2013年05月23日 16:39
来源：凤凰网商业

随着电子商务的快速发展，越来越多的传统企业开始“触电”。据易观国际提供的资料显示，中国电子商务市场2012年交易规模达7.85万亿元，同比增长30.83%，其中网络零售交易规模达1.32万亿元。预计到2020年，网络零售可占到中国消费市场10%-16%的份额。

如此诱人的数据，如此可观的发展前景，一度引起传统企业的“触电”热潮。甚至有巨头企业在内部搞电商大跃进，投资数亿决战电商。5月3日，在宝钢集团官方报《宝钢日报》发表的一篇文章中，宝钢进一步详解了宝钢建设钢铁行业电商平台的战略和模式，再次证明全品类触网已经成为行业发展大势。

中国的文化产业有雄厚的历史基础，近几年，也出现了部分文化产业企业转型做电商的案例。其中，龙泉宝剑厂是最早的实践者之一。龙泉宝剑被誉为“诚信高洁之剑”，在中国古代十大名剑位列第五，早在2006年就被列入第一批国家非物质文化遗产。位于浙江省西南部的龙泉市是龙泉剑的生产地，其中龙泉宝剑厂是唯一正宗拥有“龙泉宝剑”商标和“龙、凤、七星”图案商标的专业生产厂家。

记者了解到，龙泉宝剑厂是从2010年开始布局电子商务渠道的，整体采取小而美的发展战略。发展至今，龙泉宝剑厂不仅在天猫商城第三方网络平台上开设了品牌旗舰店，还建设有自己的独立商城。相比于同类型龙泉剑厂家的传统销售模式，龙泉宝剑厂可谓是真正的文化产业的电子商务实践家。

经过这几年的发展，龙泉宝剑厂的电商已经走到了文化产业电商的前列，相对成熟的运营模式让龙泉宝剑品牌在3个月内成为天猫特色手工艺品品类——宝剑行业销售的No.1。通过登陆网店页面，记者发现龙泉宝剑策划发动的多次主题活动，如“龙泉宝剑厂摄影大赛”“感恩母亲节活动”等获得了刀剑消费者的青睐，有效地促进了品牌的推广和提升。

为龙泉宝剑厂提供电商代运营服务的速商在线相关负责人表示，“ 我们从2010年开始接触龙泉宝剑，经过多次沟通确定了最后的战略合作，并为其提供电商平台的运营服务，龙泉宝剑之所以能成为天猫宝剑类目销售的第一名，除了本身品质以外，更重要的是精细化运营，我们除了在产品拍摄上创新以外，还在用户数据和购物心理上做深入研究，不同的客户群精准地推送不同的产品”。

我国电子商务正处于高速发展的阶段，市场竞争异常激烈。总的来说，电商市场主要有两种发展战略，一类是天猫、京东等大而全的战略，一类是聚美优品等小而美的战略。前者是平台化、大而全，获取规模优势；而后者专注于细分市场，满足特定消费群体需求。

不论是大而全还是小而美，都有它们存活的市场空间。唯有实践才是检验战略正确性的唯一标准。