2011年06月07日 10:24
来源：理财周报

理财周报特约 凌克 金地集团董事长

前言

金地[简介 最新动态]非常荣幸能获得《理财周报》主办的“2011中国上市公司最佳董事会评选活动”中地产业的提名。针对地产业这些年所处的诸多“不确定”外部环境变化，金地的自身做法是应势而变，遁循基本商业逻辑，放眼长远，铸炼内力剖析，这也许才是不惮环境变化、实现持续成长和跨越发展的永恒哲理。

应对之策

过去三年，尽管行业不断起伏波动，但在股东的大力支持和管理层的努力之下，我们仍然取得了较好的成长：公司净资产由2008年的93亿元增长到2010年底的176亿元；净利润则从2008年的8.4亿元增长到2010年的近27亿元，年复合增长率接近80%；净资产收益率，这是一个我们非常看重的指标，在去年也增加到16.55%。

2010年，在相对困难的市场环境下，公司销售额仍然创造历史新高，达到了283亿元，同比增长34%。而支撑在这一数字背后的，是更加精准的客户定位与市场营销，优异的产品素质以及出色的执行能力。

在城市面貌的不断变迁中，客户的需求也在不断升级换代，而捕捉和引领客户需求，已成为金地在进行产品设计的前置步骤。2010年西安的金地湖城大境项目，则是金地精准营销体系中的典型案例，其东方园林景致、680亩纯水域、极具东方文化特色的客户活动，将东方美学意境演绎的淋漓尽致，与西安古城的文化底蕴相得益彰，从而牢牢抓住了中产阶级的生活诉求，成为项目销售成功的致胜因子。

从社区规划，到园林营造、建筑细部雕琢，再到户型摆布及建材甄选，金地在每一道工序上都希望不断提升产品素质和房屋的实用价值。同时，金地也希望通过精心创新的产品，为人们实现更领先的生活方式。金地的天御项目，就是通过其创新的产品准确地诠释了客户的需求，在项目建设之初就奠下成功基石，确保了开盘之后的快速去化。

2010年是金地的产品能力提升年，也是金地的客户年，公司通过引入第三方监测机构，对项目的工程质量进行全面评估，并对施工过程中出现的问题进行改良优化。此外，金地也致力于提升物业服务水平，而2010年90%的业主满意度，夯实了公司在物业服务领域内的领先地位。

2010年还是金地的战略架构调整年，集团战略架构实现重大突破，稳盛投资与商业地产公司顺利成立，实现了集团由单一业务的住宅开发公司向住宅开发为主、商业开发与运营和房地产金融为两翼的复合型地产企业集团的演进。

2010年的成绩还源自于公司执行力的显著提升。金地武汉西岸故事，09年6月拿地，10年5月开盘销售，并在当年完成了14.46万平米的销售额，去化率高达96%；沈阳檀郡项目，从拿地到开盘，再到竣工，仅仅花了一年的时间。此外，调控政策出台之后，公司即迅速调整产品供给结构，加大刚需产品的比例，实行随行就市的灵活定价策略，加快项目的推售节奏，确保公司销售不受政策波动的困扰，顺利推进。

2010年，作为一家公众企业，公司还积极履行自身的社会责任，在深圳龙华等地以代建方式为中低收入阶层建造保障性住房，承担开发商在保障性住房建设方面的社会责任。

内生之势

政策的频加和市场的波动，容易让人只关注到行业暂时的起伏，而忽视了其长期的走势与方向。除却弥漫的市场杂音之后，我们需要看到，支撑地产行业长远发展的根基仍未改变，同时新生的力量和趋势也在推动整个行业不断进行升级和转型。相比短期的政策变化，行业的内生之势才是决定兴衰变迁的真正要因。

2010年，中国GDP总量接近40万亿人民币，已经超过日本成为世界第二大经济体。城市化的不断推进，无疑是近年来经济增长的重要动力，也是地产行业得以持续发展的根基与源泉。无论地产政策紧松，在未来十年或更久，城市化都将是中国经济发展蓝图中的重要脉络。国家的十二五规划也顺应时势，明确提出要加大城市化进程的力度。我们相信：未来十年，有时势与政策的结合，房地产行业持续增长的根基不会动摇。

此外，伴随着中国经济的高速发展，中国居民收入的不断提高和生活环境的持续改善已然是大势所趋。解决了基本的温饱问题之后，在城市中拥有居所和向往更为美好的居住品质，必然将会是众多中国人未来十年的追求之一。与此同时，蔓延全国的高速公路网以及雄心勃勃的高铁计划，大幅缩短了城际通勤时间，使得一线城市与二三线城市之间的距离日渐缩小。过去的一年，我们已领略到中小城市背后的巨大空间，并已在其间积极布局。方兴未艾的二三线市场，将是未来成就地产企业的沃土[最新消息 价格 户型 点评]。

城市化的过程，并非是人口在城市的简单汇集。为了解决不断增加的城市常住人口的消费与文化需求，相应的商业与文体产业也将蓬勃发展，这也应合了中国经济转向消费拉动型的大趋势。经过三十年的改革开放，中国经济已经走进了“以科学发展为主题，以转变经济发展方式为主线”的新的发展阶段，产业升级，消费结构转型已势在必行。

通过发展商业地产以适应中国消费时代的浪潮，已经成为地产企业布局未来的重要战略行动。随着社会的发展，医疗保健、交通通信、娱乐文化教育等享受型和发展型的消费倾向逐年上升。消费结构的变化，意味着房地产产业结构调整的必然性。在消费结构升级的大环境下，房地产产业升级的形式更多体现在多产业结合上。旅游地产、主题文化地产等都是房地产行业与其他行业相结合的成果，其实也正贴合了目前消费结构调整的基本趋势。因此，更多的与中国经济未来发展的支柱产业相结合，有效整合各种产业资源，成为房地产产业结构升级的方向。

除了与其它行业的协作与整合，向产业链上下游的延伸，也是房地产行业未来产业转型的重要脉络。向产业链上游发展，地产企业可以进行房地产金融等领域的探索，而往下游延展，则可以进行房地产服务等领域的开拓。将来，房地产市场的专业化程度会越来越高，企业规模增长的乘数效应将体现在产业升级过程中蓝海的开拓，那些还没有被完全开发的领域将蕴含着巨大的价值。我们曾经和顾问公司做过一项分析，到2015年，预计投资中国房地产的第三方资金总额可达9100亿元人民币，这无疑为从事房地产金融领域的企业提供了广阔的空间，也坚定了我们发展房地产金融的信心。