——“波尔多高端酒庄联盟”崭新亮相成都糖酒会
三月蓉城，万人瞩目的春季糖酒会，来自各方的经销商、供应商济济一堂。在这场盛会中，一座蓝色调的法式小酒馆格外引人瞩目——今年，法国百特酒业集团以“波尔多高端酒庄联盟”的崭新阵容惊艳亮相，使人不得不惊叹于这一进口葡萄酒品牌的活力与野心。
2012年，法国百特以积极的品牌战略与强势的宣传推广在激烈的竞争与复杂的市场环境中树立了进口葡萄酒品牌的新典型。面对业内关于进口葡萄酒是否要做品牌、如何做的讨论，法国百特酒业集团的回答是：“品牌是突围的唯一手段，必须得做，而且要坚持做，要耐得住寂寞地做！”
瞄准市场空档打造中高端国际化品牌
在新的一年里，法国百特酒业集团对品牌的发展思路做出了新的调整。对此，酒庄经理Sébstien介绍道：“我们的酒庄联盟不再仅仅基于巴亚图与拉复两座明星庄的产品，而将进一步扩充中高端酒庄产品的阵容：一方面，集团计划于一至两年内，再在波尔多的著名产区收购两座酒庄；另一方面，作为BWA（波尔多葡萄酒联盟）的发起者之一，法国百特也将同时代理联盟其他成员酒庄的产品——这将使法国百特有区别于目前中国市场上的一些进口葡萄酒品牌，毕竟我们瞄准的仍然是中高端市场，而非低端品牌酒。”
法国百特始终认为，未来的进口葡萄酒市场中，相对新世界葡萄酒，旧世界酒的竞争力仍然在中高端产品上。因此，法国百特必须瞄准未来市场的空档，走在市场的前面。
品质、价格与本土化推广全方位的品牌运作
做品牌，尤其是进口葡萄酒品牌，目前在国内可以说尚无典型的成功案例。进口葡萄酒受市场、文化等差异的影响，在中国要想进行独立的市场营销运作，总有乏力之感。而对于法国百特来说，却不存在这样的问题。
“我们已经具有完善成熟的销售网络和渠道，我们了解中国市场，可以根据中国人的文化、思维以及消费习惯策划产品与市场推广活动。例如，我们能根据渠道现状，有针对性地选择媒体投放广告；也可根据各地的实际情况与经销商的需求，提供法国百特专卖店方案，这对于其他靠源头经销商进入中国市场的进口品牌来说，是做不到的，”集团董事长李昌银如是介绍道，“同时，品牌的根本是产品的品质，我们旗下的酒庄以及现代化加工厂从源头上直接保证了葡萄酒的生产、品质以及风味。更重要的是，我们的商业模式也决定了我们能够为经销商、为消费者提供更为稳定的产品来源与价格体系，我想这应该是我们的客户所关心的实质问题。”
由此，法国百特打造长线品牌的信心与决心可见一斑。一个无论从品质、价格还是营销上都能够贴近顾客需求的品牌，势必能够在激烈的市场竞争中博得一席之地。但这样的运作，不仅要求企业具有雄厚的资金实力，更要求其能够有面对长线投资的勇气、眼光与耐心。对于已购入两座明星庄，并尚在筹谋下一步收购计划的百特集团来说，前者似乎不在话下，而对于后者，Sébstien笑着说：“Letempsva parler（时间将能够证明一切）。”
