2013年06月05日 20:29
来源：凤凰网商业

自淘宝系成功运作“双11”促销，引起大规模电商促销混战之后，促销常态化变成了电商企业一大特色。面对电商“攻城略地”，传统零售商亦不甘落后，通过大规模促销与电商对抗。与电商企业以某一单品类开展促销不同，传统企业促销往往是从化妆品到首饰珠宝再到服装鞋帽、3C数码乃至餐饮等全系列的“组合拳”。从时间上的节点来看，传统企业并不赶在“双11”、“520”之类人为塑造的“节日”期间，而是选择中间的节点，与电商促销战开“错位战”。

记者了解到，6月9日～12日期间，北京南城零售巨头华冠集团开展大规模的“年中促”，与刚刚过去的电商“520”节日促销展开“错位战”。

据悉，参与此次促销的门店有华冠旗下良乡、长阳、涿州以及年初刚刚开业的公益桥等几大百货店。针对每家门店所处商圈和消费环境，均有“满300赠200礼金卡”或者“满200返200礼金卡”的优惠活动。

从参与品类来看，华冠旗下百货从服装、珠宝、手表、化妆品、家电、数码等品类均参与促销。其中，服装服饰、鞋、童装、箱包、床品、家私、玩具，商品参活比例不低于90%。不同的门店有不同的促销特色，以华冠百货公益桥店为例，顾客单笔消费满666元，赠价值50元的礼品一份；满1266赠价值100元的礼品一份。

餐饮参与百货业促销，这是华冠大规模促销的一大特色。记者了解到，为了配合百货店全场促销，华冠旗下百货店餐饮区全场7-8折。另外，百货消费满额返券之外，同时返餐饮券10元，可在门店餐饮专柜消费抵现金使用，从而解决了消费者在购物之余的餐饮问题。

据悉，开展年中大型促销，华冠集团并非独此一家。上海百货巨头巴黎春天展开夏季攻势。在5月24日至5月26日，通过“满99减60”等活动，推出大比例折扣，并在指定百货服饰99减50的基础上，累计消费达到一定数量赠送三星Galaxy S4。顾客无须消费也能通过扫描二维码进入游戏并抽奖。

面对促销常态化的零售业现状，传统百货业是如何与电商企业展开“错位战”？

首先，时间节点上，电商企业多利用节日造势或者创造节日为开展促销找“噱头”。而传统百货业多根据自己企业的经营情况，真心诚意回馈客户。其次，宣传推广上，电商企业善于造势，利用互联网的热点来“赶场”。如“双11”、“520”等，而传统零售商多“低调”，注重内在。再次，参与品类上，电商企业主要以某一品类为突破点，而传统零售商多以全品类参与，进行“海陆空”全覆盖的组合拳。最后，从社会影响来看。电商企业多以促销为噱头来消除库存，而传统企业则多以让利消费者来回馈客户。

“促销的本质并不是单纯低价，而是让消费者得到‘实惠’，从而带动周边商品的销售”。一位零售专家如此表示。