2013年07月02日 20:24
来源：凤凰网商业

轲雅女装日前创办的“出席幸福”品牌主题时尚沙龙，以订购幸福为营销目标，在素以卖货为主的武汉服装界，这种营销有文化的服装行为，引起全国各地经销商的极大兴趣。

向经销商营销幸福的轲雅女装，隶属武汉毅搏服饰有限公司，这家专注研发、生产及销售时尚淑女装的大型服装公司总经理姜伟，是从国外回来子承母业的“创二代”。凭借在国外工作中练就的观察分析问题的习惯，姜伟深入研究国内服装市场发现，同质化服装供过于求和众多消费者难买到真正满足需求的好衣服的矛盾，十分尖锐。

(柯雅产品)

为爱美的女性做一件能展示文化修养、传播时尚品味、显现个性魅力的好衣服，让她们在消费中拥有一种幸福感!成为姜伟从事服装业最核心的目标。在企业已拥有畅销市场的“春梦依人”、“品媚”品牌的基础上，姜伟和自己的创业团队创立了CORA(轲雅)品牌女装，针对不同消费群体，采取不同经营模式，用全新的经营理念，开始践行满足消费者购买一件好衣服的朴实愿望。

从做一件有品质感的衣服入手，毅搏公司到海外采购回最流行的面料，巨资请来为海内外著名品牌服务过的一批优秀版师，用国际最先进的生产设备和工艺技术，精工制作每件衣服。每开发一款新装，毅搏公司采取多人多次试穿否定法，有一人一次试穿不舒适就要修改，对版型反复修改精致到了毫米。极其苛刻的制版工艺，使CORA女装版型以其独有的收腰、显胸、挺背、袖峰圆润和完全舒适的精神气，成为市场上众口皆碑的精品时装。

为使CORA女装成为一件有时尚感的品牌服装，毅搏公司组建了两个设计团队，把精细服务消费者日益增长的情感化和精神化欲望作为商品开发核心，每季到韩国、香港、欧洲等地去收集信息，寻找创新灵感，前瞻性探索都市女性在多姿多彩的生活中，追求的感性与优雅的自我特质，不断从轲雅的时尚元素、工艺品质、搭配方式和商品结构等方面，体现品牌的价值感。由于精准把握了女性的时尚需求，年投入产品研发资金近千万元的轲雅品牌，实现了每周都有新款面市，每季投放市场的新品适销率达90%以上，畅销款贡献率占60%以上。

(柯雅产品)

围绕将CORA女装打造成一件有价值的衣服，毅搏公司把满足社会消费欲望作为品牌创新发展的愿景。面对经销商订货不多、但市场热销需求量大的货品，毅搏公司提前备货，终端补货要求一提出，公司就能在三天内将热销货品送到经销商店中。为支持经销商拓展市场，毅搏公司不仅按自营直销方式指导经销商营销，帮助管理客户资源，而且对经销商心中没底的新产品，采取免交货款支持其试销手段，推动了品牌的市场发展。如今，毅搏服饰的零售卖场已遍布全国达800多家，经销商的库存几乎为零。

面对居高不下的营销成本，毅搏公司从强化生产经营管理入手，向内砍成本，而在经营上采取坚持让利代理经营CORA女装的事业伙伴，坚持低盈利服务消费者的理念，使投放市场的CORA女装，市场售价低于同行同类的20%，成为经销商有利可图、消费者心中高性价比的品牌。

为将CORA女装经营成一件有文化的品牌服装，让CORA成为一个时尚的传播者，毅搏公司用全新的营销理念，把营销女性时尚幸福感作为经营的终极目标，在针对消费需求开发新品服装的同时，开创了品牌幸福营销策略：让经销商卖高品质、最时尚的平价服装，在营销中有利可图产生幸福感。让消费者在穿时尚漂亮、性价比高的CORA服装中，拥有幸福感。

(柯雅产品)

为向目标消费群体精准传递品牌文化，毅搏服饰在努力打造高端社区品牌生活馆经营模式的同时，采取微搏营销、微信营销、电子商务等现代营销手段，与线下实体店互补，把品牌的流行文化、搭配理念准确、生动、及时地传播给消费者。

在竞争中得以蜕变，CORA女装的品牌价值在服务创新中得以升华。有资料表明，毅搏服饰公司的商品销售版图，目前已遍及全国29个省市的180多个大中型城市和二线市场。2012年服装销售收入超亿元的毅搏服饰公司，今年上半年商品销售再创下同比增长18%的业绩。