今年红罐和绿盒装王老吉的销售额“达到几十亿不成问题”,其中绿盒王老吉的销售目标是25亿元,相比去年19亿的销售额提高了32%。 此外,按照广药的计划,以王老吉为核心的大健康产业5年内实现300亿销售额,并在2020年实现600亿元的销售目标。[详细]

王老吉发布会

近日,广药集团举行王老吉凉茶发展战略新闻发布会,会场布置,以红黄为主,消费者比较熟悉的“王老吉”商标也标在了发布会的展板上。现场在播放的是广药集团公司的司歌《王者归来》。 【详细】




  但现实远没那么美丽。广药集团好比一根筷子,却要托起王老吉这一盘巨大的蛋糕。尽管表面显得信心十足,但如何经营好王老吉,肯定不是一件让广药集团省心的事情。

渠道短板暴露

广州立道品牌策划有限公司总经理龙景辉认为,目前消费者更多认同“王老吉“这一品牌,广药在这方面具有绝对优势。但在营销经验和渠道方面,广药相比加多宝仍有不小的差距。 对于渠道方面的“短板”,广药集团市场策划部部长陈志钊在21日的发布会上说,饮料行业是充分竞争的市场,相信广药产品品质、对上下游合作伙伴的诚意,“会让广药迅速组建起强有力的销售渠道”。他说,从裁决公布之后,广药已经收到很多渠道方面的商业客户、团队洽谈合作的意向,广药也会组建自己的执行力度很强的销售队伍。 广药销售方面的扩张在数日前就初露端倪。近日,广药集团官网发布公告,其全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司紧急招聘3000名“快消人才”。这也凸显出广药在收回王老吉后渠道难以支撑的困境。 [详细]

“王老吉”招牌如何放大

业内人士认为,广药想要建立起能与加多宝抗衡的渠道和销售团队,需要3-6年的时间。而广药目前亟需解决的问题是,如何将“王老吉”这块招牌尽可能地放大。“广药既然已经有了现成的品牌,就应该用品牌来弥补其它方面的短板,以便争取更多的时间。”[详细]

红绿之争

加多宝集团对此次裁决深感失望与遗憾外,更是感叹民营企业力量薄弱,大打悲情牌。此举为加多宝赢得了不少同情。据一项调查数据显示,有64%的人会选择买加多宝凉茶。

事实上,失去王老吉品牌的加多宝集团正打算再造一个“王老吉”。加多宝母公司鸿道集团董事长陈鸿道在加多宝官网发表了致加多宝全体员工的一封信,明确表示将“创造并见证下一个17年的加多宝奇迹”。[详细]

  “如果成功,(广药)用5年实现300亿的目标还不算离谱。”专家称。

刻意避开“加多宝”

广药似乎已经意识到了这个问题。在发布会上,广药公布的目标即“打造以凉茶为核心的大健康产业”,还提出中远期计划,将推出不同的产品线,满足更多细分市场需求,包括推出固体凉茶,低糖型、无糖型凉茶。如此一来,就避开了和加多宝在凉茶饮料市场中的“狭路相逢”。 公开资料显示,早在去年,广药集团便启动了“王老吉”品牌扩张之路,通过授权广粮集团推出王老吉固元粥、莲子绿豆爽、月饼等产品,授权白云山和黄推出王老吉百世康绞股蓝饮料等,向保健品、食品、药酒、药妆等多个领域扩展。 [详细]

红绿之争

在自由开放的市场经济环境中,商标越来越成为企业发展中不能忽视不可或缺的关键一环。红绿之争两败俱伤已是不可逆转的结果。【详细】

 随着加多宝和广药各自开始自己新的“征程”,但无论如何,今日的‘红绿之争’必然会对整个凉茶市场的格局产生深远影响。

红绿之争

对其他品牌是机遇

事实上,凉茶市场正处于不可忽视的动荡之中,霸王凉茶不利好消息,就令业界为整个板块的发展心存忧虑。“不过整体而言国内凉茶市场发展势头良好,尤其在塑化剂、含氯门等诸多事件之后,消费者对植物类饮料的需求度越来越高。”有业内专家表示。[详细]

红绿之争

“红绿之争”影响市场格局

但对于二者能否像可口可乐和百事可乐的竞争一样,业内仍持观望态度。龙景辉认为,广药和加多宝二者,加上其它品牌一起在市场发力, 让更多的消费者接受凉茶饮料,把凉茶市场做大,才是最终的多赢选择。[详细]

加多宝需要时间恢复,广药需要时间站起来,对于其它凉茶品牌来说,机会也挺大……凉茶行业的未来显得更为扑朔迷离……

 

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