厂家和经销商之间拥有良好的合作关系未必成功，但厂家和经销商之间缺乏良好的合作则一定失败!厂家销售的过程，实质上就是和经销商处理合作关系的过程，处理好了，一荣俱荣，处理不好，则一损俱损。彼得.德鲁克曾经说过：分销渠道常常比产品更重要，而作为渠道的核心运营者，经销商自然具有至关重要的作用。
中国零售行业持久的繁荣和传承需要主流价值观的支撑。零售3.0时代，若品牌厂家只重视经销、营销环节，而忽略零售终端，必将不能真正带来厂商合作的双赢。因此在此基础上，生意模式、管理机制、企业文化、品牌价值等话题逐渐延伸开来。
传统零售格局面临新的挑战，现代消费趋势引发质的飞跃，零售企业已经走在需要变革的十字路口。在微增长时期，发现品牌、策划品牌、培育品牌、引进品牌、对接品牌、推广品牌，将成为企业生存和发展的利器，也是行业持续增长的内生动力。2013年8月23日，青蛙王子(中国)日化有限公司从零售3.0时代的品牌价值、厂商合作打造新品牌、KA终端操作与管理角度出发，邀请《零售世界》杂志主编-高景远、北京京客隆商业集团股份有限公司副总经理-高京生、深圳希顿科技咨询有限公司总经理-张俊等资深零售人士，齐聚漳州，从理念、方法、门道等层面深入探讨零售行业的发展大势与经营之道，引导零售企业积极应对目前复杂多变的竞争环境。
青蛙王子，作为一家致力于培育本土儿童日化品牌的上市企业。品牌从无到有，从小到大，到如今远销海内外，青蛙王子的品牌发展同样经历一个从“小蝌蚪”蜕变为“大青蛙”的过程。青蛙王子已拥有遍布全国的销售网络，覆盖各种类型的零售终端。从今年开始通过借助在二、三、四线城市的领先市场地位及坚实的品牌形象基础，积极开拓一线城市市场。2012年已成功入驻沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家、永辉、大商、中百、武商等KA卖场。2012年7月，青蛙王子在淘宝天猫商城和京东商城分别开设了旗舰店，拓展了网络销售渠道。未来，青蛙王子还将通过ERP系统加强对整个供应链的有效管理，努力打造高效、优质的销售网络。
在现代市场竞争中，品牌是一个巨大的杠杆。为了撬动更大的市场，青蛙王子不断升级现有产品及开发符合客户及市场需求的新产品、增加研发项目，并加强与国内外大学及研究机构的合作，坚持产品种类多样化，小到牙膏牙刷，大到润肤霜、洗发露、沐浴露、防晒霜等，充分满足了儿童个人护理方方面面的需求。
同时，创新始终是企业品牌发展的原动力，贴近消费者的品牌文化内涵不断深化尤为重要。青蛙王子的系列动画片的开发与播放，在儿童群体中影响广泛。对于他们来讲，青蛙王子这一品牌也得到了传播。培养了忠实的消费群体，同时也稳步提升了“青蛙王子”品牌的价值与大众认知度。
